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如果是在几十年以后，一件产品的销售价格是三四块钱，那它的成本肯定不会超过一块，这样的利润才能够保证这件商品整个销售链条上从上到下，从厂商到批发商，再到零售商都能够有相应的利润可赚。
可是在80年代初，国内才刚经历过几十年的计划经济。这样的定价方式确实根本不能被允许的，容易被扣上哄抬物价的罪名。
彼时大部分国有的工厂生产的产品，供销社或者是国营的各大商店里的零售价格基本上都是由计划部门来统一制定的。
而制定这些零售价格的原则，也是围绕着原本生产这些商品的所有成本来计算，不会让销售端或者是工厂获得太高的利润。
一件商品的出厂价格，原本就与零售端之间的价格相差不多，如果是能够让利一层的话，基本上就是很大的让步的了。
可是这一次他们县里面的罐头厂，为了能够支持张家栋的朋友史蒂夫先生做成这一笔出口的生意。一开始的降价幅度就来到了四折，这也就相当于是把原本两三块钱售价的一罐儿的干切将罐头，卖到了将近一块钱。
在那个咱们国内货币与当时的美刀为差不多一比三的年代，这也就意味着史蒂夫只要花一美元，就可以直接从张晓彤他们县里面的罐头厂采购三罐罐头。
而这样的罐头品质，他只要把这些产品运到当时的漂亮国去，非常轻松的就可以转手卖到至少3美元一罐。
一来一去，就有接近十多倍的差价，如此高的利润率对于任何一个商人来说，都是有莫大的诱惑力的。
所以，当张家栋刚刚拨通了史蒂夫先生办公室的电话，亲自把这样的好消息告诉给对方的时候，史蒂夫几乎不敢相信，电话那头的张家栋说的价格居然是真的。
“张家栋先生，你没有在跟我开玩笑吧？你刚才给我的价格就是他们的出厂价格吗？”
“当然，史蒂夫先生，我能体谅你现在的心情。这一次我们县里面的罐头厂，为了能够帮你做成这一笔生意，特意给了我一个非常有诚意的价格，而且我可以向你保证，你拿货的价格肯定是这一段时间的最低价了。这样的报价，您即便是不打算出口，通过国内的渠道转销到其他省市区，也至少有将近一倍的利润……”
以前在他们县里面工作市场刚刚成立的时候，张家栋他们的合作社其实也负责过一段时间这些罐头的销售工作。
可以说在他们县里面是没有人比张家栋，此时与他同在一间办公室里面的孙丽君更了解他们罐头厂的销售情况了。
以前在国内的统一零售价格每罐番茄酱罐头最低也需要将近一块5毛钱，比现在罐头厂给他们的售价，可是足足两成。
当然，以张家栋对于史蒂夫先生的了解，他知道像是这种国际知名的跨国公司的驻华代表，一定不可能只是满足与这么小的买卖。
“张家栋先生，我知道这一次的询价，你一定是在暗地里帮了我很大的忙，才替我争取到了这么好的价格。你放心，张家栋先生，把这些产品出口到我们国家后续的事情，可以完全包在我的身上。而对于张家栋先生你自己的那一份报答，你也可以放心，我是绝对不会亏待朋友的……”
史蒂夫不愧是能够在当时咱们国内，作为通用汽车公司驻华代表的人物。
对于那个特殊时代的各种人情世故的了解，也远超过他的同乡。
只不过，让史蒂夫完全没有想到的是，这一次张家栋却似乎不打算占他这笔生意的光。
“史蒂夫先生，你可能有些误解我的意思了。这一次我虽然用了不少个人的资源。其实就是为了替你把这单生意谈成，然后将我们县罐头厂生产的这款罐头卖到你们的国家去，从此打开这款产品，在你们漂亮国的市场。我相信县里面的管理层也是这么考虑的，这才特意为咱们这次的合作，安排了这么合适的价格……”
张家栋知道，越是这样的时候，越要直接把现在的情况跟史蒂夫好好说清楚。
不要让对方以为自己是一个只知道为自己牟利的小角色，只有这样才能获得这位异乡人的尊重。
“张家栋先生实在是对不起，刚才我的确是没有把这些都想清楚，有些误会你了。我知道你是为了你们县里罐头厂的发展考虑，想要为咱们县里面做点实事儿。张家栋先生，你放心，我史蒂夫不是一个忘恩负义的人，只要这单跨国的生意能够顺利做成，我一定会对你们县里有所表示的。”
此时的张家栋还不知道史蒂夫口中所说的对他们县里边儿有所表示到底是指的什么。
不过，以他对于史蒂夫身份的了解，凭借当时通用汽车公司在全世界的影响力，他相信如果能够以此为契机和这位大人物建立好良好的合作关系，对于未来他们县里的工业发展来说，肯定会有一些意想不到的好处。
“史蒂夫先生，有您的这一份心意，我就知足了。这次咱们想要做成这笔生意，后面还有许多需要敲定的事情，咱们不如趁着我还在我们县里面的时候，就把这些交易的细节全都先敲定吧？”
张家栋向来都是一个事不过夜的人，他知道自己安排完了这件事，后面还有最重要的，跟杨洁导演他们剧组的合作要谈。
根本就没有时间，在这个节骨眼上把精力都浪费在这次出口的事情上。
“好的，张家栋先生，您所说的细节是指？”
“史蒂夫先生，是您这一次打算采购的产品数量，还有出口的方式，报关的细节等等……”
那个时候，随着改革开放的进程，虽然已经有越来越多的海滨城市已经逐渐开放了自己的港口。
允许一些国外的大型跨国公司进行采购，把国内生产的产品出口到国外了。
但是，每一个地方对于不同商品的限制和出口流程，却是不太一样的。
就拿张家栋他们合作社所在的鲁省来说，青岛市作为在80代初整个五省唯一的开放城市，当时的鲁省最希望通过青岛市的港口出口的产品，就是那些具有高附加值的家用电器，还有电视机。
不过在当时咱们国内的家电产业还不算发达，技术也远远落后于西方的发达国家，甚至于说隔壁的邻居霓虹国。
只有那时候的一些东南亚的小国，因为经济同样的落后，才有进口咱们国产家电的需求。
史蒂夫本来就是漂亮国的人，当时的大漂亮在咱们国内采购的，大部分其实都还是张家栋他们合作社服装厂生产的那些衣服，或者是一些农产品、矿产之类的资源。
对于张家栋他们县里的罐头厂出口的这些罐头，因为在当时是属于战略性的物资，其实有很长一段的时间，都是管控的状态。
所以，张家栋在史蒂夫最终敲定这一次的合作细节之前，才特意提醒对方，也许他们第一次把他们县里面罐头厂生产的这些罐头出口到漂亮国，并没有史蒂夫先生之前想象的那么简单。
不过，史蒂夫显然也并不是普通人，张家栋还是有些低估了当时通用汽车公司在全世界的影响力。
“张家栋先生，关于出口的这些细节问题你就不用担心了。有我们公司的背书，我相信你们当地的管理层肯定不会因为这点儿小买卖，就拒绝我本人的要求的……”
史蒂夫说这些话的时候语气非常的得意，颇有些当时漂亮国那些红脖子老外趾高气昂的意思。
“如果是这样的话……那史蒂夫先生，这一次出口的采购方还有具体的事情，我就不操心了。不过，针对这一次罐头厂给您的优惠，您打算一次性先采购多少呢？”
张家栋这么问，就相当于是直接让史蒂夫交出底牌了。
毕竟只有知道史蒂夫到底想要进多少的货，他才能去和罐头厂去安排后续的生产。
那个他说的时代，咱们国内对于出口的商品那可是非常重视的。
基本上国有的企业对于这些出口订单，都是接到订单之后再专门组织厂里流水线上的工人加班加点的赶工生产。
绝对不会把之前的库存卖给那些外商们，尤其是像张家栋这一次替他们县里罐头厂联系的这一批番茄酱罐头。
目的就是为了能够给这些外商们提供最新生产日期的商品，即便是通过船运，跨越整个太平洋到达漂亮国的时候，这些食品的保质期依然可以足够这些外商们在他们的国家，安排后续的销售。
“十万，这一次，我要拿十万美金的货！”
不过，虽然张家栋此前对史蒂夫本人的身份有所了解，真等到他报出了自己所需要的产品数量时，还是着着实实的把张家栋给吓了一大跳。
“十万美金的货？史蒂夫先生，那可是足足三十万罐的番茄酱罐头，这一次又是您第一次和我们县里罐头厂的合作，要是在路上出了什么问题的话，那您投入的这十万美金……”
以当时的物价水平，十万美金可以说对于任何人来说，都已经是天文数字了。
虽然张家栋此时的身价，让他直接拿出来几十万做为本钱，也并不算太困难，可是出于谨慎，他还是想要提醒史蒂夫一下，不能只关注这次生意可能给他带来的利润，还需要多主意可能的风险。
不过史蒂夫倒是好像并没有那么在意。
“张家栋先生，也许在企业的经营上，你是一个天才。不过，在跨国贸易这方面，你就没有我有经验了。你放心，以我在你们青岛市的资历，一定会有保险公司替我承担这些海上运输过程的风险的。你们县里面的罐头厂，只要能够如期发货，这些番茄酱罐头的品质和我从食品店里买的一样，这单生意就保准没有任何的问题！”