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“亲爱的，你看我挑的这件衣服怎么样？”
女孩儿从衣服架子上，挑了一件粉红色的套装，一边在身上比划一边和自己的男朋友征求意见。
在那个年代，就算是人们的思想因为杂志还有电影的传播，早就已经比七十年代开放了许多，这样艳丽颜色的服装在北方的大部分地方也是非常少见的。
可是，既然女朋友拿着心仪的衣服都问自己了，她的男朋友还能说什么呢？
“好好好，我看这衣服就是专门为你定制的！”
这样的回答，才足以叫对方听起来开心。
“这位同志，你的男朋友说得没错，这件衣服的颜色和款式，跟你的气质都很搭配。你要是真的喜欢的话，也可以拿上这件衣服到我们的试衣间里去试一试。”
按照以往在和供销社买衣服的经验，大部分是不给顾客提供试穿的机会的。
顶多是一些常卖的外套、工服之类的，能让人上身比划一下，就这也得看销售员的脸色。
毕竟当时的供销社和大商店，卖衣服都不是他们的主业，顶多也就是临时划出一个区域来，摆几件款式大众的衣服，满足大伙儿最基本的需求罢了。
可是随着大伙儿的生活越来越好，吃饭穿衣的需要早就已经和以前大不相同。
那时候的年轻人，尤其是女孩子，对于喜欢的衣服是非常舍得花钱的。
这也就是为什么当初张佳栋在县城东边的小区外面摆摊的时候，即便是一套衣服要卖到七八十也会被抢购而光的原因。
当时在地街上摆摊儿的时候，是没有现在的条件。
不过现在好了，县里专门儿匀出了三间平房给张佳栋他们合作社搞服装店，这三间房子还是相互连通的，张佳栋在还没有开业的时候就已经合计好了，把其中的一间用来专门卖女装。
而另一间卖男装，最后的一间则是被他们巧妙地分成了两半，一半作为仓库，另一半就专门儿用幕布分割成了试衣间。
这样的设计如果是放在未来，遍地都有服装店和商业街，更本就算不上什么。
但是在当时，那个市场还没有完全放开，普通人买衣服还没有互联网的特殊时代。
这样的销售模式却能让大伙儿眼前一亮，是只能在青岛市区的友谊商店才享受到的高端体验。
那个年轻的女孩子听孙立军这么说，知道手里拿着的套装能试，自然是喜出望外。
立马拿着衣服，就拉着自己的男朋友朝试衣间走去。
而孙立军刚召唤完了这一对儿小年轻也没有闲着，很快又有好几个人也循着外面的鞭炮声被吸引了过来。
“欢迎各位光临！咱们的合作社今天是第一天开业，所有的衣服都打六折。有看上的衣服款式，大伙儿可以随时到我们店里的试衣间里去试，就算是不满意咱们也不要钱！”
孙立军依旧还是用张佳栋提前教他的话术来像每一个来到店里的顾客，介绍着他们服装店里的情况。
大伙儿一听说这服装店开业，不光是衣服全都打折，还随便可以上身来试穿，一下子就都不淡定了，纷纷涌向了男装或者是女装的展架，开始研究起店里衣服的款式来。
结果，不比不知道，这一仔细查看他们才发觉，孙立军刚才的话的确是不假，这服装店虽然是不大，但是衣服的样式新潮，连做工也不错，还真是不输给琴岛市里的国营大商店。
关键是每一件衣服还都是明码标价的，原价七八十的一件套装，打完六折以后也就是四五十块。
虽然在当时，这个大伙儿一个月的工资也不过三四十块的年代，这个价格也绝对不算便宜了。
但是毕竟已经算是所有人都能消费得起的了，所以随着店里进来的人越来越多，人气也一下子就热闹了起来。
让孙立军帮他们寻找合适的衣服尺码的要求络绎不绝，孙立军正忙得团团转，之前那一对儿去试衣间换衣服的小年轻刚从试衣间出来，就发现外面的人一下子就多了起来也是吓了一大跳。
“亲爱的，你看我这身衣服穿在身上合适吗？”
女孩子换好了衣服，最期望的当然是能够获得对象的认可。
而对方也的确是第一次见到自己的心上人，穿上这样时髦又得体的款式，对于女朋友的新造型，也是大为赞赏。
“我觉得这衣服穿在你身上，简直就像是专门替你定做的一样。现在站在我面前的你，简直就像是个女明星！”
女孩子被男朋友这么好一顿的夸，脸上微微泛红，心里却是别提有多高兴了。
“真的吗？你要是也喜欢的话，那这件衣服咱们就买下来吧？”
周围的人也都闻声瞧了过来，那女孩儿一下子竟然成了服装店里的焦点，变成了整个店里的活广告。
大伙一看到服装店里衣服的上身效果，立马对手里犹豫不决的衣服有了一个最直观的认识。
听说那女孩儿试过了衣服，就准备结账了，也纷纷期待起了心仪的衣服插在自己身上的效果。
一个个不用孙立军邀请，就忙不迭地带着手里的衣服去试衣间那边儿排起了长队。
“姑娘，这是找您的钱，衣服和钱您都拿好了，这是咱们服装店卖衣服的收据，您对这件衣服有什么不满意，只要是七天内都可以随时过来退换。”
孙立军收过了钱，位对方找了零，还特别贴心地提醒对方这衣服支持退换，而且时间还是七天。
这样的待遇，就算是在琴岛市里的大商店里也没有的了，就更别提外面一到晚上，就满大街随处可见的服装摊了。
那时候的服装小贩大多数都是打一枪换一个地方，人走了连卖出去的衣服是不是自己的都不一定会认了，就更别提像张佳栋他们合作社的服装店这样，能随来随退了。
七天无理由退换货，这个在未来网店消费成为主流，大伙儿在网上买衣服成为习惯都没有普及政策，竟然被张佳栋提前几十年用在了他们合作社的服装店里。
这样的创新，对于小小县城的居民们来说，不得不说是给大伙儿吃了一个大大的定心丸。
本来吕晓晴的眼光就不错，替合作社开张选的衣服款式就好看。
再加上这一次张佳栋他们订货，是直接让吕晓晴替他们在沙河村本地，监督那些代工的服装作坊赶制的，质量上也算得是当时那个加工条件顶尖的了。
所以，别看是张佳栋他们合作社的服装店刚开张，还真是没费多大的功夫，就直接卖爆了！
最后，外面凑热闹的人来的越来越多，张佳栋怕孙立军一个人在屋里忙不过来，也早早的就进了屋来帮着孙立军一起卖。
这下可好，有张佳栋和孙立军一人管着一边，女装和男装一样卖得红火，合作社这个小小的服装店才第一天开张，一下子就在他们的小县城上打响了名气。
等到了晚上，天都已经黑了，张佳栋他们亲自送走了最后一批来凑热闹的顾客以后，把店里的衣服一盘整。
好家伙，短短的一天时间里，他们就卖出去了足足有一百多件的各种男装和女装，组略算了一下当天的收入，一下子就进账七八千块钱。
这下子可是把没见过世面的孙立军给乐坏了，拿着他们今天的卖货的账册跟张佳栋炫耀道：
“张哥，咱们这可是火了啊！这才第一天，就卖出去这么多的衣服，要是天天都能这么爆卖，那可是了不得了啊！”
张佳栋虽然心里也是高兴的，但是毕竟还知道，服装店的大卖也是在意料之中的事情。
能不能把整个县里的服装产业也带起来，最关键的问题是要找到一个契机，一个最能被老百姓们普遍接受的大爆款。
于是，他二话不说，便催促孙立军道。
“你先别忙着高兴了，快快快，咱们快看看今天到底哪一件衣服的款式卖得最多。曹县长那边儿，还急等着咱们给他个交代呢！”