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距离张家栋上次见到吕晓晴姑娘，已经过去了将近半年的时间。
不知道到底是因为这半年来吕晓晴在广州，加入了张家栋他们合作社以后，替他们合作社打理广州沙河村服装批发市场里的批发专卖店的原因。
还是果真如同小刘说的那样，因为受到爱情的滋润，张家栋总觉得这一次见到吕小晴姑娘以后，他整个人的气质都与此前那个有些腼腆，办事不够果断的形象大相径庭。
不光是说话办事的态度比以前更为大方了，就连对自己和小刘的安排也比之前得体的多。
“吕晓晴姑娘，好久不见了，自打去年没见到你，到现在，你可是大变样了呀！”
张家栋一边说着一边打开了副驾驶的车门，从车上跳了下来，毕竟是和李小青男女有别，并没有直接上去握住对方的手。
只是停在了对方的面前以后热情的和吕晓晴打过了招呼。
“啊？有吗？只是半年没见，我能有什么变化……”
因为本来自己也搞不清楚张家栋到底是什么意思，吕晓晴闻言先是一愣，就是在自己这么一错神的功夫，刘也把他们出来的那辆东风140的发动机熄了火，地下城驾驶室里跳了下来，凑到了张家栋和吕晓晴的身边。
“我说吕姑娘，人家都说女大十八变，越变越好看。怎么你都过了20了，还跟别人十八岁的大姑娘一样，变得越来越漂亮了呢？”
小刘儿是顺着张家栋的话说的，可是听在李小晴的耳朵里，却直接让对方笑了个大红脸。
“小刘儿，你这个家伙，以前不是最实在的么？怎么也跟着你们老板一起学坏了，跟着他一起糊弄起我来了……”
吕晓晴自然是知道小刘这个人是张家栋的好哥们儿，一边我对方开着玩笑埋怨着小刘儿，一边抬起手来做了一个要打对方的手势。
张家栋自然是知道不能把玩笑开的太大了，这才赶忙把小刘儿拉到了自己身后，朝着他们两个人做了一个打住的手势说道。
“好了，咱们这么久没见，玩笑就先开到这儿吧。这次我们专程从青岛开车过来，除了给吕晓晴姑娘你们来送货，好有好些正事儿要找你商量呢。”
张家栋毕竟是他们合作社的负责人，这一点威严还是有的，他一开口，不管是吕晓晴还是小刘，都立马严肃了起来。
“对了，吕姑娘，之前和广州广交会这边的工作人员联系的工作都是由你来负责的，他们给咱们安排的场地现在准备的怎么样了？你后来有实地去看过没有？”
这一次张家栋远道而来就是为了每年两次在他们广州本地召开的广交会，按照之前吕晓晴跟他交代的情况，广交会这边的工作人员们专门为他们合作社服装厂的服装品牌开了绿灯。
承诺为他们服装厂准备了一个专门的展台，用来展示他们合作社服装厂生产的夏洛羽绒服和山羊牌的绒山羊和针织衫。
可是毕竟张家栋当时远在青岛，根本就没有办法亲自到他们广州本地来查看具体的情况，当然也没有办法从实际得知，这一次广交会他们给自己准备的展台到底有多大，位置又如何。
“他们给咱们准备的展台，我当然去看过了。就在展馆进门后不远，靠近窗户的位置。面积嘛……”
吕晓晴毕竟是个设计师，不是专业策划展览的。展台的面积。自己虽然估不清楚，但是也可以替张家栋和小刘比个大概。
“大概就是长宽都跟你们身后的那辆大卡车一样长吧，至于具体的情况，你们可以到现场再去看一看，到底是不是我说的这样。”
因为距离这一次春季举行的广交会还有一定的时间。张家栋他们的合作社作为参展方，肯定是有权利提前去布置自己的展台的。
吕晓晴觉得，就算是自己把他们展馆的情况描述的再清楚，也不如张家栋自己亲自到广交会的展览馆看看，了解一下他们广交会场馆里面现在的情况。
“嗯，大概的情况我也了解了。没想到广交会那边的工作人员对咱们合作社还挺重视的，这一次还特意为咱们安排了一个靠近窗户的位置……”
知道在这个80年代初，咱们国内的展馆，大部分都不是专门建设的。
也缺乏设计经验以及当时各种照明条件的限制，所以即便是在白天，在室内展馆的展出也大部分需要依靠自然光线来提供照明。
室内的其他光线只能是作为辅助，如果是距离窗户太远的展位肯定是会受到一定的影响。
而张家栋他们合作社服装厂生产的两款服装，最大的卖点就是设计新颖，就是用料也非常扎实。
如果那些外商们真有心要采购他们的服装，也是要拿这些样品上身试一下效果的。
光线不足肯定会对他们这一次展出的效果造成影响。
了解到了这次广交会工作人员们对于他们这种县里面的服装品牌的重视，张家栋心里也算是有了些底气。
紧跟着又向吕晓晴询问起了，这一次广交会主办方那边对于他们展台该如何使用的具体要求。
“对了，吕姑娘，不知道他们老招呼工作人员对于咱们展台的位置安排一个，你有没有和他们了解过，这次除了展出的产品以外，对于这次参加广交会的来宾们的赠品到底有什么具体的限制没有啊？”
结果，张家栋的这些话刚一出口，吕晓晴就有些糊涂。
“赠品？以前我也参加过广交会，从来没有听说过哪个厂家有什么赠品啊？张哥，你的意思是……”
吕晓晴说的没有错，在以往的广交会上，大部分厂商参会的目的都是为了尽可能的把自己带来的商品推销给来参会的国内外客商。
根本就没有人去考虑为这些客商们提供任何的礼品。
就连当时各大品牌为自家产品印刷的宣传册，都还是借鉴了国外大型展出的经验。
在那个特殊的时代已经算是非常走了的宣传手段了，那就没有办法跟张家栋这种过来人的思路比。
“我的意思是咱们这一次不是从我们县城里，他们和我们县里的罐头厂和琉璃厂协调的一批新产品吗？要是他们广交会这边的主办方对于赠品的事情没有什么特殊的要求的话，那我就打算按照计划的那样把这些带来的罐头和夏花花生露，全都作为赠品送给到咱们展台来洽谈合作的客商们。”
结果张家栋却没有想到自己的这些话刚一说出口，又把还平静下来的李小琴和小刘都吓了一跳。
“啥？张哥？你说你要把咱们带大的那些罐头和花生露全都免费送给来参展的老外们？这些礼物也实在是有些太贵重了吧？”
小刘儿是跟张家栋一起开着车从青岛到广州来的，他当然清楚在他们开的那个140的货斗里，作为这一次我将会展览到主角的夏冬羽绒服，还有山羊牌的羊绒衫，针织衫等等都是少数。
而那些刚从他们县罐头厂流水线上下线的各种罐头，还有夏花花生露才是大头。
张家栋上一次才因为要支持他们《西游记》剧组的拍摄，动用他们合作社的资金替《西游记》剧组杨洁导演购买了一整车的罐头。
这一车的罐头虽然都是按照出厂价来说，也少说值个好几万，快要赶上小时候，现在，作为他们合作社唯一的专职司机工资水平七八年的工资收入了。
要说他也是整个合作社的股东之一，不心疼那是假的。
这一次张家栋又要故伎重演，把带来的大半车罐头，和他们合作社与县里农饮厂合作推出的虾花生露免费送给那些来国内采购商品的老外。
小刘就实在是有些搞不明白，张家栋为什么要把这些本来可以直接在他们展会上卖的罐头和夏花花生露，全都免费的送给那些兜里都揣着大把的外汇券，你就不缺钱花的外商和其他客商们。
“诶？小亮这你就不懂了吧？咱们这就叫舍不得孩子套不着狼，你说咱们县里罐头厂生产的这些新罐头，要是不直接白送给他们。咱们怎么可能让他们知道，青岛市除了有青岛市市里的管道厂以外，还有咱们县城本地的丰岛品牌啊？”
对于张家栋的想法，虽然小刘和吕小琴都有不同的想法，但是毕竟只有当大众才是真真正正他们整个合作社的主事人，不管小刘和吕晓晴到底有什么意见，最终还是都得听从张家栋自己的安排。
就这样，张家栋时隔半年多和吕小晴再见面以后，也顾不上跟对方验证到底他和孙立军是走到哪一步了，中午的时候我随便在他们沙河村本地吃了一些东西，后便直接立马驱车前往了位于广州市市中心的广交会会场。
为一个外地参展的新厂商，张家栋他们就算是来的比较早的了。
其实在那个消息比较闭塞的年代，即便是国内的大部分厂家参加了广交会，也只不过是会提前安排的销售人员把他们工厂生产的产品，前几天带到广交会的展馆，创大广交会工作人员们替他们安排的相应展区上。
不会对他们自己的展台做过多的布置，可以在那个时代的宣传条件下，几乎所有的国营产生的思路都是一门心思的搞研发，都可以说完全是靠他们过硬的产品质量和品牌口碑来吸引那些国外的客商们。
所以等到张家栋赶到这一次广交会的会场的时候，大部分的展台上还没有相应的产品。
直到他带着小刘和吕晓晴一起，把这一次广交会的会场都逛了一遍，张家洞终于在会场入口，靠近窗户的位置找到了属于他们自己合作社的展台。
其实不管是对于他们这次广交会工作人员没给他们合作社安排的展台位置。还是整个展馆的布局，张家栋对于1983年的这一次春季广交会的主办，其实都非常满意。
当即便立马安排小刘儿和吕晓晴带来的，再广州他们合作社品牌批发点的工作人员们卸车，把他们车上带来的那些夏朵羽绒服的样衣还有各种三羊牌最新款的羊绒三和针织衫，安置在了他们自己的展位上。
把些最基础的准备工作都全都做好了以后，张家栋还特意从这一次随行的批发店的同事里面，挑选了几个看起来最为灵光，口才最好的留了下来。
拿起每一件他们这次从青岛带来的不同的服装款式，一一向他们介绍起了这些款式服装的特点和卖点。
聊到他们这一次带来的拳头产品，夏朵羽绒服的旗舰款式，鹅绒服的时候。
张家栋又特意和他们强调了一下这一款鹅绒服，与其他品牌羽绒服款式的不同之处。
“这款羽绒服的填充物，全都是使用最好的大白鹅身上的鹅绒。找需要10只大白鹅身上的鹅绒，能充满这么一件羽绒服，所以价格自然是比普通的鸭绒要高，保暖性能也是用鸭绒填充的羽绒服根本就没有办法比的。”
这样张家栋教的仔细，那些广州的同事们也听的认真。
张家栋把自己该说的都说完了以后，还特意专门把你手里的那件羽绒服交到了一个销售员的手上，然后让对方按照自己刚才所说的那些话再重复一遍，词给他刚才描述的那些具体的情况，有不足的地方又做出了相应的指正。
直到所有的销售员都可以熟练的说出了这一次，他们专门儿从青岛远道而来带来的所有爆款服装的卖点以后，张家栋这才终于松了一口气。
然后又交代了一些自己上一世，是一个成功的商人所掌握的各种销售技巧，哎，终于带着这些培训好的销售员，跟着小刘还有吕晓晴他们两个一起离开了广交会的会场。
“张哥，实在是没有想到啊，你怎么什么都会？除了选产品的眼光不错以外，咋卖东西的活儿你也都门儿清啊？”
小刘作为张家栋最早的同事之一，毕竟是对他最了解的。
再他们几个人回去的路上，小刘儿可是边开车边感慨。
“小刘啊，你以为咱们合作社之所以能够走到今天到这么大的展会办展出，到底靠的是啥？”
结果张家栋的这一番话却把小刘直接给问傻了。
“靠……靠什么？靠咱们县里的支持？靠……靠咱们合作社生产的这些服饰款式新颖，吕姑娘的业务水平高？”
小刘如尽所能，把自己能想到的所有优势都给张家栋说了一遍。
可是很明显，张家栋对于小刘的这些回答却并不满意。
“你说的这些都是咱们合作社日常经营中的优势，之所以咱们的合作社能够与其他集体企业不同发展的这么快。靠的其实就是咱们整个合作社全体人员们不断学习，不断提升自己的能力。你想想啊，小刘以前你在咱们县里的玻璃瓶厂，跟我一起做卡车司机的那会儿，你有现在这么好的机会能够开着咱们合作社自己的车，全国各地到处跑，接触不同的人，见识不同城市风土人情的机会么？”
对于张家栋的话，小刘也是稍微思索了一下，这才点着头若有所思地回答道。
“那确实是没有当初在咱们玻璃瓶厂里面的时候，胡说，让我干什么我就干什么，根本就不需要自己去思考。就算是每天加班也都是体力活，是的确没有像这种能够让我开眼界的机会。”
“对呀，可是在咱们合作社就完全不一样了，你看看孙丽君他本人这半年以来的发展……”
当提到了孙立军，张家栋还不忘了偷偷瞧了一眼身边坐着的吕晓晴，这样对方听到孙立军的名字以后，表情居然没有什么波澜，心里也有些诧异。
是毕竟自己把话都已经说到一半了，还是得先暂时回过神来，把该说的话跟小刘讲完。
“我当初刚认识孙立军的时候，他还是在咱们县里面摆地摊儿卖衣服的小贩。然后别说是他，就连我也不知道该怎么去宣传自己的服装，比如说像现在这样啊，造咱们不都是服装厂自己的品牌。但是现在你看咱们合作社，不光是推出了自己的广告，就连品牌也蒸蒸日上，可以到广交会上来展示给那些外商们了。你知道这对于咱们合作社来说意味着什么吗？”
张家栋这突然而来的问题，搞得小刘儿和吕晓晴都有些不太适应。
最后还是由一直懵懂的小刘先问道。
“意味着什么？张哥，这我就有些不太清楚了。你是咱们几个人中最聪明的，你也别卖官司了，直接告诉我到底是意味着啥吧？”
“意味着咱们合作社的产品，就代表着咱们国家的脸面。绝对不能在这些外商们面前弄虚作假，要靠咱们未来的技术实力，不光是要战胜咱们国内的同行，也得抵得过他们老外的品牌。咱们合作社未来推出的品牌做大做强，走向全世界，为咱们伟大的祖国争光！”
张家栋的这一番话说的热血沸腾，立马感染了身边的小刘儿和吕晓晴，让他们两个也第一感受到了，作为他们合作社的成员之一，自己肩膀上所担负的使命。