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第117章我们太幼稚了，这趟浑水我们趟不起(第1/2页)
唐晓雨愣了一下，没太明白他的意思。
“我的意思是，”周开飞解释，“市里现在的态度，是极度的谨慎。这种谨慎，会贯穿整个流程，甚至延续到我们接手之后。今天要抵押，明天可能要担保，后天可能会对具体经营有更多‘建议’。这不是区里，区里和我们利益绑定更深。市里更看重的是‘不出事’。”
他顿了顿，继续说：“我们最初的想法，是用我们的信用和未来，去换一个快速扩张的平台和时间窗口。但一个在过度谨慎和重重监管下诞生的‘重组’，从一开始就带着不信任和镣铐，我们后续改造的阻力和成本，会高到无法想象。”
唐晓雨听懂了，心微微沉了一下：“周总，你是说……”
“我是说，我们可能需要重新评估这次并购的性价比了。”周开飞说得很直接，“我们已经拿出了我们认为最有诚意、也最大限度平衡了各方利益的方案。如果在这个基础上，还需要我们无限度地加码，去满足一个几乎不允许风险的审批要求……”
他摇了摇头：“那可能说明，我们的力量不足以支持我们做这么大的事，硬要做，会吃大亏的。”
办公室里安静了一会儿。
“那……我们怎么回复区里？”唐晓雨问。
“如实回复。”周开飞说，“感谢市里和区里的重视。我们提出的方案，已经是基于我们当前能力，所能给出的最大诚意和最优解。如果市里认为风险依旧不可控，需要我方提供超出当前框架的额外担保或条件，我们可能无法满足。”
他看向唐晓雨，明确地说：“同时，可以委婉地表示，我们及时退出，集中资源做好现有业务，对我们来说，或许也是更负责任的选择。”
唐晓雨微微吸了口气。这个回复，比她预想的要强硬。
“我明白了，周总。”她点头，“我会把这些意思，组织成正式的回复。重点是表达我们的底线，以及我们对无法达成一致的……坦然态度。”
“嗯。”周开飞应了一声，“另外，永鑫那边，刘处如果还来问，可以重新接触一下。不用太主动，但可以听听他们现在的条件。”
“好，我知道了。”
唐晓雨离开后，周开飞独自坐了一会儿。
放弃长丰，可惜吗？当然可惜。那个平台，他确实想要。
但比起一个充满不确定性和过高附加条件的“机会”，他更在乎对公司的掌控和对风险的把控。
开飞金属是他一砖一瓦建起来的，不能为了一个看似庞大的机会，就把根基都押上去，卷入一场无法预知结果的复杂博弈。
市里的冷水，或许正好帮他冷静一下，走太快了，会绊倒的。
王局长是接到唐晓雨那个“委婉但明确”的电话后，直接开车从管委会赶过来的，连秘书都没带。
“周总，唐总电话里说的……我有点没太听明白。”王局长在沙发上坐下，没碰唐晓雨递过来的茶，目光直接锁在周开飞脸上，“意思是，长丰这个事，你们不打算继续推进了？”
他话里带着焦躁，这事是他主推报上去的，眼看就要在领导那里挂上号了，现在主角说要撤？
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周开飞示意唐晓雨也坐下，自己则面对王局长。
“王局，不是不打算推进，是推进不动了。”周开飞说得很直白，“市领导的要求，我们仔细研究了。不是我们不想满足，是确实超出了我们现阶段的能力和风险承受底线。”
他看着王局长：“我们最初想接长丰，看中的是它的硬件和人员基础，想用我们的技术和效率，去盘活它。我们提出的方案，用我们的信用和未来现金流去置换，已经是我们能拿出的最大诚意。”
“但现在看来，”周开飞停了一会，组织语言，“我们想简单了。市里的谨慎，我们完全理解。但这谨慎背后，是对我们——一家没什么背景的民营小厂——能否驾驭这么大盘子的根本性质疑。这种质疑，不会因为我们在方案里多加几条担保、多押上点东西就消失。它会一直在，贯穿审批，更会贯穿我们接手后的每一天。”
王局长想开口，周开飞抬了抬手，继续说下去：
“王局，我说句实在话，您别介意。我们开飞金属是新企业，我们的根基，很浅。上面……”他指了指天花板，意思很明显，“没人。我们之前想着，按市场规矩，按商业逻辑，把事情做成了，就是对各方最好的交代。但现在看，要接长丰，光有商业逻辑不够，还得有能镇得住场、顶得住各方的‘分量’。”
他苦笑了一下，带着点自嘲：“是我们之前幼稚了，把问题想得过于商业化。长丰厂里那些盘根错节的关系，我们凭什么去动？就凭我们是个‘新老板’？市里这个态度出来，我们进去，只能是伺候一堆大爷，还得花天价伺候着。这生意，我们不能做。”
办公室里很安静。
王局长张了张嘴，发现那些准备好的劝说词——比如“再完善一下方案”、“市里也是为你们好”、“可以再谈谈条件”——在周开飞这番彻底挑明利害关系的话面前，都显得苍白无力。
是啊，他没法反驳。周开飞说的句句在理，甚至比他这个体制内的人看得更透、更冷。
开飞金属有技术，有利润，有冲劲，但缺的就是那层无形的“势”和“根”。
长丰那个烂摊子，水太深，里面的沉渣太多，没有足够的权势和资源去强力沉降、过滤，光靠一家企业的商业能力，确实会“消化不良”，甚至可能被反噬。
王局长肩膀微微塌下去一点，他有些疲惫地抹了把脸。
“周总，你这话……说得太透了。”王局长声音低了些，透着无奈，“我明白你的顾虑了。这事……确实强求不得。”
他的表情复杂：“那你们这边，是确定要退出了？正式的回复……”
“唐总会准备一份书面说明，阐述我们的考量，正式递交给管委会。”周开飞点头，“我们会表达对区里支持的感谢，也会说明，是基于审慎评估自身能力与风险后做出的决定。希望区里能理解。”
“理解……”王局长喃喃重复了一下，笑容有点发苦。他怎么能不理解？
他只是得头疼，怎么把这事向张主任汇报，向市里解释。
这无疑会让他很被动。