第一百一十六章扩张

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    第一百一十六章扩张(第1/2页)
    宋梨花沉默片刻，因为她知道这是个机会，但她不能单独去找，那样像告状。
    她想了想，说了一句：“把那几个被卡的商贩叫来。”
    老马愣住了。
    “你要干啥？”
    “聊聊呗。”
    晚上，院里坐了五个人。
    卖肉的，送豆腐的，还有一个拉菜的。
    火盆烧得旺，气氛却闷。
    “梨花，你路子通，说说咋办？”
    她摇头。
    “我路子不通。我只是提前走了车队。”
    “那车队我们也能走？”
    “能。但你们要算账。”
    她把费用说清楚，没有夸大，也没隐瞒。
    卖肉的皱眉：“但是，这成本上去不少啊。”
    “可货能进。”
    她语气平稳：“现在的问题，不是便宜，是能不能站住。”
    几个人沉默，她又补充了一句：“明天韩副站长来开会，你们可以问问整顿细则。别骂，问清楚。”
    卖豆腐的抬头。
    “你不去？”
    “我去，但不是干仗去。”
    第二天镇会议室人不少。
    韩副站长坐在前面，语气官方。
    “整顿是为了规范市场。”
    下面有人忍不住开口：“规范可以，总得给个缓冲吧！”
    “是啊，突然卡，谁受得了？”
    声音一起来，气氛就紧。
    宋梨花没抢话。
    她等大家说完，等场面快乱的时候，她才开口：“韩站长，我问个事。”
    声音不大，但非常清晰。
    会议室安静一点。
    “整顿是统一要求，还是各厂自行执行？”
    韩副站长看她一眼：“统一方向，各厂落实。”
    “那如果走正规车队，是不是合规？”
    “当然。”
    她点了点头：“那是否可以明确一个期限，让商贩转正规渠道？”
    这句话说得很柔和，但抓住了关键核心。
    不是反对整顿，是要章程。
    韩副站长沉吟时，下面有人接话：“对，给个时间，别一刀切。”
    气氛一下子就变了，从抱怨，变成讨论。
    韩副站长最后松口：“可以设过渡期，一个月。”
    会场松了口气。
    宋梨花没有再说，因为她已经达到目的。
    会后，卖肉的拍她肩：“整的挺好，你说话管用！”
    她笑笑：“不是我管用，我的面子值个屁？咱们是因为占理。”
    走出会议室，她看见王建军站在走廊尽头，脸色复杂。
    “你挺会说话。”
    宋梨花淡声回一句：“我没说啥。”
    “过渡期一出，你更稳。”
    “大家都稳。”
    王建军盯着她：“咋的，你不恨我？”
    她看着他，忽而一笑：“恨没用。”
    说完她转身离开。
    她没拆他的台，而是顺势搭了个更大的台。
    整顿还在，可不再是压她一人的刀。
    她把问题从个人恩怨，推到规则层面。
    规则清了，她就站得住脚。
    回村路上，老马笑得合不拢嘴。
    “哎呀我去，你这一招，真高！”
    宋梨花看着前方的雪路。
    “整这帮人，得动点脑袋。”
    她从不靠情绪赢，她靠局面赢。
    而局面，正在一点点往她这边倾。
    过渡期一出，镇上风向明显变了。
    原本骂声最大的几个商贩，这两天反倒忙着算账。
    “车队费用贵点，但稳。”
    “一个月缓冲，够准备了。”
    宋梨花照常送鱼。
    木材厂四十斤、砖瓦厂三十斤。
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    车队按点到。
    门卫见她连问都不多问。
    她不张扬，也不刻意显摆。
    只是每天准时出现，准时离开。
    王建军却明显不一样了，他这几天站在厂院里的时间更长。
    看她卸鱼，看工人打饭，像是故意在找什么错。
    中午，鱼刚下锅，他忽然走过来：“听说你昨天在会上挺出风头。”
    宋梨花抬头：“说了两句实话。”
    “实话？”
    “给个过渡期，不算过分。”
    王建军盯着她。
    “你这是借势呗。”
    宋梨花没有否认。
    “势在那，我只是顺着走。”
    这句话让他沉默，他原本以为整顿能把她压住。
    没想到，她不仅没被压，反而把局面推到公开层面。
    他，开始慌了。
    下午，砖瓦厂那边打来电话。
    孙管事声音低：“有人在问你合同的细节。”
    “问啥？”
    “问你能不能长期稳定供。”
    宋梨花语气平静：“然后呢，你咋回的？”
    “我说目前没问题。”
    她点头：“谢谢。”
    挂断电话，她坐在院里想了几分钟。
    对方换方向了。
    不再从运输上压，开始从稳定性上做文章。
    老马在旁边忍不住：“狗日的，他这是不死心！”
    宋梨花说：“他怕我站稳。”
    “那你咋应？”
    她看着天边的云。
    “再加一层。”
    “啥意思？”
    “签书面合同。”
    老马一愣。
    “你还没签？”
    “之前是口头加确认单。”
    她站起身：“明天去砖瓦厂谈长期协议。”
    第二天上午，她带着账本进了砖瓦厂办公室。
    孙管事翻着她递过去的供货记录。
    “你想签多久？”
    “一年。”
    孙管事挑眉。
    “你胆子不小。”
    “我量稳定，运输正规。对你们也是保障。”
    孙管事沉思。
    “要是你哪天供不上呢？”
    宋梨花直视他。
    “你放心，我不是那人，但如果发生意外，我提前一周告知，违约赔偿写清。”
    她没有躲问题，反而把风险和收益摆上台面。
    这比空口保证有力。
    孙管事最后点头。
    “行，试一年！”
    协议落笔那一刻，她心里很清楚，又稳一块砖瓦。
    从砖瓦厂出来她没有马上回村，而是去了木材厂。
    杜科长看见她，笑了一下：“又来？”
    “谈合同。”
    杜科长靠在椅背上。
    “你动作挺快。”
    “稳点好。”
    杜科长沉吟：“厂里年后量要涨，你有把握？”
    “有。”
    她答得干脆。
    “那签半年试行。”
    纸张翻动的声音很轻，可在她心里是一块石头落地。
    傍晚回村，老马听她说完，愣了好一会儿。
    “你这是把门都锁上了。”
    宋梨花淡声说：“锁不是为了挡人，是为了稳自己。”
    王建军那边，很快听到消息。
    当天晚上，他站在厂门口抽烟。
    烟头亮了又灭。
    他想压她，结果她越压越直。
    她没吵没闹，只是一步步把自己变成不好动的人。
    夜里宋梨花翻开账本，在新的一页写下两行字。
    砖瓦厂一年，木材厂半年……

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