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第294章外省商人追到了县城(第1/2页)
“田小满是不是已经回县城了？”
电话里的女人说话很快，旁边不时传来火车进站的声音。
“我就是田小满。”
“我姓郑，在终点站外面开综合商店。前几天那趟晚点的列车上，有不少乘客拿着你的卤味包装来问，站里还有没有卖。”
田小满握着话筒。
“你是从报纸上找到食品厂电话的？”
“报纸上只有地址，没有电话。”
郑秋萍笑了一声。
“我先打到省铁路公司，又问到你们县里的号码，转了好几次才找到。”
“你想进货？”
“电话里说不清楚。”
“那你想怎么谈？”
“我已经买了明早的车票，后天去你们厂里。”
田小满有些意外。
从外省坐火车到省城，再转汽车来县里，路上至少要花一天一夜。对方连货都没见到，便决定亲自过来。
“你不怕白跑一趟？”
“我在车站做了十几年生意，什么东西有人要，还是看得出来的。”
郑秋萍说道：“你先替我留一天时间。到了以后，能不能合作再说。”
电话挂断后，许文静马上问道：“外省来订货的？”
“还没说要多少。”
“都亲自赶来了，肯定不会少。”
孙巧云也有些兴奋。
“报纸才出来一天，外省便有人找到厂里。以后是不是不用等铁路公司，咱们自己也能把货送过去？”
“先别想那么远。”
田小满将报纸收进抽屉。
“货怎么运、到了以后放在哪里、卖不完怎么办，全都没谈。她敢来，不代表咱们就一定敢供。”
相比突然出现的外省生意，田小满更关心铁路公司的决定。
正式试卖已经结束四天，罗科长仍旧没有来电话。
另外三家食品厂的产品没有遇到加价风波，也没有因为暴雨中断。单看完整记录，小满卤味甚至少卖了两天。
食品厂里不少人都觉得不公平。
田小满却没有催。
该解释的已经解释，该退的钱也交给铁路公司继续处理。剩下的只能等对方决定。
晚上回家以后，她将外省女人要来的事情告诉周建国。
周建国正在替如意修一只掉了轮子的木头小车，听完只问了一句：“她住在哪里？”
“还没安排。”
“县招待所这几天在修水管，先让她住饭店后面的空屋。”
“那是给员工午休的。”
“收拾一下也能住。”
周建国将轮子重新装好。
“人家坐一天一夜的车来找你，总不能到了县城再到处找地方。”
如意拿回小车，在地上推了几下。
“娘，外省的人是不是看见你上报纸了？”
“你怎么知道报纸？”
“奶奶拿给楼下的人看了。”
田小满抬头看向赵玉珍。
赵玉珍有些不好意思。
“报纸上写的是好事，又不是见不得人。我就拿下去给邻居看了一眼。”
“你那是一眼？”
周建国笑道：“我下午回来的时候，门口看门的大爷都知道小满在火车上送卤味了。”
“大家夸她有本事，我还能不让人说？”
王桂枝也在旁边帮腔。
“村里这么多年也没出过一个上报纸的人。等我回去，得给村里人带一份。”
田小满拿两个娘没有办法。
第二天下午，郑秋萍果然到了县城。
她四十岁上下，剪着齐耳短发，只背了一个不大的包。手里却提着一只编织袋，里面装满了小满卤味的空包装。
“这些都是乘客留下的？”
田小满有些惊讶。
“有些是从商店门口垃圾桶里捡的，还有些是客人拿来问货时留下的。”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第294章外省商人追到了县城(第2/2页)
郑秋萍将包装一只只摆到桌上。
大部分是酱香肉片，卤鸡蛋和豆腐干较少。上面的价钱仍旧清楚，生产地址也没有损坏。
“那趟车晚点以后，报纸上又写了这件事。最近几天，每趟车到站都有人问我们店里有没有小满卤味。”
“他们也可能只是问问。”
“所以我没有在电话里订几千份。”
郑秋萍说道：“我先要三百份，肉片两百，鸡蛋和豆腐干各五十。”
“三百份不算少。”
“我的店就在出站口。一天卖不完，可以卖三天。”
“这种铁路包装，是给列车试卖准备的。”
田小满拿起一只空袋。
“上面印着列车价格。如果送进你店里，还得重新做包装。产品放几天也要重新检查。”
“我可以等。”
郑秋萍没有催她。
“但我有一个要求。”
“什么要求？”
“外省暂时只能供我一家。”
田小满听完，没有马上答应。
县城到终点站距离很远。前期只有一个合作商，确实方便管理。可一旦答应独家，以后无论郑秋萍卖得好不好，其他人都不能再进货。
“你准备独家多长时间？”
“至少一年。”
“太久。”
“我替你跑市场，也要承担卖不出去的风险。”
“所以我只让你先试三百份。”
田小满看着她。
“第一批卖得好，咱们再继续合作。卖得不好，你随时能停，我也能找别人。谁都不能靠一张纸，把对方困一年。”
郑秋萍原本以为县里的年轻女老板好说话，没想到田小满连犹豫都没有。
“那三个月。”
“先试一个月。”
“一个月以后，别人也来找你怎么办？”
“同样的地方，我不会一下供给两家。”
田小满说道：“但你要是一个月只进一次货，也不能让我一直空着外省市场等你。”
两个人谈了许久，最后定下第一个月的合作。
郑秋萍先付一半货款，食品厂十天内送出三百份产品。她每隔三天反馈一次销量，一个月以后再谈长期合作。
没有独家，也没有必须完成的数量。
一切先看货真正摆进外省商店以后，乘客愿不愿意花钱。
谈完时，天已经黑了。
周建国将郑秋萍请到饭店吃饭，顺便让她尝了原本在县城售卖的卤味。
郑秋萍吃了一块猪头肉，马上问道：“这个为什么不上火车？”
“油多，不方便。”
“火车上不行，商店里可以。”
她想了想，“外省有不少从你们这里过去的人。他们想吃的，未必只是小包装肉片。”
田小满也意识到了这一点。
外省商店和列车不同，顾客买完可以带回家，食品厂不必将所有产品都改成火车上的吃法。
“第一批还是按谈好的送。”
她没有临时增加品种。
“卖完以后，再挑一种县城卤味试试。”
郑秋萍满意地点了点头。
第二天，她参观完食品厂，带着合同返回外省。
客车刚离开，食品厂办公室的电话便响了。
这一次打来的是罗科长。
“小满卤味的正式结果出来了。”
田小满握紧话筒。
“能不能留下？”
“能。”
罗科长停顿片刻，“不过公司不只想把你们留在原来那一趟车上。”
“什么意思？”
“另外两条长途线路看过报纸以后，也想试卖小满卤味。”
他翻动着桌上的文件。
“三条线路，每天一共要九百份。第一批货，五天以后送到省城。”