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第53章裂痕(第1/2页)
“平生哥，联系上了。”
白客捂着手机听筒，压低声音，语气里透着股可惜，“他们老板一听是咱们，挺激动的，但....没钱。”
“没钱？”
“对，他说全押在院线了，现在连铺自助取票机的钱都不够，根本拿不出广告费。”
任平生没觉得意外。
此时的票务市场，水深得很。
上游是发行和院线，他们牢牢把控着片源和定价权。下游则通过窗口、团体渠道和民间黄牛，将电影票最终传递到观众手中。
而票务平台的出现，将彻底改变这套流通逻辑。
此时有三家处于萌芽期的平台，觅影网做的是B2B团体票倒卖，哈票网是大地院线自家的线上窗口。
只有格瓦拉一头扎进了C端的泥潭里，他们首创的在线选座加自助取票机模式，确实是未来的方向。
但现在的资金压力也是实打实的，为了跑通模式，要给各大影院交纳高昂押金，还要铺设终端取票机，成天桥给的200万，撒下去连个水花都听不见。
“把电话给我，”任平生接过手机，“您好，我是《报告老板》的出品人，任平生。”
电话那头传来一个略显疲惫但很诚恳的声音，“任导久仰，我是格瓦拉的负责人刘勇，我们非常看好《报告老板》，但目前公司账上，确实挤不出营销费用了。”
“刘总客气，我不需要你们出先期广告费，”任平生开门见山。
对方愣了一下，“那您的意思是？”
“CPS分成模式，”任平生吐出一个在电商圈常用，但在此时的影视圈还极其陌生的词汇。
“我在《报告老板》里植入你们的品牌信息，并在片尾放一个专属推荐码，观众在格瓦拉买票，只要输入这个码，我就抽两块钱，但我需要你给用码的观众一个独家折扣。”
“两块？”
“对，每张两块。你不掏预算，我不赚死钱，观众得优惠，三方都不亏。”
刘勇迅速算了一笔账。
格瓦拉现在的商业模式，本质和票代没区别，从院线批量拿折扣票，加价卖给用户，吃中间商差价。
一张60块的黄金场票，他们拿货大约在35到40之间，卖给用户50出头，毛利十几块。
“任导，这个模式没问题，但这折扣力度....”
“还有两周，《阿凡达》就要上了。”任平生打断他，直接点出了命门，“这是你们彻底打开市场，培养用户在线购票习惯的最好机会。”
任平生的声音不急不缓，“用一张打折票的差价，换一个高质量的真实用户，这笔账不用我教你怎么算吧？”
“干了！”电话那头猛地一拍大腿，“独家折扣我给，结算后台我今天就让人搭出来！”
挂断电话，白客凑了过来。
“平生哥，两块一张能赚多少？以咱们现在的播放量，随便接个广告几万块就到手了。”
任平生笑了笑，把手机递回。
这是赚多少钱的问题吗？
《阿凡达》领衔的贺岁春节档，本身就能转换出一笔可观的现金流。
更深层的原因是，新时代的大幕已经拉开。
如果说微博是喉舌，掌握了它就掌握了舆论的起搏器。
那在线票务就是未来十年电影市场最核心的环节。
在影视行业的鄙视链里，院线电影才是最终的角斗场，他不可能一辈子拍网剧。
等将来他带着电影杀入院线的时候，他不希望被传统的发行公司和院线大佬卡脖子。
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趁格瓦拉还小，趁巨头还没看懂这条赛道，先把关系建起来，把合作跑通，等到合适的时机。
投进去。
“别管能赚多少，抓紧干活。”
接下来的半个月，生平视全速运转。
有了前三集千万级播放量的数据打底，商务洽谈变得异常顺利，一连敲定了后续几集的植入合作，累计创造了一百多万的收入。
拍摄稳步推进，一切都在按部就班地扩张。
但有些事情，不在任平生的计划之内。
燕京，新画面影业。
会议室的门关着，公司里其他人都下意识放轻了脚步。
里面在吵架，不是第一次了。
砰！
张伟平把一张截图拍在桌上。
“你自己看。”
截图上是《报告老板》第二集的画面，一个穿旗袍的女人侧脸入镜，嘴角含笑，二郎腿勾着高跟鞋。
外行看个热闹，但对于阅人无数的影视大佬来说，半张侧脸足够认出人来了。
张一谋扫了一眼，没说话。
“这就是你千挑万选的赵玉墨？”张伟平的声音压着火，“签约都没签，先跑去演了个恶搞网剧？你知不知道这意味着什么？”
“意味着什么？”
“意味着观众对她的第一印象被一个网剧给污染了，观众以后看到她穿旗袍脑子里想到的就是这个！”
张一谋端着保温杯，低头吹了吹漂浮的茶叶。
“伟平，她只露了侧脸，没人知道她是谁，而且试戏的时候，她就跟我说过。”
“现在没人知道，等电影上映呢？你觉得那些狗仔和网友会放过这个？标题我都替他们想好了，张一谋新片女主角竟是网剧演员，好看吗？”
张伟平气极反笑，猛地拉开抽屉，掏出一份文件重重拍在桌上。
“一谋，你是不是在天上飘久了，不知道底下的人怎么算计了？”
他指着文件，咬牙切齿，“这姑娘说要加个补充条款才肯签约，说什么如果你离开新画面，合约自动终止。你说说，一个二十出头的黄毛丫头，背后要是没人教，能想出这种绝户计？”
张伟平在办公室里来回踱步，胸口剧烈起伏，“她这是在防谁？防我！防新画面！我看她根本就不懂什么是规矩！”
这是两人合作十几年以来，张伟平第一次发这么大的火。
《三枪》上映三周，票房正式突破2亿元，甚至比前世还提前了3天。
但口碑烂得触目惊心，在网上被骂得狗血淋头。
两人在媒体面前还能装出一副和睦的样子，替电影兜底，但门一关，裂痕已经掩盖不住了。
张一谋放下保温杯，看着暴跳如雷的老搭档。
“伟平，你说我耽误了公司四年的时间，要拍一部商业片来补，我听你的，拍了三枪。”
他站起身，“你要用小沈洋，你要赵本三，你要搞贺岁喜剧，我都按你说的做了。”
“但《金陵》的事，”张一谋直视着张伟平，“得听我的，赵玉墨只能是她。”
说完，张一谋头也不回地走向门口。
砰的一声，门被关上。
张伟平一个人站在办公室里，目光落在那张截图上。
旗袍，侧脸，嘴角那一丝若有若无的笑。
他想起试戏那天，那个姑娘站在原地，不哭不闹不推搡，只是歪着头问了一句。
“签还是不签？”