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第466章巡视领地(第1/2页)
三人又换了一辆越野车继续深入，20分钟后，地势渐低，空气变得更为湿热。
一条清澈的河流出现在眼前，河岸两侧是肥沃的冲积平原。
「思茅河谷种植基地」的牌子立在路口。
“思茅河谷，3500亩，刚完成交割整合不到三个月。”陈默示意司机放慢车速。
这里的咖啡树看起来更“野性”一些，种植密度似乎也刻意降低了。
“这片地最宝贵的是它的小气候和土壤微环境。”陈默指着河谷深处。
“那边有天然的云雾带，湿度高，遮荫好。
我们划出了800亩核心地块，专门试种瑰夏、埃塞原生种这些娇贵但对风味有极致追求的品种。
算是我们的‘实验田’和未来高端产品线的储备库。”
乔雅注意到，有些地块旁插着小小的标识牌，写着“澜沧紫-嫁接一代”、“普洱之光-扦插苗”等字样，显然是陈默之前给她看过的那些实验品种。
“风险很大吧？”李携耀看着那些标识牌。
“农业投资，本就有赌的成分。”陈默笑了笑，笑容里却有着不容置疑的自信，“赌对了，就是下一个风口。赌错了...”
他耸耸肩，没再说下去，但那份举重若轻的气度，让李携耀心中凛然。
旁边乔雅暗叹一句大意了，忘了开躲闪，被贴脸装逼了。
车子沿着河谷行驶，最后在一处被高大乔木环抱、环境更为清幽的基地停下。
「勐马晨曦庄园」。
与之前几个基地的宏大或高效不同，这里显得小而精，充满生活气息。
几栋傣族风格的竹楼散布在咖啡林间，晾晒场上铺着竹席，上面是正在自然晾晒的咖啡樱桃，红绿相间，像铺了一地宝石。
一些穿着民族服饰的工人正在手工挑选瑕疵豆。
“勐马晨曦，4000亩。收购前主要做粗加工，管理比较粗放。”陈默带着他们走进一片遮荫良好的咖啡林，“我们接手后，保留了它原有的社区化种植模式和部分传统处理法，但引入了更严格的质量控制和追溯体系。这里产出的豆子，走的是‘社区支持农业’（CSA）和小批量精品路线，故事性和独特风味是卖点。”
他随手从旁边的咖啡树上摘下一颗深红色的成熟咖啡果，递给李携耀：“尝尝？甜度很高。”
李携耀掰开果皮，将包裹着粘滑果胶的咖啡豆放进嘴里咀嚼。
一股清甜的果汁味混合着淡淡的青草气息在口腔弥漫。
“很特别。”他点头。
“不同的庄园，不同的定位，不同的豆子，最终服务于不同的市场。”陈默的声音平静无波，却勾勒出一幅清晰的产业地图。
“云澜做标杆和综合体验，南屏山麓保产能和商业基本盘，思茅河谷赌未来和高端突破，勐马晨曦讲情怀和差异化补充。
再加上保山那边即将落地的2000亩高海拔精品地块，和正在谈的隆阳区3200亩有机庄园...”
他顿住脚步，转过身，目光如实质般落在李携耀和乔雅脸上，嘴角勾起一抹难以捉摸的弧度：
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“李总，乔总，你们猜猜，华兴全球二十几万员工，每天要消耗掉多少杯咖啡？”
李携耀心头猛地一跳。
来了！正题来了！
他强压下翻腾的心绪，面上维持着镇定，顺着陈默的话问：“哦？这个数字倒没细算过，还请陈总指教。”
陈默没有立刻回答，而是摊开手掌，掌心是几颗他刚才随手摘下的深红色咖啡果。
他五指缓缓收拢，用力一碾。
粘稠的、深红色的果汁瞬间从他指缝间迸溅出来，滴落在脚下的泥土里，留下几处刺目的印记。
“保守估计，两万杯。”陈默的声音不高，却像重锤敲在两人心上，“如果培养出咖啡消费习惯还能翻上几番。”
他松开手，任由被碾烂的果肉残渣掉落，抽出一张纸巾，慢条斯理地擦拭着粘稠的手指。
动作从容不迫，却带着一股无形的压迫感。
“这两万杯，现在，流进了星巴克、COSTA，还有无数独立咖啡馆和速溶产品的口袋里。”
他抬起眼，目光锐利如刀，直刺李携耀和乔雅，“李总，乔总，你们说，如果这两万杯的入口，能换上‘瑞子’的标签，再算上华兴园区内外带、外卖辐射的周边人群。这个起点，够不够我们玩一局大的？”
夕阳的金辉透过咖啡树的枝叶缝隙洒下，在陈默身上勾勒出明暗交错的光影。
乔雅只觉得一股寒气从脚底直冲头顶，呼吸都窒住了。
陈默碾碎的不是咖啡果，是他们精心准备的、试图用“未来蓝图”去诱惑对方的谈判剧本。
他不仅完全洞悉了李携耀构想的“资源杠杆”这张王牌，甚至比他们算得更精准、更赤裸、更具象。
他根本不需要他们来“描述”战略协同。
陈默自己就是棋手，而且早已看到了棋盘上最诱人的那块腹地。
李携耀的喉结艰难地滚动了一下，后背的衬衫在不知不觉间已被冷汗浸湿了一片。
他看着陈默平静擦拭手指的动作，那姿态仿佛在拂去微不足道的尘埃。
他终于无比清晰地认识到一个事实：他们想钓的，根本不是什么可以讨价还价的金主，而是一头早已嗅到血腥味、并且精准锁定了猎物的饥饿鲨鱼。
虽然他们已经做过心理准备了，但好像还是有些低估了对方。
夜幕低垂，云澜庄园“揽星”院落最大的茶室灯火通明。
巨大的落地窗外是沉入墨色的远山轮廓，窗内，一张宽大的原木茶桌取代了冰冷的会议桌。
空气中弥漫着顶级普洱的醇厚陈香，混合着几碟精致茶点的清甜气息，冲淡了谈判应有的硝烟味，却让无形的交锋更加扣人心弦。
陈默居中而坐，姿态放松，仿佛只是招待两位远道而来的朋友。
左侧是李携耀，这位神马租车的创始人，此刻虽依旧坐得笔挺，眉宇间却难掩一丝凝重。
右侧是乔雅，作为李携耀的左膀右臂，神马租车的前任COO，心里并不平静。