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第619章高盛的小心思(第1/2页)
“具体来说，我们不能接受瑞子将其支付通道或核心流量入口独家授予微信支付。
公司必须保持其业务合作伙伴的多元性，特别是支付渠道。
我们要求瑞子承诺，在未来三轮融资内，不得与任何单一股东关联的支付平台签署排他性合作。”
安德鲁的声音不急不缓：
“我们的目的不是阻止你们与鹅厂合作，”
他推了推眼镜，镜片后的光芒闪烁。
“微信的流量至关重要，高盛完全支持瑞子接入微信支付并利用其社交生态进行裂变。
我们甚至可以协助你们谈判，争取更好的费率和小程序入口位置。”
“但合作必须是非排他的、开放的。
瑞子必须同时保留接入支付宝、银联等其他支付渠道的权利和能力。
这才是对瑞子长期价值最有利的架构，也能向所有未来的投资者证明，瑞子的命运掌握在自己手里，而非某个大股东的生态布局中。”
会议室里瞬间落针可闻。
空气仿佛凝固了。
安德鲁首先明确点出陈默是灵境互动第二大股东且鹅厂战略投资了灵境互动这一事实。
这是高盛尽调中必然掌握的关键信息，也是他们担忧鹅厂通过陈默对瑞子施加过度影响的直接证据。
高盛将“非排他性”包装成一种风险管理策略。
高盛的这一手，极其高明且毒辣！
它完美地包装了自身的真实意图：
逻辑彻底自洽：立场始终是“防范关联方风险”和“保障公司独立性”，所有条款都围绕这一点展开，无懈可击。
听起来完全是为了公司好，站在了道德的制高点。
真实目的不变：这个条款直接针对鹅厂，旨在刺激鹅厂。
高盛料定，鹅厂绝不会甘心只做一个普通的支付渠道商。
为了绑定瑞子这个潜在巨头，鹅厂必然会拿出远超寻常的条件（如九宫格入口、极优惠费率）来竞争，即使没有独家协议。
而这，将极大推高瑞子的估值。
这是一个明晃晃的阳谋。
高盛打着“保护你”的旗号，逼着鹅厂拿出最好的东西来“追求”你。
无论最终结果如何，瑞子都获得了更多谈判筹码，而高盛作为领投方，都是最大赢家。
当然高盛的核心目的也不是帮瑞子，而是拉高自己投资回报率。
绑定微信九宫格是当时此时华国互联网最顶级的流量入口。
一旦宣布“瑞子独家入驻微信九宫格”，市场会瞬间沸腾，认为瑞子拿到了“微信生态金钥匙”，增长预期被无限放大。
高盛作为领投方，可以凭借这个“确定性利好”，在融资结束后的极短时间内（甚至在下一轮B轮前），推动瑞子估值再暴涨一截。
他们持有的股份价值水涨船高，方便后续更快、更高价地退出。
对赌门店数量是“保底”，绑定微信是“催肥”。
前者确保基本面不崩，后者制造爆炸性预期，双管齐下锁定暴利。
瑞子的CFO、法务总监等听懂的人脸色微变。
800家店的对赌压力如山倾倒！
所有人的目光，带着更深的忧虑和探寻，下意识地投向长桌另一端。
那里，陈默一直安静地坐着，仿佛一个置身事外的观察者。
他面前放着一杯瑞子自家的“深烘黑钻”手冲，深褐色的液体几乎没怎么动。
他穿着简单的深灰色羊绒衫，与会议室里西装革履的氛围格格不入。
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当安德鲁说出“对赌协议”时，陈默一直低垂的眼睫才微微抬起。
他当然知道安德鲁内心在想吃什么屁，说实话他是真不想理这种以为全天下就自己才是聪明人的沙雕。
他没有看安德鲁，也没有看那份沉重的TS，目光平静地落在自己那杯咖啡上。
然后，他伸出手指，用指尖在骨瓷杯沿上，不轻不重地敲了一下。
“叮——”
清脆悠扬的一声磕碰，在过分安静的会议室里，如同投入平静湖面的石子，瞬间荡开涟漪，吸引了所有人的注意力。
安德鲁温润的笑容微微一滞，探究地看向陈默。
李携耀紧绷的神经也因这声音而莫名一松，他看向陈默，眼神里带着询问。
陈默终于抬眼，目光平静地扫过安德鲁，最终落在那份烫金的TermSheet上，声音不高，却清晰得让每个人心头一震：
“安德鲁先生，高盛的实力和诚意，我们感受到了。3.5亿美金领投，也很有吸引力。”
他顿了一下，端起那杯咖啡浅浅抿了一口，似乎在品味那极致的苦涩。
“微信九宫格的入口，确实价值连城，可以谈，瑞子也需要鹅厂的流量。”他放下杯子，话锋平稳却带着不容置疑的转折，“但是，对赌，免谈。”
“免谈”两个字，他说得轻描淡写，却像两块巨石砸进水里。
高盛团队几人交换了一下眼神，金发助理的脸色明显沉了下来。
安德鲁脸上的笑容淡了些，但依旧保持着风度：
“陈总，请理解，这并非高盛刻意刁难。
如此大规模的资本投入，我们需要一些确定性来管理风险。
800家店的目标，是基于瑞子目前势能完全可以企及的。
鹅厂的流量，集中资源，最大化生态协同效应。
这对瑞子未来的爆发性增长至关重要。”
陈默轻轻摇了摇头，目光如古井无波：
“确定性，来自于瑞子的团队、模式和市场验证，而不是一纸对赌协议。
对赌只会扭曲初心，让团队为了数字疲于奔命，甚至饮鸩止渴。
瑞子要的是健康、可持续的增长，是扎扎实实做好每一杯咖啡，服务好每一个用户。
至于独家绑定...”
他身体微微前倾，目光第一次带上了一丝锐利，直视安德鲁：
“我同意你说的，瑞子需要开放，而不是锁死。
微信的流量我们欢迎，确实，支付通道的选择权，必须掌握在用户手里，也必须掌握在瑞子自己手里。
瑞子的路，不能一开始就自己堵死一半。”
“陈总！”高盛的投资经理忍不住出声，语气带着急切和不满，“市场瞬息万变，机会窗口稍纵即逝！高盛给出的条件和估值，已经是基于巨大风险下的超溢价认可！没有相应的约束机制保障，这恐怕...”
“恐怕什么？”陈默淡淡地反问，语气甚至没什么起伏，“恐怕高盛觉得这钱投得不踏实？”
他忽然笑了笑，那笑容很淡，脸上表情写着你别跟我演戏几个字：
“资本的本质是逐利，是锦上添花。
雪中送炭？那是童话。
瑞子现在站在风口上，是我们在挑选资本，而不是资本施舍我们。
没有对赌，这是底线。
高盛如果觉得风险不可控，大门在那边。”