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第774章路演2(第1/2页)
大家低声交谈着，空气中弥漫着资本追逐热点的躁动。
灯光暗下，唯有讲台和大屏幕亮起。
陈默稳步上台，没有过多的寒暄，目光平静地扫过全场。
“各位下午好。我是陈默，灵境互动的联合创始人、首席战略官。”
开场平淡无奇，但台下瞬间安静下来，所有人的目光都聚焦在他身上。
“今天，我不想用繁琐的数据和图表来证明灵境的价值。
数字各位手中的招股书里都有，我们的CFO和CEO在前两场路演中也已经做了充分阐述。”
他顿了顿，声音沉稳有力：
“我想和各位探讨的，是三个更根本的问题。
第一，在游戏行业从‘内容消耗’走向‘生态共创’的时代转折点上，灵境做对了什么？
第二，灵境构建的UGC护城河，究竟有多宽，多深？
第三，站在当前这个节点，灵境的未来，究竟值多少钱？”
开场白别开生面，直接抛出了战略级的思考，瞬间抓住了所有投资者的心。
“首先，时代转折点。”陈默背后的PPT展现出简洁的图示。
“过去十年，游戏行业的核心范式是‘研发-发行-消费’。
优秀开发商制作精品内容，通过强大渠道触达用户，用户消费内容。
价值链条清晰，但天花板也清晰。
内容总有消耗完的一天，用户总会审美疲劳。”
他的手势有力一挥：
“但《蛋仔聚会》的成功，标志着新范式的崛起，‘平台-创作-消费-再创作’。
灵境提供的，不再仅仅是游戏内容，而是一个‘物理游乐场’和一套‘零门槛的创造工具’。
我们将创作的权利和乐趣，还给了用户本身。
这意味着，内容的生产力被无限释放，游戏的寿命和活力不再依赖于研发团队的上限，而取决于整个玩家社区的创造力上限。
这是一种生产力的革命。”
“第二，UGC护城河。”陈默切换PPT，展示出《蛋仔》后台令人震撼的数据。
“每天超过200万活跃创作者，超过1500万张UGC地图被创建，超过8000万次地图被分享和游玩......
这不是数据，这是生态，是滚雪球效应。
玩家在这里投入了时间、创意、社交关系，他们的沉淀成本构成了最高的迁移壁垒。
更重要的是，”
他目光深邃，“我们基于自研引擎打造的物理系统和开发工具，构成了技术壁垒。
鹅厂的社交关系链，构成了流量和社交壁垒。
三者在《蛋仔》身上形成了完美闭环。
这不是单一产品优势，这是系统性且难以复制的生态优势。”
最后，他谈到估值。
“第三，灵境的未来价值。”
屏幕上出现了一个复杂的估值模型。
“市场常用PE（市盈率）给我们估值。
但灵境的价值，远不能用一款或几款成功游戏的利润来简单衡量。”
他条分缕析：
“《镜像追缉》和《乱世群雄》是现金奶牛，它们证明了我们传统游戏开发和运营的能力，提供了稳定的利润和现金流。
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这部分价值，可以用PE来估算，给予行业龙头级别的溢价。”
“《蛋仔聚会》是生态引爆点。
它代表的是平台价值。
对于平台型业务，市场更关注的是DAU、MAU、用户时长、创作者规模、生态健康度。
这部分价值，应该参考互联网平台公司的估值逻辑，用P/MAU（每用户市值）或基于生态交易总额（GTV）的估值模型来看待。”
“而《星渊》......”
陈默语气加重，背后PPT展现出《星渊》震撼的技术演示视频和内部测试数据：
“代表的是技术天花板和未来。
它展示的是灵境冲击下一代沉浸式虚拟世界的野心和能力。
这部分价值，属于期权价值（OptiOnValUe），市场会为这种颠覆性的潜力支付溢价。”
他最终将三个模型叠加，屏幕上呈现出一个远高于当前发行价区间的综合估值结果。
“灵境，不仅仅是一家游戏公司。我们是一家致力于‘用技术创造快乐，用平台激发创造’的科技娱乐公司。我们的愿景，是成为全球领先的虚拟世界创造者和运营商。”
“投资灵境，不仅仅是投资几款成功的游戏，更是投资一个蓬勃发展的创作者生态，投资一个通往未来的技术平台，投资一种全新的数字生活方式的无限可能。”
陈默的演讲结束，没有激昂的语调，却充满了自信和穿透力。
会议室内出现了片刻的寂静，随即爆发出热烈的掌声。
提问环节异常踊跃，尖锐的问题接踵而至。
“陈总，您好。
我是淡马锡的分析师。
您提到《星渊》的期权价值，但这款游戏目前仍处于技术测试阶段，预计商业化时间点在哪？
如何平衡其巨大的研发投入与短期业绩压力？”
“《星渊》的商业化不是我们的首要目标。”陈默回答得很明确。
“打磨出真正具有颠覆性体验的产品，构建起技术壁垒，才是核心。
它的投入已在我们的规划内，不会影响公司整体盈利健康度。
我们认为，真正的长期价值，来自于敢于为未来投资。
短期业绩，有《蛋仔》和另外两款产品保障。”
“陈总，我是贝莱德的。
关于UGC生态，如何应对监管风险？
特别是用户生成内容可能存在的不良信息或版权问题？”
陈默的笑带着自信和从容，缓缓回复道：
“我们有超过300人的审核团队，7*24小时工作，结合AI识别技术，确保内容安全。
同时，我们建立了完善的创作者协议、版权声明和投诉处理机制。
我们视生态健康为生命线，投入绝不手软。
这方面，我们与全球平台同行保持密切交流，有信心管理好风险。”
一位BaillieGiffOrd的基金经理问道：
“陈先生，您如何评估鹅厂作为大股东和战略合作者的双重角色？
未来是否存在利益冲突或资源依赖的风险？”