第307章爱答不理的

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    “早期投资，说起来容易，做起来难。项目死亡率高，流动性差，退出周期长。很多机构以为早期就是投得早、投得便宜，投完了等着就行了。实际上呢？十个项目死掉七八个，剩下的两三个赚的钱还不够补窟窿。长期看，这种模式不可持续。”
    秦晚晚听着，没接话。郑总的话没有指名道姓，但在座的人都知道他在说谁。台上其他嘉宾的表情各不相同——有人低头看桌面，有人端起水杯假装喝水，有人看向台下的人群像是在找谁。郑总说完之后，把话筒放下，靠在椅背上。
    主持人看了一眼秦晚晚，像是在犹豫要不要把这个话题抛过来。秦晚晚没等主持人开口，自己拿起了话筒，不是那种急着反驳的语调，是不紧不慢地、像在说一件跟自己关系不大的事。
    “郑总说的有道理。早期项目死亡率确实高。但死亡率高不高，跟你在哪个阶段进去没关系，跟你投的是什么样的项目、什么样的团队有关系。”
    她停了一下，看着郑总。
    “我们投的早期项目，存活率不比你们的成长期项目低。”
    台下安静了一瞬。那种安静不是冷场，是大家需要一点时间来消化这句话。存活率不是她自己拍脑袋编出来的，是财务数据一笔一笔算出来的。晚风资本投的早期项目，还活着的比例，放在行业里不算低。这个数据她没有公开讲过，但她心里有数。
    台下有人鼓掌了。不是那种稀稀拉拉的礼貌性掌声，是几桌人同时拍手，声音从不同方向传过来，汇在一起。郑总坐在那里，表情没怎么变，但嘴唇抿了一下。他没有再拿起话筒，旁边的嘉宾接过话头聊起了别的。秦晚晚把话筒放回桌上，端起水杯喝了一口。水是温的，不烫也不凉，刚好入口。
    高磊坐在台下把掌心拍红了。他旁边的赵小曼没有鼓掌，嘴角动了一下，不算笑但也不算不笑。
    秦晚晚在台上说的那句话，不是临时想出来的。晚风资本内部开会的时候讨论过很多次——早期项目的存活率到底能不能做成长期项目比。高磊当时觉得不能比，阶段不同、风险不同、退出周期不同，硬要比没有意义。秦晚晚说不是要比谁高谁低，是要让别人知道早期投资不是赌。现在她在台上说了，高磊坐在台下听明白了。她不是说给郑总听的，是说给台下那几百人听的。
    圆桌结束后，秦晚晚刚走下台，就有人迎上来了。是个三十出头的男人，递了名片，说“秦总您说得真好，我们也是做早期的，回头有机会多交流”。秦晚晚收了名片，说好。又有人过来，说“秦总，您那个存活率的数据方便分享一下吗，我们内部也在做类似的统计”。秦晚晚说可以，回头让同事发给你。一个人接一个人，小林在旁边帮忙收名片，收了一大摞。
    回到公司之后，高磊还沉浸在圆桌的气氛里。他在茶水间接水的时候跟赵小曼说，秦总今天在台上气场全开。赵小曼说他问你了吗，你比她还激动。高磊说我是替她激动。赵小曼说秦总自己都没激动。高磊端着水杯站在饮水机前想了想，好像也是。秦晚晚坐在车上的时候表情跟平时没什么区别，回了公司该看文件看文件，该开会开会。
    秦晚晚一个人在办公室里，把那份项目的补充材料从头到尾看了一遍。手机屏幕上跳出一条消息，是郑总发来的。说今天在台上言语有些直接，秦总别往心里去。秦晚晚看了几秒，打了几个字——“没事。欢迎交流。”发了出去。她把手机放在桌上，靠着椅背。
    郑总不服气吗？也许。一个老牌机构的合伙人，被一个成立几年的早期机构创始人在台上当众反驳，面子上挂不住。但他的质疑有他的道理，她反驳有她的道理。谁对谁错，不是台上几句话能判定的。时间会证明。晚风资本投的项目活下来了，长起来了，赚到钱了，那就是对。没活下来，那就是错。现在说这些都太早。她只是把该说的话说了，剩下的交给时间。
    窗外的银杏叶被风吹得沙沙响，有几片从树上飘下来落在窗台上。她低下头，继续看材料。这个项目的补充数据她已经看了好几遍了，再确认一遍就可以安排上会了。不急，多看一遍总是好的。
    日子还是照常过。项目一个接一个地看，会一个接一个地开，报告一份接一份地写。圆桌上的那些话，说过了就说过了。有人鼓掌，有人不服，有人记住了晚风资本，有人还在观望。这些都跟她没关系，她该做的还是那些事——看项目，做判断，帮创始人。做一天算一天，做一年算一年。能做多久做多久。窗外的叶子落了一片又一片，落得多了地面就铺满了。明年春天还会再长新的，年年如此。晚风资本也一样，一批一批地投，一批一批地退。活下来的那些会长成大树，死掉的那些会变成土壤。她坐在办公室里，继续看下一份材料。
    年会之后的那一周，小林的邮箱几乎没停过。
    每天早上打开电脑，未读邮件的数字都比前一天多。她一封一封地扫过去，发件人里有她不认识的名字，有听说过但没接触过的公司，有几封的标题写着“冒昧打扰，看到秦总在年会上的发言，希望能有机会聊聊”。她把这些邮件分类、标注、转发，手指在键盘上敲得飞快，敲到下午手腕有点酸了，甩了甩继续敲。
    周五下午，她拉了一个数据。把本周收到的BP数量和去年同期对比，做了一张简单的柱状图，发到了公司群里。配了一行字：“本周BP数量，是去年同期的两倍多。”高磊在群里回了一个“牛”，赵小曼回了一个大拇指，周敏没说话，宋朔云没说话。秦晚晚也没说话。
    高磊端着咖啡杯走到小林工位旁边，弯下腰看了一眼她屏幕上那封刚打开的新邮件。发件人是个陌生的公司名字，邮件正文写得规规矩矩，说看到秦总在行业年会上的发言，非常认可晚风资本的投资理念，希望能有机会当面请教。高磊站直了，喝了一口咖啡，说了一句：“这就是影响力的作用。你站在台上说一句话，比你在台下跑一百场活动都管用。”小林说可不是嘛，以前咱们约创始人，人家爱答不理的，现在人家主动找过来了。高磊说对，这就是平台。

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