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第278章橙宝-流量帝国
2013年的春夏之交，空气中弥漫著一股前所未有的躁动与变革的气息。
对于每一个身处其间的国人而言，都能或多或少的感受到，时代的齿轮，正以一种加速的姿态轰然转动。
国家层面，改造一新的「辽渔16号」航母虽低调入役，但那简短的官方通报，却像一剂强心针，让无数国民的腰杆挺得更直。
而在民用领域，工信部正式向三大运营商和手机厂商发放4G牌照，如同打开了潘多拉魔盒，一条全新的、更宽阔的信息高速公路就此铺开。
国产手机厂商，都站上了同一条充满机遇的起跑线。
嗯！去年已经发布过「4G手机」，「抢跑」的厂商，实际已经早就跑出去一截了。
也正是在这个6月，权威市调机构IDC发布数据，上半年全球智慧型手机出货量首次突破10亿部大关，达到惊人的10.042亿部。
而其中，种花制造的智慧型手机占比高达35%..
这意味著什么？很多人是不明白的！
种花，不仅成为全球最大的智慧型手机生产国，也一跃成为全球最大的单一消费市场。
这是一个历史性的拐点，标志著世界智能终端的产业链的重心，正不可逆转地向东方倾斜。
在这片沸腾的蓝海中，国产品牌凭借对本土市场的深刻理解和运营商渠道的强力合作，开始集体崛起。
逐步蚕食著三晶、平果等国际巨头的领先优势，并在消费者心中，悄然建立起属于自己的品牌认知。
远橙大厦B栋16楼，总经理办公室。
陈默站在落地窗前，俯瞰著深城的繁华景象。
市调部经理王凯正站在他身后，用沉稳的语调汇报著刚刚出炉的全球智慧型手机销量榜单（上半年）：「全球第三，菊花，5880万台，市场份额4.9%。」
「全球第四，中星，4200万台，份额3.5%。」
「全球第五，幻想，3000万台，份额2.5%。
「全球第六，小麦，1800万台，份额1.5%。
「全球第七，我们橙子，1440万台，份额1.2%。
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「全球第九，酷派，1080万台，份额0.9%。
听到这里，陈默转过身，眼中闪过一丝思索：「蓝厂、绿厂、尼采和魅呢？没上榜？」
王凯翻动手中的报告，谨慎地回答。
「陈总，蓝厂和绿厂似乎调整了策略。
他们正在全力经营步步膏的传统线下渠道，一边将遍布全国的步步膏商城进行数位化转型，一边继续深耕下沉市场。
步步膏商城底蕴深厚，是东南亚和南亚的电子零售巨头，他们现在重心在「修内功」，所以看起来声量小了，但根基可能更稳了。」
陈默微微颔首，线下渠道的确是一片需要时间和耐心耕耘的沃土。
「尼采和魅镞呢？」
「尼采由我们战略控股，情况比较清晰。
受红麦2的冲击，尼采4销量环比下跌12%，但得益于大盘增长，总销量还是微增了3.2%。
不过...资本市场对此不太满意，尼采的B轮融资目前受阻，都在观望我们与小麦这场仗的最终结果。」
王凯顿了顿，继续道：「魅...还是老问题，家族企业的天花板限制了它的发展，现在在小麦、蓝绿厂的夹缝中求生，很艰难！」
陈默轻叹一声，魅镞的处境，确实令人惋惜。
当初要不是橙子抢了「国产智能机」首发的名头，魅的处境可能会好一些。
他忽然想起橙子1手机出道时，那个莫名其妙出现，又莫名其妙消失的对手。
「朵维呢？那个专注女性市场的品牌！」
「朵维？」王凯脸上露出一丝愤懑，稍有不快：「他们意外混得不错，上半年销量超过150万台，稳居女性细分市场第一。
不过，他们的卖点主要集中在外观设计，现在各家设计都跟上来了，如果拿不出新的核心卖点，仅靠外观这条护城河，恐怕走不远！」
陈默眼中精光一闪，立刻指示。
「继续关注你这个老东家。
等他们显出疲态时，想办法把他们那个优秀的外观设计团队挖过来。
手机和汽车，都是工业美学设计，能把外观做成核心卖点，这支团队很有价值啊！」
王凯郑重点头：「明白，陈总！」
他不会忘记当初是如何替何总背了黑锅，被像丧家之犬一样赶出来的。
「我一直关注的！」
王凯话语中，带著一丝不易察觉的冷意。
正事汇报完毕，王凯压低了声音，开始汇报一些文件上，没有太多笔墨的非公开「信息」。
「陈总，远橙那边...现在快成许总的一言堂」了。
他最近塞了两个矽谷回来的朋友进管理层，担任副总。
柳总监还是老样子，只管技术实验室，没有争权的意思！」
陈默眉头微蹙：「那两个人的底细，小郑查过了吗？」
「郑组长查过了，背景暂时干净，而且...他们确实带来了一些北美新能源车企的订单。」
陈默揉了揉眉心，沉吟片刻。
「让合规组和员工关怀组，在远橙盯紧点，特别是A类管制催化剂仓库，一切必须严格按流程走。
谁敢不走流程，就立刻让他走人！」
「明白！」王凯神色一凛：「催化物是气态锂技术的命脉，我们绝不会松懈。」
接著，王凯提到了最近比较「安静」的橙宝。
「现在移动网际网路的逻辑变了，入口从搜索变成了应用。
白度急了，为了拿到移动网际网路的门票，之前给橙宝开出了19亿美刀的天价，要收购应用寳和橙宝的移动GG分发平台。」
陈默挑眉：「何健拒绝了？」
「拒绝了！
所以白度只能转向，花了6亿美刀收购了高得的部分股份，算是小小布局。
他们还搞了个轻应用」，可惜...起个大早赶晚集，威信张晓龙随后发布的威信小程序，直接把它挤没了声音！」
这的确是白度的风格，每次都能踩中风口，但白度就是飞不起来啊！
谁能想到，轻应用模式（快应用、小程序）是白度第一个搞的啊！
陈默失笑：「这跟橙宝有什么关系？」
「关系在于...」王凯解释道：「经过白度这么一闹，全行业都看清了移动端入口的价值。
现在橙宝手握六大移动端流量入口，被外界称为移动网际网路时代的新白度」。
连带B轮的估值也水涨船高，涨了1.8倍！」
「新白度？」陈默哑然，这称呼听著可不太吉利啊。
他立刻捕捉到关键：「何健最近还和白度的人接触吗？」
「那倒没有！」
「不过...」王凯犹豫了一下：「他又私下跟雷布斯见了几面！」
陈默目光一凝：「知道谈什么吗？」
「我推测，可能和之前麦协通引入支富宝、财富通，挤压橙支付份额有关。
何总毕竟是橙宝的总经理，就算和雷布斯有鑫山的旧情，应该不至于做出不理智的事。
面上，他每个季度，还是按时递交《橙宝合规自查报告》的！」
陈默「嗯」了一声，未置可否。
「盯紧就好，不要做多余的事，只要他能把橙宝的战略执行好，有点自己的小心思，我可以理解！」
陈默心中暗道，有本事的人都不安分，像许明远那样几乎「无视」他存在的，都容下了。
相比之下，何健至少表面功夫做得足。
之后，听完王凯关于山城橙科在冯厂长把持下「一切平稳」的汇报后，陈默让他先下去了。
办公室恢复了安静，陈默坐回椅子上，手指无意识地敲击著桌面。
橙子系这支舰队，在经历了最初的狂飙突进后，似乎进入了一段过于平稳的航道。
太稳了，稳得让他感觉有些不对劲。
陈默的目光，落在桌上一份市场部的报告上，负责人是林小夏。
报告内容详尽，数据扎实，策略稳妥，执行到位，几乎挑不出毛病。
林小夏太「全能」了，做事滴水不漏。
但或许正是由于这种「全能」，让陈默在这一年里，几乎没有看到市场部，有任何耀眼的新面孔冒出来。
他不禁想起了，赵铁柱担任市场部经理的时候。
那小子能力是粗糙，甚至有点不守规矩的乱来，但他有个优点..，敢于放手，乐于让手下的人去试错、去表现。
也正是在那个时期，市场部涌现出了林小夏、曾百方、方知辉、宋凯旋这批后来的中流砥柱，被市场部内部戏称为「四大天王」。
现在这四人，各个都是能独当一面的存在。
而现在，能力全面、作风稳健的林小夏，把一切都打理得井井有条，所有工作都在「合格线」以上，却也扼杀了更多「优秀」乃至「惊艳」的可能性。
整个橙子科技，似乎都陷入了一种高效的、却缺乏激情的「稳态」。
没有鱼，没有黑马，没有出乎意料的惊喜。
「看来，是时候需要在组织架构上，做出一点改变了！」陈默望著窗外，喃喃自语。
平静的海面之下，往往暗流汹涌，他必须在这片「过于安稳」中，主动投入一颗石子，重新激起变革的浪花，免得员工们开始以为可以稳坐钓鱼台，懈怠了。
深城，福天华北强电子大厦，12—13楼的橙宝总部显得格外安静，只有伺服器机组低沉的嗡鸣和键盘敲击声，暗示著这里正处理著庞大的数据洪流。
总经理何健正与王藤讨论著下一个季度的推广策略，前台内线电话突然响起，声音带著一丝紧张：「何总，陈...陈总来了！」
何健与王藤对视一眼，都从对方眼中看到了诧异。
自从橙子科技搬到了泷华区，陈默已经很久，没有亲自踏足橙宝总部了。
两人立刻整理了一下衣著，快步迎了出去。
只见陈默只带著小秘书周雨萌，正站在办公区的入口，平静地打量著橙宝焕然一新的LOGO和忙碌而有序的工位。
「陈总！」何健连忙上前，语气带著恰到好处的恭敬与意外：「您怎么突然过来了，也没提前说一声，我们好准备一下！」
「不用准备，就是路过华北强看看红麦2的情况，然后顺道上来看看！」
陈默笑了笑，目光扫过何健和王藤。
「怎么样，最近橙宝一切都好吧？」
「托陈总的福，一切顺利，业务增长符合预期！」
何健一边引著陈默往会议室走，一边简要汇报了核心数据，尤其是白度收购风波后，带来的估值飙升效应。
在简洁的会议室落座后，陈默直接切入主题。
「既然白度帮我们把估值抬上来了，B轮融资就抓紧启动吧，不过，融资之前，有件事要先做...」
他顿了顿，看向何健，语气变得深沉。
「我们握著应用宝这个流量入口，相当于攥住了很多手机厂商预装软体的命脉。
现在他们可能还没反应过来，或者忙著抢市场顾不上。
等他们缓过神，发现这块肥肉被我们独吞，难免会眼红，甚至自己下场做应用商城。
到那时，我们就会很被动！」
何健立刻明白了其中的利害关系：「陈总的意思是...」
「把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的！」
陈默手指轻点桌面：「这次B轮，主动邀请菊花、中星、小麦、蓝绿厂，还有我们自己的尼采，让他们都参与进来。
用一部分股份，换取他们承诺，不在自家手机上强力推广自有应用商店，与我们橙宝应用宝形成同盟！」
何健略一思索，便领会了这是最高明的阳谋。
用未来的部分利润，绑定当下的渠道盟友，将潜在的竞争对手，变成利益共同体。
他由衷赞道：「陈总高见！这样既能巩固我们的入口地位，也能平息终端厂商的怨气。
我立刻著手去联系他们，相信面对实实在在的利益，没人会拒绝！」
王藤在一旁也听得心潮澎湃，这一手棋落下，橙宝在移动网际网路的根基将更加稳固。
很快，橙宝的B轮融资悄然启动，几家主要的国产手机厂商，都收到了邀请。
谈判虽有波折，但在共同利益面前，一个以橙宝应用宝为核心的「应用GG分发联盟」初步形成，白度祖传的GG业务，直接被橙宝截胡了。
当用户们发现，自己购买的不同品牌国产手机，其应用下载和更新都被引导至橙宝应用宝，并且开屏、弹窗GG开始频繁出现时，网际网路上的吐槽声便如期而至。
薇博用户@数码小酱油：「服了！新买的菊花手机，想下个APP，蹦出来的是橙宝应用宝；
换了我老婆的小麦，还是橙宝！
这橙宝是要一统江湖了吗？
感觉像是躲过了电脑上白度的竞价排名，却没躲过手机上橙宝的GG轰炸！
」
知呼问题：【如何评价橙宝应用寳，几乎垄断了国产手机的应用分发？】
高赞回答（匿名用户）：「谢邀！
这就是典型的渠道霸权」。
橙宝通过资本纽带，绑定了主流手机厂商，形成了事实上的垄断。
好处是应用下载环境相对统一、安全了些；
坏处是，它正在变成移动端的新白度」，你用它的流量，就得看它的GG。
区别在于，橙宝的GG目前还没那么脏」，但谁能保证以后呢？」
贴巴老哥评论：「以前吐槽全家桶」，现在好了，直接来个橙宝桶」！
各大手机厂商都被收编了是吧？
这波啊，这波是橙宝携流量以令诸侯！」
《内函段子》评论区的神评：「以前：白度一下，你就知道。现在：橙宝一下，GG就到。（狗头保命）」
看著网际网路上的这些用户反馈，何健也有些无奈。
他何尝不想让橙宝拥有更丰富的生态，和更优雅的变现方式？
但在当前，智慧型手机游戏产业尚未完全爆发，其他移动应用盈利模式仍在探索。
手握巨大移动端入口流量的橙宝，前期最直接、最快速的变现手段，确实只剩下GG。
何健唯一能坚持的底线，就是要求审查组，必须严格审查GG内容。
「医疗GG、灰色产业、低俗内容，一律不准上，我们要赚的钱，必须干净。」
这使得橙宝的GG虽然频繁，但至少没有沦为人人喊打的「毒瘤」，在用户口碑中，落得个「比上不足，比下有余」的评价。
经此一役，白度在移动端「没落」已成定局，橙宝在移动网际网路时代的地位彻底奠定。
它与专注于电商的阿狸巴巴、立足于社交与游戏的藤迅，被业界并称为「ATC」，成为了移动网际网路时代新的「御三家」。
三家共同掌控著，种花网民大部分的线上生活与流量分配。
而橙宝，这个原本只是输入法和应用下载商城的产品，终于在陈默的战略指导下，何健一步一步的让它，登上了移动网际网路浪潮之巅。
只是，站得越高，面临的挑战和审视也必将越多。
橙宝流量帝国这条路，才刚刚开始。
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