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眼看项国武调好了20个工人，也有了设备，
陈露阳穿上外套，找了曹青杭，两个人一起去了总装车间。
王轻舟三番四次让自己给进出口预展出谋划策，他也要去摸摸总装车间的情况，这才好提出看法。
此时的总装车间里，几辆小汽车正沿着装配线缓缓往前走。
曹青杭领着陈露阳顺着装配线往前走，边走边介绍。
“咱这批车，和以前下线的可不一样。”
“首先是外观，进出口展览讲究第一眼印象。原来那批车的漆面，时间一长就发暗，这次我们特意用了新配方的金属漆，亮度和耐候性都提高了。”
陈露阳点头，伸手轻轻敲了敲漆面，果然手感细腻不少。
走到前端，曹青杭指着发动机舱：“动力系统也做了调整。原先那套发动机，冬天冷启动困难，这次咱们加装了改良型预热塞。就算零下二十度，也能一打就着火。”
身旁一位老工人插话：“还有油路，咱这次把油泵进油口加了加热环，试车时冷油流动比以前顺多了。”
陈露阳忙把这些细节一一记在小本上。
往后走，到了内饰工段。
几个年轻工人正往车门里装饰板。
设计科的小伙子看见陈露阳，主动解释：“这次我们换了新材料，座椅和内饰都改用发泡聚氨酯。坐感比原来硬板垫子舒服多了。”
再走到底盘段，曹青杭道：“这才是关键。”
“原来减震器老毛病多，这次特意换成了再改良过的试制件，耐久性提升了一截。还有刹车系统，制动推杆的结构也调整了，脚感更灵敏。”
一旁的工人师傅补充：“我们这几天加班加点，把传动轴的动平衡也重新校过，试车的时候车速一上八十，震动明显比以前小。”
陈露阳认真听着，还特意蹲下身，钻到车尾，仔细看尾灯、后备箱锁扣，甚至连胶条密封、雨刷角度都不放过。
笔记本上一页又一页，密密麻麻全是记录。
等一圈走下来，他才长出一口气。
这批车，确实下了功夫。
外观更亮眼，动力系统改良，底盘也稳当多了。
曹青杭看着他：“小陈啊，你修理厂天天跟故障打交道，有啥意见也给提提。”
陈露阳微微沉吟，眼睛在小汽车上扫过。
在他看来，车子本身的改进看得见，但是对于进出口预展来说，还是太不够了。
首先，展品的外形还是平平无奇。
虽然漆面亮了，座椅也舒服了，可一眼望去，跟国内其他几家厂子的车子区别不大。
真要摆到展会上，很难让外国客商记住。
其次，宣传材料不成系统。
到现在，谁也没拿出一份完整的说明书。
零零散散的改进点有是有，可没有人把它们整理成一份让外行一看就懂的东西。
到时候真要有人问起来，怕是只能靠现场讲几句口头话，根本起不到展示效果。
再一个，是大家对外贸的流程完全不熟。
机械厂过去主攻国内计划订单，对接的都是工业部、市经委这一套。
平时在厂里开会，大家习惯了照本宣科，讲话套话连篇。
要真到展会上介绍产品，八成还是老一套“我国汽车工业大发展”“全厂工人齐心协力”这一类的套话，放在外国人面前只会让人云里雾里。
最重要的是，港澳市场的使用场景没人研究过。
那里街道窄，车位紧，气候又湿热。
厂里没有做过调查，只是一厢情愿地把国内的车往外推。
车子到底适不适合他们的环境，大家心里都没底。
陈露阳沉吟了一下，开口道：
“曹工，我有个想法，不知道合不合适。”
曹青杭看着他：“小陈，你尽管说。”
陈露阳举了举手里的小本子：“现在这批车子，确实比以前强了不少，国内市场看了肯定喜欢。”
“但要是放到进出口预展上，光靠‘比过去好’还不够。”
他停顿了一下，目光扫过车间里正在组装的车辆。
“外国人、尤其是港澳那边的客商，习惯和咱们完全不同。他们要的是‘眼前一亮’，要的是差异化。”
曹青杭愣了一下：“差异化？”
“对。”陈露阳点点头。
“我建议，除了这批符合国内习惯的展车外，咱们单独再做一台‘特别版’样车，专门针对港澳市场。”
“比如，那边交通靠左行驶，右舵是必需的。”
“漆面呢，要用亮色金属漆，最好是高亮的金属色，港澳湿热气候，车子停在太阳下不能一晒就暗。”
“再有车标、仪表盘、说明书，全都加上中英文双语标识，一上来就让人觉得咱们懂他们的需求。”
曹青杭一听“右舵车”，眉头就皱了起来。
“右舵？小陈，你是不是说错了？”
“咱国家的公路都是左边坐驾驶，右边开车门。你要把方向盘挪到右边，司机得把手臂伸到窗户那边去打招呼才行吧？这不是添乱么？”
一旁的老工人更是挠头：“我还是头回听说方向盘还能装右边的。那玩意儿开起来不得别扭死？”
陈露阳耐心解释：“曹工，你们说的是咱国内的情况。可港澳、英国那一套，他们是靠左行驶，方向盘必须装在右边，否则司机下车就得从马路中央走出来，既危险又不合规矩。在他们那儿，右舵才是正常，左舵才是怪。”
几个人对视一眼，半信半疑。
陈露阳拍胸脯：“这些都是松亭饭店教过的，消息保真！”
工人疑惑：“这要真弄成右舵，那回来还能在咱这儿上路吗？”
“当然不能在国内跑。”陈露阳笑着回答。
“可咱是去进出口预展，不是国内展销。”
“展会那边是给外国人看的。只要他们看的习惯，那就够了。”
曹青杭皱皱眉：“你刚才说车漆用亮色金属漆，还要防晒？”
陈露阳忍不住笑出声：“曹工，你想想，南方和港澳那边，太阳一年四季都晒得厉害，湿度又高。”
“深色漆一晒就发暗，时间久了掉漆更快。亮色金属漆反射热量，不容易褪色，看上去还干净精神。”
“港澳那撇喜欢一看就亮堂的东西，这就是他们的口味。”
这话一出，曹工和师傅没有反应，几个年轻工人倒是点头：
“对哦，我去年去广交会，看到街上有外国小车，漆面就是亮银的，看着贼洋气。”
曹青杭抬了抬眉毛，虽然不太认同，但还是将陈露阳的意见抄写在了本子上。
陈露阳继续道：“除了舵盘和油漆，还有两个地方，能让咱们这车在展会上更出彩。”
“第一就是尾灯。咱现在的灯罩都是一体红色的，可国外和港澳的交规要求，刹车灯是红的，转向灯必须是橙黄的，倒车灯还得是白的。要是拿着一体红灯去展览，人家一眼就看就会觉得少点啥。”
老工人愣了：“分那么细干啥？”
“一个灯罩不更结实？”
“再说了，咱这灯图纸就一套模子，你要改分色，还得多开模、多配料，折腾出来看着花哨，晚上亮度还不一定有现在这一整块红的亮。”
曹青杭也皱起眉头：“是啊，灯具模具都定死了，真要改，来得及吗？”
陈露阳轻松道：“其实不难。咱国内摩托厂早就做过橙色和透明灯罩，工艺都有。”
“只要找轻工厂压一套双色罩，立马能用。”
“就算这次来不及量产，做一对样件也行。”
几个人对视一眼，都没吭声，但神色明显松动了。
陈露阳继续道：“第二就是后备箱。”
“外国客商很讲究售后和配件保障，尤其关注工具和备件。”
“我建议在展车后备箱里放一套工具箱，哪怕是简单的扳手、千斤顶、备胎，都整整齐齐摆上。”
老工人眨眨眼：“这不就是咱平时修车用的那点玩意儿？还好意思拿出去显摆？”
陈露阳摇头：“区别就在这儿。”
“咱们觉得理所当然，他们却当卖点。”
“你想啊，人家要是只看到一辆光秃秃的车，他们就会担心以后车坏了咋办。”
“可如果看到随车工具一应俱全，就会觉得买这车省心。”
“哪怕出门半路坏了，司机一打开后备箱，就能立刻动手修，方便而且可靠。”
曹青杭听得直摇头。
“小陈啊，你这思路是真新鲜。”
“咱们造车这些年，谁还真没琢磨过后备箱里放一套工具能算个‘卖点’。”
旁边一个年轻工人忍不住笑出声：“小陈主任，要真按你说的，咱是不是还得给扳手镀个铬，亮闪闪的，看着才体面？”
陈露阳乐道：“其实你这话没错。”
“展会是给外国人看的，不光要有东西，还要讲排场。”
“镀铬也好，收纳也好，关键是让人家一打开就觉得眼前一亮，跟别的小汽车一瞅就不一样。”
老工人摇头道：“嗐，在咱眼里，镀不镀铬能啥用？扳手能使就行了呗。”
陈露阳合上小本子，正色道：“你看，这就是观念的不同了！”
“咱们国内老百姓看中的是‘能跑、能拉、能用’，而外国人更看重的是‘细节、服务、便利’。”
“他们买车不是光看发动机有多大，还要看配套是不是省心。”
他顿了顿，又补了一句：“咱们现在既然要把车推到国外去，就得学会站在他们的眼光里想问题。”
“哪怕是一个小小的工具箱、一块分色灯罩，都能体现出咱们厂子的水平和态度。”
曹青杭盯着他看了一会儿，忽然笑了：“你小子，难怪王厂长老念叨着让你多出主意。”
“咱这些人天天在车间里琢磨零件，真没往外头多想过。”
陈露阳道：“其实现在全国各地的小汽车厂子，一个个都在搞发动机、变速箱、底盘，说白了，大家的技术都大差不差。”
“咱机械厂在短短两年里将小汽车推到第四代，技术上已经比别人走得快很多，在硬件性能上已经拉开了身位。”
“再往前走，要想让外国人心里认可，就得在‘细节’上下功夫。”
“别小瞧一块灯罩、一只工具箱，说不定就是那一眼，让他们觉得咱们这车和别家的不一样。”
曹青杭低头在本子上画了两道线，把陈露阳说的几个点列了出来，边看边琢磨。
“右舵车……”他抬头望向车间，犹豫着开口，
“这个改动太大，涉及到转向柱、仪表台、刹车油门全套结构。”
“要真从零做，一两个月都未必能整出来。可要是只做一台展车，理论上不是不行，但工艺科得先研究，风险挺大。”
老工人咂嘴：“时间紧，悬。”
曹青杭点点头，拿铅笔在右舵那一栏旁边画了个问号。
“再说车漆。”
他皱着眉毛想了想，“亮银的金属漆，咱实验室调配过小样，但还没大批量喷过。”
“真要用在展车上，可以单独挑一台喷一遍，效果应该能出。这个倒是可行。”
年轻工人插嘴：“要是弄成银色的，还真能跟国内那些黑蓝车不一样。”
“尾灯分色呢？”曹青杭又问。
老工人摇摇头：“要开模子恐怕来不及。”
陈露阳赶紧解释：“不一定非要新开模，只要找轻工厂临时压一对双色罩，装在样车上就行。量产以后再慢慢改，现在只是给人看个样子。”
曹青杭沉吟半晌，点头写下：“可以试。”
“后备箱工具箱这个……”曹青杭看向工人。
老工人乐了：“这个最容易。”
“车间随便收拾一套放进去，咱车间随便就能整出来。要镀铬也行，找镀工车间喷一遍就是。”
曹青杭啪地一声合上本子，总结道：“行，那咱就这么定。”
“右舵方案让工艺科先研究，争取能不能试出来一台。”
“漆面和尾灯，马上跟设计科、轻工厂联系，先把样子整出来。”
“工具箱最容易，三天之内装到样车上。”
工人们纷纷点头：“明白！”
陈露阳心里松了口气。
自己的几条建议已经被接受，接下来就是落实的问题。
曹青杭收起本子，笑着拍了拍他的肩膀：“小陈啊，你这回算是又立了一功。”
陈露阳连忙摆手：“都是大家的事，我就是提了几句。”
(本章完)