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第65章跑长途的人嘴最刁(第1/2页)
运输队那边的新口信，是刘长顺亲自送来的。
他那天傍晚没空手，胳膊底下夹着个旧本子，脸上带着一点压不住的忙劲，一进门先冲李享知摆了摆手：“老李，夜班那两桶稳住了，队里头又有人动了心。”
“动什么心？”李享知把他让进院里。
“跑长途那帮人。”刘长顺把本子往桌上一摊，“他们现在出车前，路上带的零嘴还是东拼西凑。有人从供销社抓两把瓜子，有人自己带干饼子，最烦的是没个准口。有几个司机这两天喝你家汤喝顺了，又觉得你家花生和馓子不赖，就问能不能做一批耐放、带着不碍事、路上伸手就能吃的东西。”
这话一出，小军先精神了：“那不就是咱现成卖的？”
“现成卖的，不够。”李享知先一步接上。
刘长顺抬眼看他，笑了一下：“我就知道你能先想到这儿。跑长途的人嘴最刁，不是说他真吃过多少好东西，是他在路上时间长，一口不顺，越吃越烦。你让他一路嗑带皮花生，壳子丢一车；馓子装不好，跑半道就碎成渣。人家要的是方便，不光是好吃。”
小龙在旁边听着，脑子已经转起来了。前头李家卖的，更多是现拿现吃，或者拎回家一会儿就下肚。可要给长途司机带上车，那就不只是味道问题，还得考虑装法、耐放、吃起来顺不顺手。买卖一下就往更细的地方走了。
“你们那边想要什么样？”小芳把账本翻开。
刘长顺把本子翻到一页，里头零零散散记着几个司机提的要求：一包不能太大，大了吃不完；别太油，夏天一闷就哈喇；别太甜，跑夜路容易发腻；最好一只手能掏，一只手还能扶着车门。
小军听得直咂嘴：“吃个零嘴还有这么多毛病？”
“你真跑一晚上车试试。”刘长顺把本子一合，“天热，路烂，车响，人困，嘴里还干。那时候谁还跟你慢慢挑？吃得不顺，当场就骂。”
这话说得糙，却在理。
李享知心里已经有了两个方向。一个是把花生做成去壳拌盐的小包，省得满车扔壳；一个是把馓子掰短，配点炒黄豆和瓜子仁，混成一包，既顶嘴又不至于太碎。可他嘴上没先放出来，只问刘长顺：“先要多少？”
“先试二十份。”刘长顺说，“别多。好不好，得让他们自己带一趟看。真顺了，后头一趟车就是一批。”
这话让李享知心里更稳了。先试，说明对方也没把他当现成大户，是在认真看这单子能不能长。能长的买卖，不怕开始小，就怕上来就吹得太满。
“给我两天。”他说。
刘长顺点头：“两天够。后天傍晚我来拿，先带上两辆夜班车试。”
人一走，院里气氛立刻不一样了。小军先围着桌子打转：“去壳花生那得多费多少工？”
“费工也得算。”小芳已经把新单子单独起了一页，“费工不怕，就怕费完了不值。”
小龙低头想了一会儿，忽然开口：“不一定全去壳。可以一半去壳花生，一半小块馓子，中间掺点炒黄豆。这样不至于太散，也不至于一口全是粉。”
李享知抬头看了大儿子一眼：“继续说。”
“长途的人路上嘴会淡，光花生不够。可全是馓子又太干。”小龙说得慢，却越来越顺，“黄豆便宜，嚼头也足。真跑夜路的人，不一定要多精细，要的是嘴里一直能有个嚼劲。”
这句一出口，小芳先在账本旁边记下“嚼劲”两个字。她突然发现，大哥这阵子想事越来越不浮在表面了，不再只看“卖什么”，而是开始想“人为什么会买”。
两天时间，李家几乎把灶房翻了个遍。花生去壳费人，小军剥到后头手指都红了，还不敢抱怨太久；小芳专门拿几种比例分袋，自己尝，记口感；小龙负责盯着碎不碎、香不香、带不带渣。李享知则一遍遍试火候，把黄豆炒到发脆却不发硬，把馓子掰成差不多长短，最后再拿细盐和一点点辣粉提味。
第一锅出来时，小军抓了一把塞嘴里，嚼了两口就摇头：“光香，不顶。”
第二锅黄豆多了些，嚼劲有了，馓子却被压住了。小芳尝完，皱着眉在纸上写：前头好，后头干。
第三锅最接近，李享知自己抓了一小把，蹲在院门口慢慢嚼，半天才点头：“这个能上路。”
等刘长顺来拿货时，二十份小包已经码得整整齐齐。每包不大，扎口却扎得紧，司机伸手一抓就能揣兜里。刘长顺拎起一包掂了掂，又拆开尝了口，嚼到后头，嘴角往上挑了一下：“这东西还真是跑车人会认的口。”
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“先别夸。”李享知把剩下那几包收进篮子里，“带一趟回来再说。”
“行。”刘长顺笑，“你这人就不会先听两句顺耳的。”
“不先听，耳朵能少飘点。”
两人一来一回，把小军都听乐了。可等刘长顺把货带走，院里那点轻松又很快散了。因为这一回比前头的绿豆汤更难猜。汤好不好，当天就见分晓；长途零嘴要带出去，一来一回得过夜，真顺不顺，得等第二天的车回来了才知道。
这一夜，李享知破天荒睡得不沉。半夜里他醒了一回，听见院里风吹竹筛的动静，又躺回去，却怎么都没彻底睡实。不是怕赔这一批货钱，是因为他知道，只要这包零嘴走顺，李家这买卖就不是守着道口等人来了，而是能跟着车、人和路一起往外走。
第二天下午，刘长顺还没露面，运输队那边先来了个司机，进门就冲灶房喊：“老李，昨晚那包还有没有？”
这一嗓子一出，屋里几个人同时站住了。
司机走进院，脸上全是热路跑过一宿的灰，嘴里却带着兴头：“昨晚车上几个人分着吃，起先还说你这东西跟别家没啥两样，结果越嚼越顺。带壳的不用吐，碎渣也不多，后半夜犯困那阵子，靠这个顶了半路。刘长顺让我先来带句话，说后头这口路子，能走。”
这话落下来，李家院里那股一直吊着的气，总算往下沉了半截。
可李享知还没来得及真高兴，司机又跟了一句：“不过也有人眼红。伙房那边有个姓孙的，说你这东西做得太顺，怕是要抢别人碗。”
小龙听到这里，心里先是一紧，随即又稳了些。越有人眼红，越说明这条路真被踩出来了。
当天晚上，道口那边几个常跑夜路的人也跟着传开了。有人专门来问李家那种“车上包”能不能多配几种口；还有人边嚼边说，往后要是能把咸口、辣口再分一分，长路上换着吃就更顶。小军听得眼睛都直了，回家路上一直追着问：“这是不是说明，咱以后不光能卖给运输队，还能卖给跑外县的？”
“说明人家开始把咱当回事了。”李享知挑着空桶，话说得不快，“可越到这时候，越不能先飘。别人肯给你提要求，不是因为你已经多大了，是因为他觉得你有改的余地，也有继续做的可能。做得好，这是路；做不好，也是掉头就散。”
这几句话听着平，小芳却记得比谁都紧。她回家以后立刻把司机提过的口味和装法全记进账本空白处，连“长路上嘴淡”“半夜犯困”“一只手好抓”这种话都没漏。她忽然明白，买卖往深里走，不只是锅里多翻一把花生，是你得开始替那些还没站到你面前的人想。李家这条新路，是真的从院门口往更远的地方伸出去了。
夜里收摊以后，小军还对着那几包样品翻来覆去看，嘴里念叨着“以后是不是还能给跑省城的车带”。李享知没顺着他把话吹大，只把一包拆开，重新看看里头碎没碎、咸淡匀不匀。做得越像样，他越不敢大意。可也正因为这份不敢大意，李家这条路才不像撞上去的运气，更像是真靠手一点点试出来的门道。
当天傍晚，运输队又有两个跑长途的司机专门绕来李家院里。人还没进门，嘴里先问的就是“昨晚那种包还有没有”。一个说后半夜嘴里发苦，全靠那包东西撑着；另一个更直接，说车上原本嫌弃的人，回程时还伸手讨了第二把。刘长顺站在旁边听着，只把烟往耳后一别，笑着说：“你这不是试出个新玩意，是试出条新路。”
这句话一落，院里几个人都没立刻接。因为谁都知道，这条“新路”三个字的分量，比多卖二十包零嘴重得多。道口那张桌子再稳，也是等人来；可长途司机这条线一旦走顺，李家的东西就能跟着车往外跑，县里、乡里、夜路、白路，都不再只是他们肩膀挑得到的地方。
小芳当晚就把长途零嘴也单独列了一页，连“谁回头要得多、谁嘴刁、谁爱咸口”都记了进去。小军趴在旁边看，第一次没嫌她写得烦，只盯着那页账小声嘀咕：“原来一包零嘴也能跑那么远。”小龙没说话，心里却跟着发热。他忽然觉得，家里这买卖已经不是在路边讨生活了，是开始真往“做路上人的生意”去长了。