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第944章百分之二十五的加急费！(第1/2页)
周一清晨，陈阳刚到办公室，宋毅就跟着进来了。
他手里拿着一份厚厚的报告，眼圈有些发黑，显然周末没有休息。他把报告放在陈阳桌上，没有像往常一样坐下，而是站在办公桌前，语速比平时快了不少。
“陈总，德国那家设备供应商的资料我查清楚了。公司叫曼恩精工，总部在斯图加特，是全球高端涂布生产线领域排名前三的供应商。”
“他们的最新型号MEL-7系列，涂布精度可以达到正负零点五微米，生产效率比目前行业主流设备高出大约百分之三十。”
“最关键的是——他们的交货周期通常是十到十二个月，但如果愿意支付百分之十五的加急费用，可以压缩到八个月。”
陈阳翻开报告，直接翻到了技术参数对比页。
他把曼恩精工的MEL-7系列和清阳目前使用的设备参数逐项对照了一遍，然后合上报告，靠在椅背上，沉默了几秒。
“恒远和他们接触到了什么程度？”
“据我了解到的情况，已经完成了初步的技术交流，正在进入商务谈判阶段。如果一切顺利，可能在两个月内签署采购合同。”
陈阳的手指在桌面上轻轻敲了两下，然后做出了一个决定：“联系曼恩精工的华夏区负责人，就说清阳集团也对MEL-7系列感兴趣，想安排一次技术交流。时间越快越好。”
宋毅愣了一下：“陈总，你的意思是——”
“恒远想买，那就让他们买。”
陈阳的语气平静得像在讨论今天的天气。
“但我们要买在他们前面。下单、排产、交付，每一个环节都要比他们快一步。等他们的设备到港的时候，我们的新产品已经下线了。”
宋毅的眼睛亮了一下，但随即又露出一丝顾虑：
“曼恩精工的产能有限，如果我们抢先下单，恒远那边的交付周期可能会被进一步拉长。但这样一来，我们需要支付一笔不小的预付款。”
“钱不是问题。”
“你只管去联系。价格和付款条件，我来谈。”
陈阳毫不犹豫地说道。
宋毅点了点头，没有再说什么，转身快步走出了办公室。
当天下午，宋毅就带回了消息——曼恩精工的华夏区负责人名叫汉斯·穆勒，是个在华夏待了十几年的德国人，中文说得很流利，对华夏市场的情况也非常了解。
他听说清阳集团也对MEL-7系列感兴趣，表现出了浓厚的兴趣，同意安排一次技术交流会，时间定在本周四上午，地点在曼恩精工上海办事处。
陈阳收到这个消息的时候，正在翻看贺铭提交的二季度资金预测报告。
他看了一眼日历，周四上午没有其他冲突的安排，便回复宋毅：“确认参加。你和我一起去。”
周四上午九点半，陈阳和宋毅准时出现在曼恩精工上海办事处的会议室里。
汉斯·穆勒亲自在门口迎接，他看起来五十岁左右，身材高大，头发剪得很短，穿着一件熨烫得一丝不苟的白色衬衫，袖口上绣着曼恩精工的标志。
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他的中文确实很好，只有偶尔的几个尾音还带着一点德语的腔调。
技术交流进行了将近两个小时。
曼恩精工的工程师详细介绍了MEL-7系列的技术参数和应用案例，陈阳听得很仔细，不时提出一些非常具体的技术问题，有些问题甚至让那位德国工程师愣了一下，思考了片刻才给出答案。
汉斯·穆勒坐在一旁，看着陈阳提问的深度和专业性，眼神中渐渐多了一丝之前没有的重视。
技术交流结束后，汉斯·穆勒把陈阳和宋毅请进了他的办公室，关上了门。
他给两人各倒了一杯咖啡，然后在自己的办公椅上坐下来，双手交叉放在桌上，看着陈阳：
“陈总，今天的交流让我印象深刻。你的技术团队提出的问题，比我们遇到的大多数客户都要专业得多。”
陈阳端起咖啡喝了一口：“穆勒先生，清阳对MEL-7系列的兴趣是认真的。我想知道，如果清阳现在下单，最早什么时候可以交货？”
汉斯·穆勒沉默了几秒，然后说：“正常排期是十一个月。但如果陈总愿意支付百分之十五的加急费，我可以帮你压缩到八个月。”
“如果我支付百分之二十五的加急费呢？”
汉斯·穆勒的眉毛微微挑了一下：“陈总，你想要的交货时间是？”
“六个月。”
办公室里安静了几秒。
汉斯·穆勒靠在椅背上，看着陈阳，目光里带着一种重新审视的意味。
他沉默了片刻，然后说：“六个月，非常紧张。但也不是完全不可能。我需要和总部协调产能，三天之内给你答复。”
陈阳放下咖啡杯，站起来，伸出手：“穆勒先生，我等你的好消息。”
汉斯·穆勒也站起来，握住了陈阳的手：“陈总，不管最终能不能做到六个月，我都想说一句——你是我在华夏见过的为数不多的真正懂技术的企业家。”
陈阳笑了笑：“穆勒先生，这句话比任何合同都让我高兴。”
从曼恩精工出来之后，宋毅在电梯里忍不住说了一句：“陈总，百分之二十五的加急费，可不是一笔小数目。”
陈阳看着电梯门上倒映出的自己的脸：“如果六个月能拿到设备，比恒远早至少两个月投产，这两个月的市场窗口期，值这个价。”
宋毅想了想，没有再说什么。
三天之后，汉斯·穆勒的回复如期而至——曼恩精工总部经过协调，同意将交货期压缩到六个月零十天，加急费比例为百分之二十二。
陈阳几乎没有犹豫，当天就指示许冠杰安排法务部门启动合同审查程序，同时让贺铭准备首期预付款。
消息传到恒远那边的时候，已经是十天之后的事情了。
据乔宇从侧面打听到的消息，刘建国在得知清阳抢先与曼恩精工签约之后，在办公室里摔了一只杯子。
因为曼恩精工的产能已经被清阳锁定了未来六个月的大部分份额，恒远即使现在下单，交货期也要排到十四个月之后，比原计划晚了将近半年。