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第一卷第61章条件你尽管提(第1/2页)
醉月坊的刘掌柜盯着汤苏苏，心里早已盘算妥当：肯定是这妇人后悔没卖方子，主动找上门来了。
这回最多给她三两银子，想让自己再出五两，门都没有！
可他万万没料到，汤苏苏压根没往醉月坊的方向走，脚步一转，径直朝着醉月坊对门——江头镇排行第二的邻家酒楼走去。
刘掌柜见状大惊失色，心头咯噔一下。
他最担心的就是汤苏苏把方子卖给竞争对手，连忙冲店里喊了个伙计，让他赶紧去拦住汤苏苏。
可伙计刚跑出来，汤苏苏已经带着四个小子走进了邻家酒楼，压根没给他阻拦的机会。
此时午时已过，邻家酒楼里的客人寥寥无几，几个店小二和后厨的伙计正聚在角落闲聊。
看到汤苏苏一家进来，几人都停了下来，上下打量着他们。
见汤苏苏和孩子们都穿着洗得发白的粗布衣衫，满身风尘，店小二的眼里闪过一丝不屑。
刘掌柜派来的伙计没敢跟进酒楼，只在门口探头探脑。
他以为汤苏苏一家是来讨水喝，或是来要剩饭的，赶紧跑回醉月坊禀报。
可这边，汤苏苏压根没理会旁人的目光，径直走到店小二面前，语气平静地说：“给我们来五份汤面。”
店小二愣了一下，满脸诧异。
他上下又打量了汤苏苏一番，实在没料到这看起来穷苦的一家人，竟拿得出钱吃汤面。
要知道，灾荒之前，一碗汤面也就五枚铜板，如今粮价飞涨，已经涨到十枚铜板一碗了，五份就是五十枚铜板，这可不是小数目。
汤苏苏自然察觉到了店小二的异样，心里暗自感慨：这灾荒真是把日子逼得太紧了。
以前码头扛大包的工人，一天能挣四十枚铜板，足够一家人温饱；
现在日薪硬生生降到了二十枚，只够买两碗面。
底层的老百姓，大多只能靠野菜糊糊和粗粮团子果腹，哪里舍得吃这么贵的汤面。
没多久，五碗热气腾腾的汤面端了上来。
一家五人刚吃了几口，酒楼门口就来了一行身着光鲜绸缎的贵客。
掌柜罗闻秉立马放下手里的活计，满脸堆笑地迎了上去，殷勤地把人引到二楼的隔间，随后高声朝着后厨喊道：“贵客到！赶紧备菜！四喜丸子、花雕醉鸡、清蒸鲈鱼、红烧肘子，再温一壶十年陈酿！”
汤苏苏听着这一连串的菜名，忍不住咽了咽口水。
她在心里估算了一下，这一桌菜至少要三四两白银，抵得上自己好几天的收入了。
她摸了摸口袋里的铜板，暗自下定决心：一定要好好做买卖，多挣银子，早日实现财富自由，到时候想吃什么就吃什么。
四个小子也被这些从没听过的贵菜吸引了，一边吸溜着碗里的素面，一边小声讨论着。
杨小宝皱着小眉头，好奇地问：“娘，四喜丸子是什么呀？‘欢喜’也能做成菜吗？”惹得汤苏苏忍不住笑了出来。
一家人很快吃完了午饭，汤苏苏起身走到柜台结账。
罗掌柜正在噼里啪啦地拨着算盘，见她过来，接过五十枚铜板，笑着说了句“慢走”。
可汤苏苏却没动，反而笑着开口问道：“罗掌柜，近日江头镇盛行的凉粉，您听过吗？”
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罗掌柜抬了抬头，点了点头：“听过听过，最近总有些客人来店里问有没有凉粉卖。我这几日忙着盘点账目，还没来得及去了解。”
汤苏苏从随身带的小桶里盛出一份碎凉粉，递到罗掌柜面前：“这就是我做的凉粉，您尝尝。要是觉得可行，咱们就聊聊合作的事；要是您看不上，我就去对门跟醉月坊的刘掌柜谈谈。”
“醉月坊？”罗掌柜的脸色瞬间变了，眼神里满是警惕。
醉月坊是江头镇的龙头酒楼，这些年一直死死压制着邻家酒楼。
超越醉月坊，是罗闻秉毕生的目标。
可醉月坊底蕴深厚，是从抚州一路拓展过来的连锁酒楼，实力强劲；
而邻家酒楼是祖传的产业，规模和财力都远不及对方。
罗闻秉知道自己短期内无力超越，却也绝不愿让两家的差距再拉大。
汤苏苏的话，精准戳中了他的顾虑。
他接过凉粉，小心翼翼地轻啜了一口。
细腻爽滑的口感在舌尖散开，一股清凉瞬间驱散了周身的燥热，罗闻秉眼睛一亮，当即被这味道打动，心里更加坚定了合作的想法。
他放下碗，直接开口：“这凉粉确实不错！我出九两白银，把你的方子买断了！”
见汤苏苏只是笑了笑，没应声，罗闻秉以为她嫌少，又连忙加价：“十一两！我最多能出到十五两！这已经是我能拿出的最高价了！”
汤苏苏见状，忍不住哭笑不得：“罗掌柜，您怎么也想着买断方子？我倒是想跟您换个合作思路——我不卖方子，只给您供货。”
罗闻秉愣了一下，随即陷入了沉思。
他顺着汤苏苏的思路盘算起来：按两枚铜板一份进货，酒楼卖五枚铜板一碗，不用耗费巨资买断方子，也不用费心寻觅会做凉粉的厨娘；
只需要提前准备好糖水、花生这些辅料，就能直接售卖这热门的凉粉。
以酒楼每日百来人的客流量，保守估计能卖一百碗，这样一天就能净挣三百枚铜板，一个月下来就能额外增收近十两银子。
而且这生意几乎没有风险，还能借着这新奇的吃食吸引更多客人，简直是稳赚不赔的买卖。
想通其中的利弊，罗闻秉立马点了点头：“好！就按你说的来，供货合作！”
见罗闻秉答应，汤苏苏主动补充道：“罗掌柜，我这凉粉供货，可不是独家的。不管是哪家酒楼饭馆，只要愿意拿货，我都按两枚铜板一份的价格提供。”
罗闻秉一听就急了：“不是独家？那怎么行！我跟你合作，你再给醉月坊供货，不就白忙活了？”
他急忙想提条件，争取独家合作的资格。
“罗掌柜别急。”汤苏苏笑着解释，“我家的凉粉产能很大，单靠您这邻家酒楼一家，根本销不完。而且我已经跟崇文堂的步掌柜谈好了合作，明天就开始给他们供货了。”
她想了想，又说出了自己的规划：“按我们现在每天收回的灯笼籽数量，一天能做一千来碗凉粉。江头镇的市场根本消化不了这些，后续我还打算把凉粉卖到东台镇、迁江镇这些周边的镇子去。”