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第11章倒卖教辅，第一桶金(第1/2页)
“今天收了四百本，三百是教辅，一百是小说杂志。”
李明飞把账本摊在文具店的柜台上，上面密密麻麻记着日期、书名、收购价、卖出价、利润。旁边堆着十几个纸箱，塞满了旧书。
肖遥翻着账本。从上周开始收书，七天时间，总共收购八百多本，花了三千多块。卖出五百多本，收入七千多，净赚四千。
“卖得最好的是数学和物理的真题集，一本十五，一天能卖三四十本。”李明飞指着账本说，“小说也不错，言情、武侠、玄幻，都有市场。漫画最抢手，但货源少，收不到多少。”
“价格压得住吗？”
“压得住，我跟那几个收货的都说了，教辅最高五块，小说三块，漫画五块。他们跑腿，一本赚五毛到一块，积极性挺高。”李明飞说，“现在有六个人在收，每天能收一百多本。王叔这儿放不下，我租了个小仓库，月租三百，就在菜市场后面。”
“仓库安全吗？”
“安全，我表叔的，没人去。”李明飞说，“不过肖遥，咱们收得太猛，附近几个学校的学生都知道了，有人也开始学咱们，压价收书。昨天有个二中的，出六块收教辅，我的人差点没干过。”
“学就学，市场这么大，吃不垮。”肖遥说，“不过得想点别的招。”
“什么招？”
“分等级。”肖遥从箱子里拿出一本数学真题集，翻开，里面笔记密密麻麻，“这种，笔记全，重点划得好，可以卖二十。这种，”他又拿出一本，里面只有零星笔记，“就卖十块。分级卖，满足不同需求。”
“可怎么分？一本本看太费时间了。”
“找几个成绩好的同学，让他们帮忙鉴定，一本给五毛鉴定费。”肖遥说，“楚然、苏晴，都可以找。另外，可以搞个‘学霸笔记’专区，把笔记特别好的挑出来，单独卖，价格翻倍。”
“翻倍？有人买吗？”
“有。”肖遥说，“竞赛班的，重点班的，不缺那几十块钱，缺的是好笔记。一本好的笔记，能省他们几个月的时间，值。”
“行，我试试。”李明飞点头，“那仓库那边，要不要雇个人看着？每天那么多书进出，我怕丢。”
“雇一个，你找可靠的人，一天五十，管午饭。”
“好。”
“另外，摊位那边，下周一开业，需要人手。”肖遥说，“你找几个人，要能干的，一天八十，从早八点到晚六点。中午管饭。”
“我问问，应该有愿意干的。”李明飞说，“对了，你妈那边，教育局的工作，怎么样了？”
“下周一开始上班，试用期三个月。”肖遥说，“摊位的事，她白天管不了，得雇人。我想着，让陈叔帮忙看着肉摊，再雇两个卖菜的。我妈下班了再来盯着。”
“那一个月开销不小啊，工资就得两三千。”
“赚得回来。”肖遥说，“A区摊位，位置好，人流量大。菜和肉，咱们定价比市场价低一点，薄利多销。再搞点促销，买满二十送鸡蛋，买满五十送一斤肉。先把人气做起来。”
“这得压不少货吧？”
“贷款还有四万，够周转。”肖遥说，“不过得省着用，生意刚起步，不能太冒进。”
“明白。”
两人正说着，王叔从后面仓库出来，手里拿着个计算器。
“小肖，这周的账我算好了。”王叔把计算器递过来，“卖书收入七千三，扣除成本三千二，利润四千一。你的书在我这儿卖，抽成一千四百六，剩下两千六百四，是你的。加上之前存的，你在我这儿总共有五千八百块。”
“谢了王叔。”
“客气啥，你卖得好，我抽成也多。”王叔笑，“不过小肖，我得提醒你，你这生意做得有点大，小心被人盯上。昨天有个男的来店里，问这些书是谁的，我说是学生的，他就走了。但我看他那样，不像学生家长。”
“长什么样？”
“三十来岁，平头，脖子上有纹身，说话带口音。”王叔说，“我留了个心眼，记了车牌号，是外地的。”
肖遥皱眉。外地车牌，纹身，不像正经人。
“车号多少？”
“青B·R4508。”
肖遥记下，给苏晴发了条短信：“帮我查个车牌，青B·R4508，车主信息。”
几分钟后，苏晴回：“车主叫刘虎，外号虎哥，是西街那边收保护费的。最近在扩张地盘，盯上了学校周边的生意。你小心点，他可能要找你要‘管理费’。”
“管理费多少？”
“看生意大小，像你这种，一个月至少两千。”
“明白了，谢了。”
“需要帮忙吗？”
“暂时不用，我能处理。”
“行，有事叫我。”
肖遥放下手机，对王叔说：“王叔，这两天要是那人再来，你就说我出远门了，下个月回来。别跟他硬碰硬。”
“他真要收保护费？”
“嗯，但不用怕，我有办法。”肖遥说，“另外，仓库那边，加强看守，晚上别留人，锁好门就行。”
“好，我明白。”
从文具店出来，肖遥去了仓库。菜市场后面的一条小巷，一栋老旧的两层楼，一楼是仓库，二楼住人。李明飞租的是一楼，三十多平米，堆满了书。
肖遥检查了门锁，还算结实。又看了看窗户，都装了防盗网。暂时安全。
他离开仓库，去菜市场。A区摊位已经布置好了，招牌挂上了：“桂芳生鲜”。字体是肖遥设计的，简洁大方。柜台擦得干干净净，菜架上摆满了菜，肉案上放着半扇猪，用白布盖着。
王桂芳正在跟陈叔学切肉。陈叔手里拿着砍刀，示范怎么剔排骨。
“顺着骨头缝下刀，别硬砍，费劲。”陈叔说，“你看，这样，一剔就下来了。”
王桂芳认真看着，手里拿着小本子记。
“妈。”肖遥走过去。
“哎，遥遥来了。”王桂芳抬头笑，“陈叔正教我怎么剔骨呢，妈学了，不难。”
“嗯，慢慢来。”
陈叔放下刀，擦了擦手：“肖遥，你这摊位弄得不赖，比我的还像样。开业搞点活动，人气能起来。”
“准备了，开业前三天，所有菜肉打八折，买满送鸡蛋。”肖遥说，“陈叔，您经验多，帮我看看还有什么要准备的？”
“货要备足，开业最怕断货。”陈叔说，“菜我认识几个批发商，能拿到便宜货。肉的话，我那个老伙计老王，能给你批发价，一斤便宜五毛。你量大，一天进半头猪，他能给你送货上门。”
“行，那就麻烦陈叔了。”
“不麻烦，你妈人好，我乐意帮忙。”陈叔说，“对了，雇人了吗？这摊位，一个人忙不过来。”
“雇了，两个卖菜的，一个帮忙切肉的。明天来试工。”
“那行，人手够了。”陈叔看了看表，“我得走了，明天再来。你妈有啥不懂的，随时问我。”
“好，陈叔慢走。”
陈叔走了。王桂芳拉着肖遥坐下，小声说：“遥遥，雇人一天八十，三个就两百四，一个月七千多。加上摊位租金、水电、进货，一个月开销得上万。咱们能赚回来吗？”
“能。”肖遥说，“A区位置好，一天流水能做到两三千。毛利按三成算，一天赚六七百，一个月两万左右。去掉开销，净赚一万。再加上您工资三千五，足够还贷款了。”
“可万一没那么多客人呢？”
“所以得搞活动，拉人气。”肖遥说，“妈，您别担心，我有数。”
“妈信你。”王桂芳点头，“就是心里没底，从来没做过这么大生意。”
“万事开头难，做起来就好了。”
母子俩又聊了一会儿，肖遥离开菜市场，去学校训练。今天是校队第一次训练，他不能迟到。
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到体育馆时，赵峰已经在带队热身了。看见肖遥，招手。
“肖遥，过来，认识一下队友。”
校队一共十二个人，肖遥大部分不认识。赵峰一一介绍。
“这是大刘，中锋。这是小王，前锋。这是小李，后卫。这是……”
介绍完，赵峰说：“肖遥是新人，但投篮准，有潜力。大家多照顾。今天先练基本功，投篮、运球、传球。肖遥，你跟我来，我给你开小灶。”
两人走到旁边空场。赵峰扔给肖遥一个球。
“先投十个三分，我看看。”
肖遥接过球，站到三分线外，起跳，出手。第一个，进。第二个，进。第三个，进。
十个进了八个。
“可以。”赵峰点头，“但你出手点偏低，容易被盖。我教你个高出手点的姿势，你看。”
他示范了一遍，起跳时手臂伸直，手腕发力，球划出高弧线。
“这样，防守人更难干扰。”赵峰说，“你试试。”
肖遥试了几次，前两个没进，第三个找到了感觉，进了。
“对，就这样，多练。”赵峰说，“另外，你运球不太稳，对抗时容易丢球。得练核心力量，还有护球动作。从今天开始，每天加练一小时力量，一小时运球。”
“好。”
练了大概一小时，肖遥浑身是汗。赵峰递过来一瓶水。
“个人赛的技巧挑战赛，你报了哪些项目？”
“运球绕杆、传球进洞、上篮、三分。”肖遥说。
“最难的是传球进洞，那个洞小，需要手感。”赵峰说，“你可以多练练。另外，团队赛，你先打替补，熟悉一下战术。等磨合好了，再上首发。”
“行。”
“对了，听说你在做生意？”赵峰问。
“嗯，倒卖旧书，还有菜摊。”
“可以啊，高三就这么拼。”赵峰说，“不过小心点，学校周边不太平，有人收保护费。要是有人找你麻烦，跟我说，我认识人。”
“已经有人找了，西街的虎哥。”
“刘虎？”赵峰皱眉，“那家伙是疯狗，谁的钱都敢要。你最好别惹他，给他点钱打发走算了。”
“给一次就有第二次。”
“那你想怎么办？”
“我有我的办法。”肖遥说。
赵峰看了他一眼，点头：“行，你自己小心。需要帮忙随时找我。”
“谢了。”
训练结束，肖遥洗完澡，换好衣服，刚出体育馆，就看见门口停着一辆黑色轿车。车里下来三个人，为首的是个三十来岁的男人，平头，脖子上有纹身，正是虎哥。
“肖遥是吧？”虎哥走过来，嘴里叼着烟。
“我是。”
“听说你生意做得不错，收旧书，卖菜，挺能折腾。”虎哥吐了个烟圈，“这一片是我罩的，你在这儿做生意，得交管理费。”
“多少？”
“一个月三千。”虎哥说，“不多，保你平安。不然，你的书，你的菜，能不能保住，我可不敢保证。”
“我要是不交呢？”
“不交？”虎哥笑了，露出两颗金牙，“那你试试。我能让你的书一夜之间全泡水，让你的菜烂在摊位上。还能让你在学校混不下去，信吗？”
“信。”肖遥说，“但我还是不想交。”
虎哥笑容一收，眼神变冷：“小子，别敬酒不吃吃罚酒。我打听过了，你妈在菜市场卖菜，你爸早死了，家里穷得叮当响。好不容易做点生意，别自己作死。”
“我也打听过了，”肖遥说，“你去年因为敲诈勒索进去过，判了半年，刚出来不久。要是再进去，就是累犯，判得更重。”
虎哥脸色一变：“你查我？”
“随便查查。”肖遥说，“另外，你老大是西街的龙哥吧？他最近在跟东街的豹哥抢地盘，忙得很，没空管你。你在这儿收保护费，他知道吗？”
“你……”
“他不知道。”肖遥继续说，“而且我听说，龙哥最讨厌手下私自收钱，坏了规矩。要是让他知道，你背着他捞外快，你说他会怎么对你？”
虎哥咬牙，盯着肖遥看了几秒，突然笑了：“行，小子，你有种。今天我不动你，但你记着，这事没完。咱们走着瞧。”
他转身带着人上车，开走了。
肖遥站在原地，给苏晴打电话。
“虎哥来找我了，要三千管理费，我拒绝了。”
“他肯定不会罢休。”苏晴说，“需要我找人警告他吗？”
“不用，我自己处理。”肖遥说，“不过我想请你帮个忙。”
“什么忙？”
“查查虎哥有没有什么把柄，比如之前犯的事，有没有漏网的。还有，他手下有没有人不满他，想上位的。”
“你想从内部瓦解？”
“嗯，省事。”
“行，我查查，明天给你消息。”苏晴说，“不过你这两天小心点，他可能会报复。”
“知道。”
挂了电话，肖遥往家走。路过菜市场时，看见摊位已经关门了。他检查了一下门锁，没问题。
回到家，王桂芳正在做饭。
“回来了？训练累不累？”
“不累。”肖遥坐下，“妈，明天摊位开业，您别紧张，正常来就行。我雇了人帮忙，您就收收钱，看看账。”
“妈不紧张，就是有点激动。”王桂芳笑，“咱们家，终于要有自己的店了。”
“嗯，以后会越来越好。”
吃完饭，肖遥回房间，打开电脑，查了一下虎哥的资料。苏晴发来了一些信息，虎哥本名刘虎，三十三岁，有三次前科，都是打架斗殴和敲诈勒索。手下有七八个小弟，但最近有两个不满他分钱不均，在闹情绪。
肖遥记下那两个小弟的名字和联系方式。然后开始做竞赛题。
做到十一点，手机震了，是楚然。
“肖遥，睡了吗？”
“没，在做题。”
“我有点害怕。”
“怕什么？”
“我妈虽然答应不逼我相亲了，但她今天又提了，说李俊家托人来问，要不要先定亲。”楚然声音发颤，“我说不要，她就哭，说我不知好歹，说李俊家条件多好，嫁过去就是少奶奶。我不知道该怎么办……”
“你告诉她，你有喜欢的人了。”
“我说了，我说我喜欢你。可她更生气了，说你家里穷，没前途，跟着你吃苦。”楚然哭了，“肖遥，我该怎么办？我不想嫁给他，可我拗不过我妈……”
“明天放学，我去找你妈谈。”
“你？”
“嗯，我来跟她说。”
“可她会骂你的……”
“让她骂，我不怕。”肖遥说，“你早点睡，别想太多。一切有我。”
“嗯，我信你。”楚然小声说，“肖遥，谢谢你。”
“不用谢，睡吧。”
“晚安。”
“晚安。”
放下手机，肖遥继续做题。但心里有点乱。
楚然家的事，比他想的复杂。她妈是典型的势利眼，看不上他家穷。但楚然对他真心，他不能不管。
得想个办法，让她妈闭嘴。
最好的办法，就是赚钱，赚很多钱，让她妈无话可说。
他看着桌上的竞赛题，篮球联赛的宣传单，还有摊位的计划书。
路还很长，但他不着急。
一步一步来。
窗外的月光很亮，照在书桌上，也照在他脸上。
明天，摊位开业，是新的开始。
他闭上眼睛，睡了。