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第455章极致性价比，长远云席卷市场的野心(第1/2页)
离开会客室，许晨光径直走向提前布置好的宣讲教室。
一路上他脚步沉稳，心里却憋着一股劲。
云计算是集团内除游戏事业部外第二个升格的一级部门，分量不可谓不重。
可集团内部不服气的人不在少数——不少项目总监都觉得，许晨光之前和他们平级，没拿出什么石破天惊的成绩，就凭着跟对了方向、赶上了赵远的布局风口，一跃成了事业部总裁，多少有点德不配位。
许晨光没工夫辩解。他只想着把云计算做起来，做成集团下一个增长引擎，甚至超过游戏、超过手机业务，成为长远最核心的板块。
到那时，所有质疑自然会烟消云散。
现在的他就像一头蓄势待发的雄狮，就等产品上线的那一刻，用成绩打所有人的脸，让其他部门都知道，在云计算的爆发力面前，他们都只是弟弟，云计算才是最牛的，他是最配位的，最配的。
推开教室门，台下坐满了计算机系的学生，本科、硕士、博士都有，个个眼神明亮，是国内最顶尖的一批计算机苗子。
许晨光看着台下，调整了一下呼吸，心里微微感慨——换做几年前，他怎么也想不到自己有一天能站在华清的讲台上，代表一家千亿级公司招揽英才。
他没多余寒暄，开门见山：“同学们好，我是长远集团云计算事业部总裁许晨光。今天来，一是给大家介绍一款即将改变互联网行业的产品——长远云，二是代表事业部，向各位发出邀请。”
接下来的半个多小时，许晨光从云计算的底层逻辑讲到应用场景，从弹性扩容讲到分布式对象存储，把整套产品体系拆解的明明白白。
台下的议论声越来越大，哪怕是华清的顶尖学子，也被这套产品的完整度和低廉的价格震住了。
有人当场掏出电脑登上长远云官网，开放注册的页面已经上线，主流语言的API、SDK一应俱全，云主机、云存储、负载均衡等产品的定价明明白白标在上面。
众人越看越心惊，忍不住交头接耳：“这价格也太低了吧？比普通虚拟主机还便宜，配置却高这么多，长远到底靠什么赚钱？”
许晨光没过多解释盈利逻辑，话锋一转，谈起了招聘。
他报出的薪资待遇，比行业平均水平高出三千到一万，核心岗位上不封顶，再加上期权激励与完整的成长体系，瞬间点燃了台下学生的热情。
介绍完事业部整体情况，许晨光便先行离开，赶往下一站燕大，后续的答疑和简历接收交给HR和技术负责人。
也只有华清、燕大这种级别的顶尖院校，值得他这位事业部总裁亲自站台——哪怕这个总裁在集团内部还饱受质疑，可放在行业里，依旧是长远实打实的核心高管。
至于普通高校，交给下面的招聘团队就足够了，不至于让一位事业部总裁跑遍每一所学校，那就显得他这个总裁太廉价了。
这次高校拓展，长远云计算下了血本。
为了搭建底层基础设施，事业部不仅大批量采购服务器、申请了专项贷款，集团总部也会每年持续拨付专项资金输血，尤其是集团定了可以最大限度地每年输血集团利润的15%给云计算，这也是导致其他项目经理、总监心里难受的原因。
技术层面，动态潮汐资源调度算法、虚拟机跨节点弹性扩容、分布式存储动态分配、原生数据校验均衡等十几项核心技术早已研发完毕，相关专利在全球主要市场同步提交申请，筑起了坚实的技术壁垒。
最终落地的产品，价格仅为传统VPS的三分之一，比入门级虚拟主机还便宜，使用体验与配置却高出一个量级，中小IDC厂商根本没有还手之力。
再加上负载均衡、一键备案、弹性伸缩、可视化控制台等一系列差异化功能，产品力堪称降维打击。
而布局高校生态，是许晨光和赵远定下的长期战略之一，分三步搭建完整的人才与市场闭环：
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“第一步，和全国两百所开设计算机专业的高校合作，落地云计算实验室，免费提供云资源与教学案例，把长远云写进高校实践教程，从学生时代就培养使用习惯；”
“第二步，冠名全国大学生ACM程序设计竞赛、电子设计大赛，免费提供比赛算力支持，提前锁定顶尖技术人才；”
“第三步，推出创业扶持计划，应届毕业生创业团队可领取一年免费云资源，提前绑定未来的互联网创业者。”
没人会做亏本的生意。许晨光很清楚，现在免费撒出去的资源，都是在给未来铺路。三五年后，这批学生要么成长为各大企业的技术负责人，要么创业成为新晋老板，当他们需要云服务时，第一个想到的必然是学生时代就接触过的长远云。
这不是简单的公益，而是一场长达数年的、关于人才与市场的提前布局。等行业反应过来的时候，长远云早已把最肥沃的土壤占满了。
没过多久，4月中旬左右，长远云就正式全国上线了。许晨光也结束宣讲行程回到长远总部，回去之后立刻召开了全员调度会，随后给赵远汇报了相关情况，开口说道：
“赵总，高校这边我们已经在布局了。已经跟多所顶尖高校达成合作，绑定学生里未来的技术开发人员和创业群体。”
“除此之外还有站长群体，我们也已经在全面推广了。”
2007年是国内个人站长的黄金时代，个人站长群体也是云服务最容易转化的群体。
许晨光继续说道：“深度合作DiSCUZ、PHPWind官方论坛，拿下论坛推荐位，推出「论坛专属云套餐」，一键安装程序，新站长3分钟建好论坛。”
“落伍者、Admin5站长网、ChinaZ站长之家全站投放，主打「80G动态空间仅128元/月，比1G静态虚拟主机还便宜」，配合「一键迁移工具」，传统虚拟主机用户无痛搬家，极大地降低了站长的切换成本。
“我们还冠名了2007年全国站长大会，到时候会现场演示流量暴涨时自动扩容、宕机秒切、用户无感的功能，现场吸引新用户接入。”
“这些布局都已经落地，现在还推出了新用户首月一元体验，邀请站长好友入驻送三个月时长，靠站长圈层自发裂变获客。”
许晨光话音落下，目光落在会议桌主位的赵远身上，又扫过旁边就坐的车霖、徐磊两位常务高级副总裁，见几人都微微点头，神色间带着认可，心里稍稍松了口气。
他老实说其实心里也拎得清啊：“虽说云计算事业部升格为集团一级部门，他也跟着提了职级，可眼下还只是主持云计算工作的副总裁，车霖、徐磊两位是集团实打实的常务高级副总裁，论职权、论资历都在他之上，这条业务线终究还是归两位高管统筹。”
“他能升得这么快，全靠赵远的战略布局和集团资源倾斜，为的就是托举云计算这条新赛道，半分都不是自己单靠资历挣来的，这点自知之明他还是有的。所以还是要看领导的脸色的。”
压了压心绪，他继续沉声汇报：
“中小企业用户这边，我们也在长远自有渠道打了广告，和全国建站公司、网络公司、外包公司落实了合作，给渠道百分之五到百分之十左右的返佣，让他们把客户的传统服务器全部换成我们的云服务器。”
“我们的主打卖点就是不用雇专职运维，帮客户省下采购物理服务器的钱，一年综合成本能降一半以上。”
“针对小微企业，我们推出了二百九十八元每月的套餐，四核4G加负载均衡加自动备份，性价比抵得上雇一个兼职运维。”
“我们准备先拿下一批电商、外贸、本地生活客户做成标杆案例，再用客户实绩做信任背书，逐步往全行业渗透。”