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第700章保一争三
周正东坐在沙发上，唏哩呼噜吃了一碗面，放下筷子，拿起手绢擦嘴，满足地笑道，「舒服了。」
陈凡将提前泡好的茶推到他面前，好奇地问道，「不是有飞机餐吗，没吃啊？」
周正东端起茶杯，揭开盖子吹了两口气，「我在飞机上一直在看资料，哪有时间吃东西。」
周亚丽坐在对面，怀里抱着小猴子，是一点面子都不给，咧着嘴笑得特开心。
周正东黑着老脸，感觉这个女儿是不能要了。
陈凡憋着笑，赶紧转移话题，「情况怎麽样？」
周正东先瞪了一眼女儿，「还不收拾碗筷，一点女孩子家的样子都没有。」
周亚丽嘴巴一瘪，一手抱着两只小猴儿，另一手拿着碗筷送去厨房。
出了口气，周正东感觉舒服许多，端起茶杯又喝了口茶，这才说道，「在那边待了几天，找了不少人，也让公司那边安排人收集不少资料，」
说到这里，他忽然话风一转，对着陈凡诉苦吐槽，「这几天频繁的通信，愈发坚定了我要从通信领域切入的想法，真的是太糟糕了。
我往美国打一个电话，半天能接通算是快的，有时候电报都比电话快。你知道吗，其实30年代上海就开通了与美国之间的直线电报和电话，但是后来关闭了，直到71年的时候，为了准备与小尼到访的通信联系，才重新开通中美之间的直达无线电报丶电话和传真电路。
然后到了73年，京城和上海才建成两个卫星地球站并交付投入通信使用，74年才开始建设中国与小本子之间的海底电缆丶然后到76年才建成交付，如此通过小本子作为中转站，加快了与美国的通信能力。
到今年为止，全国共有214万户电话用户丶话机总数共有418万部，但是绝大部分都是公司电话，私人电话寥寥无几，加上普遍还在使用人工接线，连纵横制自动交换机都不多，别说更先进的程控数字交换机……」
陈凡靠在沙发上，点燃一支烟，淡定地听着他吐槽。
好不容易等他说完，才掸了掸菸灰，呵呵笑道，「设备落后，说明有技术更新叠代的需求，装机量少，说明市场前景远大。
从古至今，做生意都是低买高卖，主打一个信息差，将一地的货物贩运到另一地，赚的是价差利润。
所以想要把经济发展起来，通信和交通，是必须要解决的两个前提。这不正好说明了，您的切入点没有选错麽。」
听到这话，周正东情不自禁点了点头，「嗯，是这个道理。」
他扭头看着陈凡，忍不住咧嘴直笑，「你这个头脑，太适合创业了。有的人看见某地落后，想的是没有市场，而你想到的却是大有可为，果然是做生意的好料子。」
随即转头看向抱着小猴子正往这边走的女儿，「多跟你弟弟学学，别一天到晚的不着调。」
周亚丽两眼发懵，我就去厨房洗了个碗，为什麽又要说我？
周正东点燃一支烟，跟陈凡说了这几天干的事。
总的来说，就是先跟邮电系统的领导聊了一下，达成合作意向。
对于周正东的提议，上级还是很乐意的。
别的且不说，无论是发展经济丶还是别的什麽事情，能够提升通信能力，自然是有百利而无一害。
以前是没办法，现在人家拿出一套好的方案送到面前，他们有什麽理由不答应呢？
在没有相应的资金和技术的情况下，可以由外资先行垫付，让国内部分地方提前用上更先进的设备，提升我国的国际通信能力，同时还能树立起一个对外开放的投资企业典型，以及获得国外先进技术丶增加相关技术丶人才的底蕴。
一举多得的事情，但凡多考虑一天，都是对自己的不尊重。
拿到合作意向之后，周正东要求美国公司收集的资料，也通过国际电报传了过来。
资料内容不多，但全部都是乾货。
周正东手指夹着烟，都忘了去抽，对着陈凡说道，「小本子的富士通和NEC丶比利时的BTM公司丶美国的朗讯丶德国的西门子丶瑞典的爱立信丶加拿大的北电丶法国的阿尔卡特，这些都是当今世界最优秀的通信设备公司。
经过多方比较，综合了技术丶价格和售后维护等因素，我打算选择富士通丶朗讯和阿尔卡特这三家作为代理意向。」
将差点烧到手指头的菸蒂扔掉，他解释道，「富士通的性价比最高丶朗讯位于美国，谈判最方便，而阿尔卡特则介于两者之间，加上在西方国家中，法国对中国的态度算是相对友好的，而且是第一个与中国建立大使级关系的西方大国，巴统的总部也在巴黎，多种因素下，更方便运作。」
陈凡眉头微皱，想了想，问道，「你是想从中挑选一家，还是三家都想争取？」
周正东身体后仰，靠在沙发上，笑着说道，「争三保一。如果可以的话，我想拿下三家的代理。虽然说多家代理会造成技术标准不一，但也能尽量避免对单一公司形成过度依赖。」
陈凡轻轻点头，又问道，「价格方面呢？哪家更有优势？」
周正东想了想，说道，「这个我也安排人调查过，当前万门程控交换机的单口报价，在300到500美元之间，其中富士通的报价最低，阿尔卡特的报价最高，另外附加条款也各不相同。」
他忽然呼出一口长气，叹道，「设备采购丶准运申请丶售后培训，一桩桩一件件，都要去谈啊。」
陈凡掐指一算，不禁有些发呆，「一台万门程控交换机，最低竟然要300万美元？这麽贵的吗？」
坐在一旁专心撸猴子的周亚丽也张大嘴巴，「原来老弟的小说卖得这麽火爆，可目前赚的钱也只够买一台最便宜的万门程控交换机？！」
周正东回过神来，没好气地说道，「要不然怎麽说世界上最贵的东西是技术。程控数字交换机技术，就掌握在那几个国家手中，他们又组成了一个联盟，针对敌对阵营封锁高科技技术和相关设备。
你没有这个技术，不仅要花天价去买，还要求着人家卖。我周家几十年的积累，也就够买二三十台交换机，这东西，真不是普通人能玩得转的……」
说到这里，他不禁摇头叹气，随即看向女儿，「你现在管理的那家科技公司，如果真的能顺利研究出那个网络路由器，也算是掌握了一门先进技术，有了与科技巨头打交道的资格。」
顿了一下，脸上浮现一抹愁容，可下一秒，脸色又恢复正常，将担忧压在心底。
他也听道格拉斯·恩格尔巴特博士说起过丶这门多协议路由器的应用前景，尤其是在苹果二型电脑畅销全球丶个人计算机竟然开始走进普通家庭的背景下，若是真的能将全世界的电脑连成一张网，那麽这种网络路由器技术，其含金量将丝毫不在程控交换机之下。
甚至按照外甥陈凡的预测，假如戈登·摩尔的预言成真，即半导体晶片上集成的电晶体和电阻数量丶每24个月增加一倍，那麽在可以预见的未来，个人计算机的功能将日渐强大丶其价格也将会逐步降低，最终趋至普通家庭可以承担的程度，从而进入千家万户。
到那个时候，多协议路由器的技术含量甚至要超过程控交换机。
手里握着这门技术的周家，连想都不用想就能知道，绝对守不住。
不过，距离那一天还很远，先等恩格尔巴特博士把这门技术研究出来再说。
说不定事情的发展，并不完全遵照外甥和恩格尔巴特博士的想像呢。
想到这里，他轻轻搓了把脸，暂时将这个问题放到一边，继续考虑代理交换机的事。
陈凡将菸头丢掉，端起茶杯喝了一口，问道，「交换机这麽贵，周家流动资金够垫付设备款吗？」
周正东回过神来，转头看着陈凡，咧嘴笑道，「有银行在，谁还用自己的钱做生意？只要收益率大于银行贷款利率，当然是从银行贷款划算。」
这时周亚丽昂起头，自信满满地说道，「我们周家和其他几家华人家族合作成立了一家银行，都不用去找别的银行，自己就能从内部解决贷款问题。虽然这家银行资金量不是特别大，远远比不上那些大银行，但以周家的股份和资产，轻轻松松贷个几千万美元出来，还是没有问题的。」
周正东翘起二郎腿，接着她的话说道，「更别说亚丽手里的出版公司日进斗金，只要握着你那部小说的出版权，多的是银行愿意给我们贷款，所以设备资金，完全不存在问题。」
话音落下，他却眉头微皱，随即话风一转，「倒是具体的合作对象，还没有敲定下来。」
陈凡不解地看着他，「合作对象？你是说国内的邮电单位？这个不是由邮电部确定的吗？」
周正东摇摇头，说道，「邮电部只给政策，不会指定合作单位，具体的还要我们自己去谈。目前京城邮电局倒是在第一时间表达了意愿，而京城作为首都，也是目前全国国际通信需求量最大的城市。除此之外，」
顿了一下，他扭头看着陈凡，「我想把第二个合作城市定在上海，你觉得如何？」
陈凡不假思索地点点头，「可以啊。」
他笑了笑，说道，「等你谈下来代理，我可以把市长途电话局副总工程师介绍给你，你们可以直接洽谈。」
周正东有些吃惊，「你还认识这样的技术负责人？」
陈凡笑道，「他是市作协的会员，在上海作协的活动上，见过几次面。」
周正东咂咂嘴，忍不住咧嘴直笑，「我突然发现，你这个作家身份丶跟我的律师身份差不多，真是跟什麽人都能扯上关系。」
陈凡耸耸肩，「其实一开始我也是卫生系统的，就是因为加入作协，后来才连工作关系一起转了过来。」
听到这话，周正东不禁笑得更加开心，「你这转了还更好，要不然哪有机会升职。」
陈凡抿嘴笑了笑，却没有说话。
以他的贡献，要是继续留在卫生系统，只怕地位未必比现在低。
随着急救手册传播越来越广丶急救术越来越普及，他的功劳价值也越来越高，哪怕之后什麽都不做，只是做个吉祥物，都有资格进部委混个副司长的头衔。
说不定还会借着改开的春风，……唔，或许连这股风都不用借，就能被派出去与其他国家进行卫生交流活动。
要知道即便是在那些年里，随着我们与小本子和美弟关系的正常化，开始并发展了同西方国家在卫生领域的合作与交流，再加上原来与东欧和亚非拉国家的交流，出国的机会简直不要太多。
只不过，正如他和巴老说的那些话一样，对于这种机会，他不需要，也不感兴趣，所以也就无所谓得失。
相比之下，他还是更喜欢现在的单位，全国到处跑也没人管他，这样自由的日子真的很爽！
周正东喝了口茶，扭头看向女儿，「明天我要去小本子，找富士通谈合作，公司的谈判团队，也会在明天抵达小本，恩格尔巴特博士帮忙推荐了一位通信领域的专家，明天也会一起过来。你准备一下，跟我一起过去。」
周亚丽顿时如遭雷劈，呆呆地看着父亲，眼里满是不敢置信，「我也要去？」
周正东看着她，「不是你自己说的吗，选你做合作夥伴，做大做强丶再创辉煌。你人都不去，怎麽做大做强？」
周亚丽视线乱飘，「可丶可是，我去了也没有用啊。我又不懂技术丶也不懂市场，还不懂谈判……」
没等她说完，周正东便挥挥手，「就是不懂才要学，不求你对技术有多了解，但最起码要知道一些行业常识，要不然我怎麽放心把售后维护交给你？」
周亚丽两眼一翻，躺在沙发上，「让我死吧。」
(本章完)