第2232章

一秒记住【笔趣阁】
xbiquge365.net，更新快，无弹窗！

    “我家卖猪肉的，也没猪肉馅的汤圆啊！”生肉柜组的孙掌柜跟着附和，粗声粗气地嚷嚷。
    “我家卖被褥的，难道要在被褥上绣几个汤圆吗？”布庄的赵掌柜捋着胡子，语气里带着几分戏谑。
    “……”
    此起彼伏的质疑声在厅堂里回荡，几个掌柜你看看我、我看看你，都觉得这元宵节的促销跟自己八竿子打不着。
    彼时，沈清棠坐在主位上，不急不躁地等着所有的掌柜质疑完。
    她手里端着一杯茶，偶尔抿一口，神色从容，嘴角甚至还带着一丝若有若无的笑意。
    等到最后一个掌柜的声音落下去，厅堂里渐渐安静下来，她才放下茶杯，双手交叠放在桌上，不疾不徐地开口。
    “诸位掌柜担忧的不无道理。不过在找你们来商讨之前，我也考虑过诸位担忧的事。”她顿了顿，目光从每个人脸上扫过，声音温和却带着不容置疑的笃定，“我呢，闲着无事倒也想了几个应对之法。不若诸位掌柜先听听看？”
    听沈清棠这么说，几个掌柜便噤了声。刘掌柜收起了那副不以为然的表情，孙掌柜也不嚷嚷了，赵掌柜捋胡子的手停了下来。所有人的目光都集中在沈清棠身上。
    “其实在我看来，诸位掌柜想得狭隘了。”沈清棠微微侧了侧头，语气轻松了些，“不是元宵节就必须跟元宵有关。咱们搞活动的目的，是把货卖出去并且盈利。”她伸出一根手指，点了点桌面，“像方才负责生肉柜台的刘掌柜所说，柜台上卖的是猪肉要怎么搞活动？我的意见是元宵走量。比如平日里猪肉三十文一斤，可以借口庆元宵节，二十八文钱一斤，限时三日。”
    她看向孙掌柜，孙掌柜眼睛微微一亮，若有所思地点了点头。
    “像成衣柜组也是同样道理。”沈清棠的目光转向刘掌柜，“当然，若是掌柜的愿意，也可以买成衣送汤圆。这样的话需要成衣铺子和仕女阁联手。在保证彼此盈利的前提下，适当降价走量。”她顿了顿，算了一笔账，“比如说一件成衣本钱一百文，平日里卖一百五十文。一斤普通的汤圆成本才几文钱，好点儿的汤圆成本几十文。我可以做主让仕女阁按照批发价给诸位。这样一件成衣少盈利十文二十文。但是若是比平日里卖的数量多，你们觉得是亏还是赚？何况我只是打个比方，咱们万客来走的是中高档路线，诸位铺子里的成衣都是按银子算，赚的只会多不会少。”
    刘掌柜原本紧皱的眉头渐渐松开，嘴角微微上扬，显然被说动了。
    沈清棠又转向首饰柜组的周掌柜，语气更加从容：“至于类似首饰的其余柜组，以上两种活动你们都可以参与，并且除此之外你们还有独特的优势。比如首饰柜组，可以赶工一部分跟元宵节相关的首饰。”她双手比划了一下，“圆圆的汤圆耳饰、红彤彤的灯笼耳饰、发饰，或者跟月亮有关的手链手镯……都行。若是怕卖不出去，可以只做一小部分，用来限量发售，或者卖普通饰品时作为赠品。”
    她一条条说下去，语速不快，却条理分明，每个建议都像是量身定做的一般，正好打在各个掌柜的心坎上。
    “……”
    等到沈清棠说完，端起茶杯润了润嗓子，抬眼一看——众掌柜跟草原上饿了三四日的狼一般，眼冒绿光，摩拳擦掌。

章节报错（免登陆）

验证码：提交关闭