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第一卷第331章开除供应商(第1/2页)
萧雨从自建厂工地回到羊城店，身上还带着工地的灰尘和水泥的气味。
她的白衬衫袖口沾了一小块灰，领口也有一点塌，像被风吹过很久。她问我方案的事，我说魏岚想卖臻美，远月还没报价。她点了点头，没有评价。
我说你那边进度怎么样了。她说地基打完了，框架开始立了，招商局那边批了一个新的名头，叫“省城美妆产业示范基地”，牌子已经做好了，等着工厂封顶之后挂上去。
她坐下来，端起一杯水喝了一口，说施工方催着定外墙材料，设计图纸已经改了第三版了。
我看着她，问她是不是累了。她说没有，就是最近跑工地跑得多，鞋底磨薄了一双。
我没有继续追问。她说她先回去休息，明天还要去工地盯外墙材料，赶在雨季之前把外墙做完。
她站起来，走到门口，回头看了我一眼，说林总，魏岚的方案你再看看，如果她真的要卖，价格压一压，远月不吃亏。
我说好。她走了。高跟鞋踩在地板上，声音比平时轻一些，像是走了一天的路之后，脚步已经没有那么有劲儿了。
方敏从省城发来一份更详细的臻美财务数据，魏岚的店在省城有四家，三家盈利，一家亏损。
她找的会计事务所做了一份看起来很专业的利润预测，但方敏让老周查了臻美供应商的账期情况，发现臻美已经拖欠了两家供应商的货款超过三个月，金额不算大，但能看出她的现金流已经开始紧了。
她说魏岚的账本上写得好看，但供应商的账期不会骗人，她撑不了多久了。
我说那就再等等。等她撑不住了，价格自然就下来了。
魏岚的方案被晾着没动静，但她的动作比我想的快。
方敏那天下午直接推开了我办公室的门，手上捏着一张纸。“林总，魏岚的人私下接触了远月三个供应商。”
她把纸递给我，上面列着名字和对接时间。
“不是谈合作，是在摸底。问远月的采购周期和账期执行情况。其中一家把上次张建国伪造邮件的事翻出来了，问对方怎么拿到这些信息的。”
“对方含糊过去了。方敏说这是张建国的路子，但她比张建国聪明，她不造假，她是真的在谈合作，只是谈的是远月的供应商，不是她的。”
“她要是把这些供应商撬走，远月的供应链就会被绕过。到时候不用她买远月的股份，远月的骨头她自己就能拆下来。”
我放下那张纸，问她那三家供应商是什么反应。
方敏说两家没接话，但也没拒绝，只有一家反馈了，说对方在打听远月的采购政策，问了一些细节。
我让她给那三家供应商各打一个电话，告诉他们远月近期会调整供应商合作政策，优先保障长期合作伙伴的利益。
方敏说要不要把话点明，我说不用，点明了反而显得远月心虚。
方敏去打电话了。她走后不到半小时，又推开门进来，脸色比刚才沉了一些。
“林总，魏岚约了省城商会的几个理事吃饭，说想谈谈‘省城美容行业资源整合’。请柬发给商会理事会了，也发给远月了，以臻美的名义。”
她把那张请柬放在我桌上，她说这一步走得比张建国高明，张建国是想搞乱远月的内部，把远月搅成一锅浑水。
魏岚不一样，她是在外部搭建一个对远月不利的格局。
她如果想孤立远月，不让远月进省城商会的核心圈，日子久了，远月在省城就会越来越难做。
我问她怎么回。方敏说请柬上写的是邀请远月管理层出席，没指定具体人员，你可以去也可以不去。
我说去，让她看见远月的人坐在她对面，她才知道远月没有被孤立。方敏问要不要她陪，我说不用，我一个人去就够了。
晚饭前的准备时间，萧雨从工地打来电话，她的声音在嘈杂的背景声里有些模糊。
她的语速比平时快了一些，说外墙材料有点问题，施工方报的样品跟合同对不上。
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她已经在现场核实了，正在处理。她的声音在说完之后停顿了一下，像是工地上的风灌进了话筒里，又像是她在等我说点什么。我说去吧。
方敏站在我旁边，听着电话那头的声音，等我挂掉之后才开口。
她说萧雨那边如果材料出了问题，可能会影响封顶进度。她顿了一下，问我需不需要我过去看看。我说不用，她能处理。
晚饭在省城一家私人会所，包间很大，圆桌能坐二十个人。
省城商会的几个理事已经到了，魏岚坐在主位，旁边空着一个位置，像是给谁留的。桌上摆着青花瓷的餐具，服务员正在斟茶。
魏岚穿了一件深蓝色的旗袍，头发盘起来，化了淡妆。
看到我进来，她站起来，像接待客人一样伸出手，“林总，你来了。”她笑了笑，“我还以为你不会来。”
我走过去，在她留的那个空位坐下。
“魏总请客，不来不给面子。”
魏岚的饭局上没谈生意。省城商会的几个理事聊的是行业趋势和市场环境，魏岚偶尔附和几句。
酒过三巡，她放下酒杯，说省城美容行业这些年发展得不错，但缺乏一个统一的平台来整合资源。
她希望商会能牵头，在省城建立一个美容行业的资源共享平台。
她说完这些话之后，没有人接话，像是在等她解释这平台怎么用。理事们互相看了一眼，有人端起酒杯喝了一口，有人低头翻手机。
饭局散场的时候，魏岚送我到门口。
她站在台阶上说林总，你今天能来，我很意外，也很高兴。
我说饭局不错，菜也好。她说下次还有机会，我说期待。
魏岚那顿饭之后的第五天，方敏告诉我有一家供应商终止了合作。
那家供应商规模不大，专供远望的某一款精油原料，用量不大，但配方里没有替代品。
方敏说对方给出的理由是产能调整，但她在圈子里打听了一下，那家供应商已经签了臻美的采购合同，价格比远月高了百分之十。
她说话的时候手指攥着那份终止合作函，纸张边缘被她捏出了细小的折痕。
我放下那份终止合作函。“把这家供应商从远月的名录里彻底删除，以后不再合作。原料的事，让沈知意找替代方案。”
方敏愣了一下，大概以为我会想办法挽回。
我说：“他今天为了百分之十的差价去臻美，明天为了别的差价去别人那里。远月的供应链不需要这种人。”
下午，我让方敏以远月的名义给所有供应商发了一封邮件，标题写得很简单：“关于远月供应链合作调整的通知”。
远月利益的合作方，将永久终止合作关系并追究连带责任。
邮件最后附了一句话：“远月感谢各位长期以来的信任与支持，对于选择与远月站在一起的伙伴，远月也会以同样的信任与支持回报。”
措辞客气，但每一句都带着分量。
方敏发完邮件后，给我打了个电话，说有几家供应商在收到邮件后主动联系她，问需不需要签一份新的合作协议，说那封邮件让人心里踏实。
我让她去安排，签一份基础框架协议，内容不用复杂，核心条款是“未经远月同意，不得向第三方提供远月的供应链信息”。
这只是把边界划清楚，不是远月求他们，而是让他们知道远月的规矩。
那家转头臻美的供应商老板姓周。他带着一份重新洽谈合作的方案，站在前台说想见我，方敏转述给我的时候语气很淡。
我让她转告周老板，远月的供应商名录已经更新了，不再保留他的位置。
那批原料的替代方案已经在推进了，两周内就能完成配方调整。周老板在电话那头沉默了片刻，问方敏这事有没有商量余地。方敏说没有。
那天下午，那家供应商被远月供应商名录永久移除的消息在行业内传开。