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第九章新客户(第1/2页)
下午两点，林默和小周又回到了流花路。
还是那根水泥柱子，那块纸板牌子。
林默靠在柱子上，手里拿着一本从招待所前台借来的杂志，翻着看。
小周站在旁边，手里捧着说明书，眼睛盯着来来往往的人群。
太阳从西边斜照过来，把两个人的影子拉得很长。
三点，四点，四点二十。
小周已经开始打哈欠了。
他靠在柱子上，有气无力地说：“林厂长，今天怕是没戏了，要不咱们……”
话还没说完，一个中年身影从展馆方向走了过来。
大约五十岁左右，穿着一件深灰色的西装，里面是白色的长袍，头上裹着红白格子的头巾。
他的步子不快，但很有节奏，目光在周围扫来扫去，像是在找什么东西。
路过林默的牌子，他脚步顿了一下，然后停下来，歪着头看了看纸板上的字。
“压力容器？”外国人的普通话带着浓重的口音，但能听懂。
林默把杂志合上，站起来，不卑不亢地看着他：“对，特种压力容器，军工品质，要不要了解一下？”
他上下打量了林默一眼，目光在军绿色外套上停留了一瞬，然后伸出手，缓慢的开口：“我是阿卜杜拉·侯赛因，也门能源部下属物资采购部门的负责人。”
林默握住他的手：“林默，曙光机械厂厂长。”
阿卜杜拉点了点头，目光落在小周手里那叠说明书上：“可以看看吗？”
小周连忙递过去。
阿卜杜拉接过说明书，一页一页地翻，他翻得很仔细。
几分钟后，阿卜杜拉把说明书合上，抬起头，看着林默，颇有些兴奋的：“林厂长，你这个产品，非常适合我们。”
“请问多少钱一套？”
“三百美元。”
阿卜杜拉没有还价，他点了点头，在心里快速算了一笔账，然后从西装内袋里掏出一个皮面笔记本，用一支金色的笔在上面写了几行字。
“林厂长，三百美元一套，我要一千套。”
他的语气平淡得像在菜市场买白菜，“什么时候能发货？”
林默身后的秘书小周，嘴巴已经张成了一个O型，半天没合拢。
一千套？三百美元一套？那可三十万美元！
就这么几秒钟就成交了？
林默脸上没什么表情，但心里也是一动。
他看了阿卜杜拉一眼，重新打量了一下这个人。
能源部门的小负责人？
林默在心里笑了一下。
“侯赛因先生，您确定是一千套？”
林默再次确认道，“三百美元一套，总金额三十万美元，这个数字不小，您不需要再考虑一下？”
阿卜杜拉抬起头，看着林默，目光里带着一丝诧异，好像在奇怪对方为什么会问这种问题。
“林厂长，我很确定。”他把笔记本合上，收进内袋，“这就是我想要的商品，物美价廉，果然东大制造，没有让我失望。”
小周站在后面，听的人都麻了。
三百美元一套，还物美价廉？
他看了看阿卜杜拉，又看了看林默，突然觉得自己好像活在另一个世界里。
“林厂长，大概什么时候发货，发货期限？”阿卜杜拉问。
林默想了想：“一千套，三个月内可以发完。”
阿卜杜拉皱了皱眉，摇了摇头：“不行，三个月太长了，林厂长，我需要这批货尽快运到目的地，能不能快一些？”
林默在心里快速算了一笔账。
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厂里现有的产能，每天返工改造的煤气罐大概二十到二十五个，如果要赶一千套，加上新生产的，至少需要两到三个月。
但如果加班加点，两班倒，再招一些临时工……
“两个月。”林默说道，“第一个月内，第一批五百套发货，剩下的五百套，再一个月内全部发完。”
阿卜杜拉想了想，点了点头：“可以，一个月内第一批，再一个月内第二批，林厂长，希望你不要让我失望。”
“不会。”林默说，“曙光机械厂的信誉，和我们的产品质量一样过硬。”
阿卜杜拉笑了一下，从西装内袋里掏出一张名片，递给林默。
名片是英文的，烫金字体，上面印着“AbdullahHussein，MinistryofEnergy，RepublicofYemen”以及一个香港的电话号码。
“这是我们的联系方式。”阿卜杜拉说，“合同你准备一下，简单的意向书就可以，定金三成，九万美元，马上就打到你们账户上，大概一个小时左右。”
小周在后面已经彻底呆住了。
九万美元的定金？
马上就打？
他看了看林默，又看了看阿卜杜拉，觉得自己可能需要坐下来缓一缓。
林默接过名片，看了一眼，收进包里。
“侯赛因先生，合作愉快。”
“合作愉快。”
阿卜杜拉伸出手，和林默握了握。
“林厂长，这批货如果质量没问题，后续我还会再找你，不只是我，我的同事，我的朋友，他们也需要类似的产品。”
林默点了点头：“随时欢迎。”
阿卜杜拉从口袋里掏出一支笔，在林默递过来的意向书上签了字。
林默也签了字。两份意向书，一人一份。
阿卜杜拉把意向书折好，收进内袋，看了看手表：“林厂长，我还有别的事，先走了，定金一会到账，你查收一下，货好了通知我。”
“好。”
林默站在原地，看着他的背影消失在人群中，然后把意向书折好，收进帆布包里。
小周从后面凑上来，脸上的表情像是见了鬼。
他张了好几次嘴，才终于发出声音：“厂长，一千套？三十万美元？”
“对。”
“九万美元定金？一会就到账？”
“对。”
小周咽了口唾沫，声音都在抖：“林厂长，这个也门人……他到底是什么来头？”
“能源部门的小负责人？能源部门的小负责人能随随便便就下三十万美元的订单？连价都不还？”
林默把纸板牌子收起来，拍了拍小周的肩膀。
“小周，在中东那块地方，很多人表面上是一个身份，背地里是另一个身份。”
“他是什么来头不重要，重要的是他下单了，他付定金了，他的钱是真的。”
林默把帆布包背上，看了一眼西斜的太阳。
“走吧，回去，今天运气不错。”
他心里清楚，像阿卜杜拉这种人，常年在广交会周围转悠，不是在找普通的商品，而是在找特殊的商品。
他看懂了说明书上的那些暗示，看懂了图纸上那些“预留接口”和“选配模块”意味着什么。
对他这样的人来说，三百美元一套，不是贵，是太便宜了。
“这才是优质客户啊。”林默在心里感慨了一句，脚步轻快地往招待所走。
“这样的客户，给我多来几个！”