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第100章南下之行(第1/2页)
十二月初的兴宁，大雪封城，寒风刺骨。
而在三千公里外的鹏城，湿热的季风裹挟着海洋的气息，吹拂着这座野蛮生长的城市，与千里之外冰天雪地的兴宁宛如两个世界。
这里的空气湿润而温暖，充满了金钱与荷尔蒙混杂的躁动气息。
无数的机遇和野心在这里野蛮生长，高耸的塔吊昼夜转动不息，仿佛要将天空重新构建。
江振邦站在酒店的落地窗前，俯瞰着这片充满活力的土地。
身后，李天来正在带着数个员工，仔细核对今天下午刚刚草签的几份意向书。
“老板，供应链问题基本解决了。加上吴副总签下的两万三千台VCD，我们一共拿到了四万一千台的VCD意向订单，总金额已经达到了9000万，收到了3550万的预付款！”
李天来的声音带着压抑不住的兴奋。
“挺好的。”
江振邦没回头，随口应了声，目光依旧停留在窗外那片璀璨的灯火中。
两周前，他跟孙国强刘学义等领导，讨论完如何处理王长海后，江振邦带着十余位员工，连夜出逃！
他只是打电话跟夏朗和陈爱军说了一声自己要出差，理由是VCD项目的核心部件供应遇到瓶颈，他需要亲自南下一趟。
这个理由无懈可击，兴科的未来系于此，没人会阻拦。
江振邦确实是避风头的，但他的目标，也远不止于此。
1993年，国产品牌万燕生产出了世界上第一台VCD，成为影碟机市场开拓者，也点燃了星星之火，于当下这个时间即将形成燎原之势。
它让国人第一次可以跳过录像带，直接用一张薄薄的光盘在电视上看电影。
但万燕虽然发明了VCD，却因缺乏专利保护意识，没有为VCD整机申请专利。
正因如此，导致了未来几年出现“万燕种树，大家摘桃”的混乱局面。
VCD的技术门槛并不算高，其核心，不过是一块MPEG-1格式的解码芯片。
彼时，这项技术被美国的C-CUBE公司和ESS公司牢牢掌握。
只要能搞定芯片供应，再买来激光头、机芯等标准件，找个电子厂，配上一群手脚麻利的女工，一把螺丝刀就能攒出一部VCD。
到明后两年，全国将冒出数百家VCD工厂，价格战打得血流成河，一台机器的利润从上千元暴跌到几十元。
但那是明年、后年的事。
现在的VCD市场还是一片蓝海。一台品牌VCD售价高达三四千元，几乎是普通工人一年的工资，利润高到令人发指。
这正是江振邦的机会，也是兴科公司实现跳跃式发展的机会！
江振邦清楚的知道，VCD市场将从今年六十万台的销量，在明年井喷至六百万台，并在后年突破千万大关，这是一个价值万亿的巨大风口。
经营副厂长吴振华带队去东三省和中原地区跑业务，江振邦则在粤省，鹏城、沪上等多地转了个遍。
十天时间，他马不停蹄地见了N拨人。
第一拨，是米国C-CUBE和宝岛联发科在鹏城办事处的负责人，通过协商洽谈，兴科将之前的盈利尽数梭哈，砸下百万美金，成功锁定了未来半年的核心解码芯片和激光头供应。
作为重生者的江振邦知道，这是VCD当下最大痛点，因猖獗的盗版碟质量太差，马赛克、卡顿是家常便饭。
谁能解决读碟问题，谁就能在市场上站稳脚跟。
兴科只要能率先大规模应用这款芯片，再配上一个好的激光头，兴科的VCD就能在性能上对所有对手形成降维打击。
第二拨，是首都、沪市、蓉城等地的大型家电卖场、百货公司、家电批发巨头。
江振邦演示了兴科厂的样机，展示出了高于市面同类产品的质量，并抛出了极具诱惑力的价格和渠道保护政策。
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酒过三巡，合同落袋。
因此前兴科的插排、电热水壶、信号增强器、卫星锅等产品均受到了市场好评。
兴科也积累下了不错的商誉和口碑，合作对象都先打了30％~50％不等的预购款。
加上吴振华那边，兴科拿下的意向订单总额是9000万，收到了3550万的预付款。
第三拨，江振邦则去拜访了几家大型电子元器件市场的档口老板，用VCD的预购款，建立了稳定的电阻、电容等基础元件的供货渠道。
第四拨，是各地方报纸和电视台，签下广告合同，只要量产出来，营销广告立刻全面铺开。
接下来，江振邦还要再见一拨人……
“咚咚~”
包房门响起，李天来去开门。
进来的是陶英杰和他的美女秘书，二人手上每人拎着一个大购物袋。
“江董，明天什么安排啊？”
如今的陶英杰早已不是半年前那个在批发市场求人看货的二道贩子，他身上穿着一套几万块的意大利手工西服，手腕上晃着一块明晃晃的劳力士金表，头发梳得油光锃亮，俨然一副成功企业家的派头。
借助着兴科的东风，让他赚得盆满钵满，百万身价翻了番，首都的英杰商贸公司已有五十多人，陶英杰还雇了个大学生美女做秘书。
这次听说江振邦要南下鹏城，陶英杰二话不说就跟了过来，在鹏城也建立了分公司，兴科为了拓宽销售网络，对此也有投资。
“鹏城这边的公事基本都搞定了，接下来两天见几个人，是私事。”
江振邦转过身，指了指沙发：“坐吧。”
陶英杰一屁股坐进柔软的沙发里，朝身后的美女秘书使了个眼色，对方立刻会意，从购物袋中取出多个包装精美的盒子。
陶英杰笑道：“刚才我去商场逛了逛，你给家人朋友带回去吧，出来一趟总得给人稍点鹏城土特产不是。”
江振邦随手打开了，里面是一块崭新的劳力士金表，再看看袋子里面其他的，至少三块金表，两个大哥大。
“你这是想让我死啊。”
陶英杰愣了：“这咋说的？！”
“也不怪你，兴宁现在的情况你可能不知道，国营厂的厂长书记们排着队去纪委喝茶，我这时候戴着金表回去，和自杀没区别。”
江振邦把金表盒子盖上，推了回去：“而你，这叫精准行贿，想把我这个国企改革小组的成员拉下水！”
陶英杰叹了口气，把东西收起来，无语道：“大哥，你说你是图啥？累死累活，一个月几百块工资。就兴科现在这规模，只要你点个头，把公司转成私营，那不都是你的？当个亿万富翁，不比当个小科长美多了？”
江振邦不置可否：“我看你是赚了两个糟钱，人就飘了，忘了专政铁拳是什么滋味了？”
“？！”
“记住了，钱，永远是为权力服务的！”
最后，江振邦脸色严肃，带着训诫的语气。
陶英杰脖子一缩，摊手：“你是老大，你说了算。”
“对了，你明天要见的那个朋友是哪个？我认识吗？”
“你也见过，就是我刚到鹏城第二天，介绍给你认识的那个搞网站的四眼仔。”
“他？”
陶英杰愣了一下，努力在记忆里搜索。他想起来了，确实有这么一个年轻人。
对方戴着眼镜，斯斯文文的，话不多，听说是在互联网上搞什么BBS的，一个网站的站长，与江振邦在互联网结识，叫……马什么腾？
女秘书提醒：“好像有个英文名，叫POny马。”
陶英杰点点头，问：“那你这次找他又干啥？”
“过两天我要就离开鹏城了，都是朋友，临走得告个别。”
这也是江振邦南下的原因之一：多交几个朋友！