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第14章老兵精品果蔬(第1/2页)
这个时代的人商业思维还是有些太简单了，或者说，压根就没有什么商业思维。
1995年，是国内现代超市业态的萌芽初期。标志性事件是今年年底法兰西国的“家乐福”，在首都开设了第一家真正意义上的大型超市。
此前，只有极少数大城市有零星试点或小规模的自选商店。目前国内的零售业，主要还是以农村大集、国营百货商店、食杂店和供销社等方式为主。
所以在国内民众的脑海中，根本没有超市这个概念，更不懂得什么叫生鲜超市。
江振邦现在就准备丁建国上上课，出出主意，创建兴宁乃至海湾市甚至整个奉省的第一家生鲜超市，先做果蔬品种，逐渐增加货物种类，以后发展成翻版“胖东来”也犹未可知。
而丁建国这个未来的亿万富翁是个聪明人，被他刚刚那一句‘商人和农民’话有些点醒了，待火柴烧到手上方回过神，聚精会神道：‘具体怎么讲？’
“你的水果蔬菜品质好，这是优势。但你直接拉到市场上跟别人的货混在一起卖，消费者看不出区别，当然只能按普通价格买。”
丁建国点点头，若有所思。
“我建议你做两件事。第一，注册个商标，把你的水果包装成礼盒形式往外卖。逢年过节，城里人都喜欢买这种山货送礼，包装精美一点，价格还能翻上两、三倍。”
江振邦在纸上画了个长方形的盒子，又在上面画了几个圆圈。
“货物要分档次，不好的散卖，好的要包装着卖。你看，这样一个礼盒可以装八个苹果、桃啊什么的，礼盒外面的颜色要刷成黄色，比较亮眼，再印上‘精品大果’‘丰台寿桃’等字样……”
江振邦微微一顿，看向张山：“三哥，用这种包装的水果送礼，能拿得出手吧？”
张山沉思两秒，点头道：“能，这比拎着一袋子水果好看多了，而且不占手，你要是搞成一大箱子二三十斤，不美观，人家也吃不下，容易放坏了……这太能了！”
丁建国点头：“这个主意好，你刚才说了第一，还有第二吗？”
江振邦继续道：“第二，你那个亲戚别让他摆地摊了，直接租个小门市，面积不用太大，但位置一定要选好，必须靠近医院或者干部住宅区。”
丁建国眼睛一亮，心中大概明白了缘由，但还是立刻追问：“为啥是医院和干部住宅区？”
“普通民众不会买这种礼盒水果的，太贵，不划算。但医院里的有病人，谁去看病人也不能空着手，买这样一箱水果拎着很好看，有面子。至于干部住宅区的人就不用多说了……反正逢年过节，我们家那土特产都堆积成山了。”
江大鹰微微颔首，对丁建国道：“以后你也不要成箱成箱往我家送了，那些乡村干部送的都是这些玩意，确实是放不下。”
丁建国一拍手，从善如流：“那以后就给您送这种小礼盒装的。诶，这主意太好了！”
“丁叔，你以前是不是也当过兵？”江振邦忽然问道。
“是啊，在部队待了五年，后来才分配到了厂子，结果……”丁建国有些意外这个问题。
“那就好办了。”江振邦在纸上写下几个大字：“老兵精品果蔬！”
在老兵烧烤、老兵代驾、老兵搬家、老兵家政等一系列门店之前，【老兵精品果蔬】率先横空出世！
江振邦笑道：“你在城里开的店就可以叫这个名字，‘老兵’既突出了你的退伍军人身份，‘精品果蔬’又说明了产品定位。社会上对军人都很尊敬，这个招牌一打出来，信任度立马就上去了。”
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丁建国激动得拍了拍大腿：“好，这个名字好，有特色！”
“而且你还可以在店里挂几张你当兵时的照片，穿军装的那种，再写上你的从军经历。顾客一看，这是个退伍军人在国营厂子下岗后再创业，肯定更愿意支持……”
江振邦进一步细化营销策略，丁建国听着听着，扔下那根没点燃的香烟，腾的一下站起身：“笔呢？媳妇儿，咱家的笔呢？我要拿笔记下来！”
“振邦！”
张山竖起大拇指夸赞道：“你就是个足智多谋的小诸葛啊！”
江大鹰又拿起一块西瓜，吃了两口，对儿子斟酌着问：“你真不考虑经商？你姐之前说的对，做干部在前期可要过一段苦日子。”
江振邦没有回应，只是对张山低声道：“丁建国开店的事儿，三哥你也可以入股，他缺车，又没关系。让我爸出钱，你负责找人开车搞运输，再帮他打通关系跑手续。”
张山眼皮一跳，看向江大鹰，江大局长没什么犹豫的，大咧咧道：“一会你问问他的意思，这个买卖赔也不会赔多少。”
下一刻，丁建国拿着本和笔回来了，继续向江振邦虚心请教，关于如何成立公司，创建商标等问题，显然是目标清晰，要立马开干了。
江振邦对他的问题简略回答后，又道：“我这也是参考那些发达国家的零售模式，瞎想出来的一个主意，在咱们兴宁不一定吃得开，丁叔你不要冲动，要全盘考虑再做决定。人们之前都习惯在大集和路边摊买水果了，果蔬店太新奇，大家一开始的接受度可能不会很高。”
张山拉着丁建国凑近了些，故意压低了一个不大不小的音量：“振邦说的对，你这老兵精品果普通老百姓肯定买不起，只能是职工家庭，或者干部买给领导送礼的，你前期要打开市场，就要走这个路子。”
“最好有第一批吃螃蟹的，用你的精品果送到领导家里去，这市场才能打开。有了名气，搞不好以后政府各单位发福利，都要从你这采购呢，但前提是你得在市里有关系啊……”
丁建国听完眼睛更亮了，连连点头，心领神会看向江大鹰，道：“这样吧，江局，您过去帮我那么多忙，我一直不知道怎么报答，而且今天振邦还给我出了这个主意…您要是不嫌弃，这个门店我直接送振邦三成干股，您看行不行？”
江大鹰还没说话，江振邦立刻摆手：“不行不行！丁叔，我一个刚毕业的小孩，这就是出了个主意，以后也帮不上你什么忙，做生意有赚有赔，怎么好意思要你的干股呢。”
“你听我说……”
张山拽了一下丁建国，这次是悄声耳语了，丁建国嗯嗯点头，没再坚持，只是嘴角止不住的泛起笑意。
江大鹰看着儿子，磕着烤熟的花生，眼中满是欣慰。
江振邦心里也在想事情，现在家里的经济条件属于比上不足比下有余，重生一次，肯定要赚些钱，让家里和自己更富裕些。
这样一来，以后自己走到了重要位置上，也能对那些物质诱惑坚定地说不。
前世的江振邦可不是真的两袖清风，有些红包、有些擦边的款子他也收过、拿过，还是那句话，都是时代的局限，发展的阵痛……但这辈子重来，肯定尽力避免。
大人说得好，先富带后富嘛。
而且在98年之后，军队才开始禁止经商，那么江振邦认为自己在98年之前设置好防火墙，做一点小投资也没什么……军队都能经商，我这个刚毕业还没参加工作的大学生就不能做买卖了？
没这个道理！！