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第一卷第21章诚意金不是诚意，是套索(第1/2页)
三万块。
邵子昂说得很轻。
轻得像桌上那盘切好的哈密瓜，拿牙签扎一块就能送进嘴里。
我看着李博。
他低着头，手指抠着杯子边，透明塑料杯被他捏出一道浅浅的凹痕。
我手机还亮着。
我妈的消息停在屏幕上。
【你那边顺利不？】
顺利。
如果“屁股还没坐热，表弟已经先交了三万”也算顺利，那今晚确实挺顺。
我把手机扣在腿上，没回。
投影幕上，邵子昂已经翻到下一页。
【第一批核心合伙人权益】
黑底金字。
旁边配了几张城市夜景图，江边灯光一亮，连“权益”两个字都像会升值。
邵子昂拿着遥控器，笑着说：“核心合伙人不是说交钱就能进，我们更看重人。李博有执行力，敢想敢干，这点很难得。”
李博听见这话，肩膀明显松了一点。
我看了他一眼。
这孩子刚被三万压弯，转头又被一句“敢想敢干”托起来了。
我开口：“三万交给谁了？”
包厢里几个人看过来。
邵子昂停了一下，笑容没变：“平安这个问题问得很细。”
“不细。”我说，“钱总得知道去哪了。”
唐静端着气泡水，吸管都没敢咬。
许薇没说话，只把手机屏幕按灭了。
邵子昂把遥控器放到桌上。
“是这样，前期诚意金主要用于锁定名额和启动资源。钱先由项目筹备负责人统一管理，后面公司主体下来，会统一转入公司账户。”
我点点头。
“筹备负责人是谁？”
“我。”
“有收据吗？”
邵子昂笑了一下：“平安，你真是运营思维。”
我看着他。
“有吗？”
李博抬头看我，小声说：“哥，就一个转账记录。”
“转给谁？”
他嘴唇动了动。
“昂哥。”
我伸手：“给我看一下。”
李博有点犹豫。
我没有催。
手停在半空。
这种时候催没用。
催急了，他会觉得我在外人面前拆他的台。
过了两秒，他把手机解锁，递了过来。
屏幕上是转账记录。
三万整。
收款人：邵子昂。
备注：合作诚意金。
时间是今天下午四点十七。
也就是说，我还在公司看六十八块锁芯照片的时候，李博已经把三万转出去了。
我看着那行备注，手指没有乱滑。
“合同呢？”
李博声音更小：“还没签。”
“退款规则呢？”
他看了一眼邵子昂。
邵子昂很自然地接过话：“这个不是传统意义上的押金，更多是合作意向确认。大家都是朋友，真有什么情况，可以沟通。”
可以沟通。
我现在听见这种话，脑子里自动翻译成：
没写。
“那如果李博现在不做了，钱能退吗？”我问。
这句话落下去，包厢里连气泡水的声音都像小了点。
邵子昂看着我，脸上还是笑。
“平安，项目都还没开始，怎么上来就谈退？这个思路不太利于创业。”
“交钱前不谈退，交完更不好谈。”我说。
唐静低头咬住吸管。
吸管被她咬扁了。
许薇这时开口：“邵总，退款规则不影响创业热情。规则清楚，大家反而放心。”
邵子昂转向许薇。
“许薇，你也知道，我们这种早期项目，很多东西都是边跑边定。太死板，机会就没了。”
唐静小声嘀咕：“机会没了总比钱没了强。”
声音不大。
但我们这边几个人都听见了。
我差点没绷住。
邵子昂也听见了。
他笑了笑，没接唐静的话，重新看向我。
“平安，我理解你的担心。你是稳人嘛。这样，李博这三万，我可以今天给他写一个收款说明，注明用途。”
“写用途不够。”我说，“要写收款人、金额、时间、用途、能不能退，什么情况下退，公司没注册前钱怎么放。”
李博在旁边吸了一口气。
“哥……”
我看他：“你觉得多吗？”
他没说话。
我把手机还给他。
“李博，三万块不是三十块。你租房都紧，怎么转得这么快？”
这句话一出口，李博脸色变了。
他下意识看了眼邵子昂，又看了眼周围的人。
我知道这句有点重。
但不重，他醒不了。
邵子昂轻轻抬手：“平安，年轻人想抓机会，动作快一点，不是坏事。”
“动作快可以。”我说，“手别比脑子快。”
这话一出口，我自己都愣了一下。
有点像我爸。
短。
硬。
还不太好接。
李博脸红了。
邵子昂脸上的笑也淡了一点。
他拿起桌上的黑色纸袋，抽出一本册子，放到我面前。
“其实我们资料是有的，只是今天先交流，没想搞得太正式。”
我低头看了一眼。
封面写着：
【临江本地生活内容生态共创计划·内测版】
下面还有一句：
让每一个普通商家，被城市看见。
挺会写。
比我们公司活动页文案强。
我翻开第一页。
项目背景。
第二页，市场机会。
第三页，团队优势。
第四页，合作模式。
一直翻到第八页，才看见费用。
【内测合伙人权益包：30000元】
权益包括：
项目共创资格。
优先参与账号孵化。
内部资源对接。
品牌合作推荐。
城市合伙人候选席位。
我盯着“候选席位”四个字。
候选。
这个词很妙。
它既让你觉得自己进来了，又随时能说你还没正式进去。
我继续往下翻。
没有退款条款。
没有公司名称。
没有统一收款账户。
没有收益分配比例。
“这里没写退款。”我说。
邵子昂坐到我对面，语气依然很稳。
“因为这个不是商品购买，是合作资格。”
“资格有期限吗？”
“第一期三个月。”
“三个月后呢？”
“看项目推进。”
“项目没推进呢？”
“那就看具体情况。”
我抬头看他。
“具体情况是谁定？”
邵子昂停了一下。
我没有等太久。
“你定？”
旁边有个短发女生看了邵子昂一眼，手里的登记卡停住了。
那个穿灰西装的小伙子也没再低头写。
邵子昂的笑收回去了一点。
“平安，你这个问法，有点像审计。”
“我不是审计。”我说，“我就是怕我表弟把房租钱交成候选席位。”
唐静这次没忍住，低头咳了一声。
许薇端起杯子，遮住半张脸。
李博脸更红了。
他压低声音：“哥，你别这样说。”
我看着他：“那你告诉我，这三万是你自己的存款吗？”
李博嘴巴动了动。
没出声。
我手指慢慢收紧。
“信用卡？”
他还是不说。
“花呗？”
“哥……”
“借呗？”
他把杯子放到桌上，塑料杯底碰到玻璃桌面，轻轻响了一声。
我没继续往下逼。
答案已经快贴到脸上。
邵子昂这时候开口：“李博的资金安排，是他自己的选择。成年人要为自己的决定负责。”
我点头：“对。”
然后我看着李博。
“那你现在负责一次。告诉我，钱从哪来的。”
李博低着头，声音像从牙缝里挤出来。
“信用卡刷了一万二。”
我没动。
“还有呢？”
“借呗……八千。”
他说完，又小声补了一句：“剩下的是我上个月工资和一点存款。”
我后背贴到沙发上。
皮面有点凉。
难怪大舅昨晚说三万五万周转。
不是准备给李博租房。
是这个洞已经开了。
唐静手里的吸管彻底被咬扁。
她小声说：“这哪是轻资产，这是轻轻一点就负债。”
邵子昂看了她一眼。
唐静立刻坐直：“我随口说的。”
许薇却开口：“她说得不算错。用信用卡和消费贷交诚意金，风险很高。”
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邵子昂笑了一下：“你们别把事情看得太严重。李博交的是第一期名额，不是赌博。项目有机会跑起来，三万很快就回来了。”
“怎么回？”我问。
邵子昂看向我。
我把册子翻到合作模式那一页。
“这里写了达人账号孵化、商家套餐和品牌合作。李博对应哪一项？他负责拍摄、剪辑、销售、招商，还是账号运营？收益按什么比例分？成本怎么算？投流亏了谁承担？”
一连串问题问完，我口有点干。
我拿起桌上的气泡水，喝了一口。
味道很淡。
应该挺贵。
但我现在没心情算它值不值。
邵子昂看着我，手指在木珠上拨了一下。
“平安，我发现你确实很适合管流程。”
我放下杯子。
“我说过，我不管。”
“不是让你管。”他笑，“我是说，你有这个能力。你看，你一问，问题就清楚了。”
这人很会转。
你质疑他，他夸你。
你追规则，他说你有能力。
你想退场，他给你升职。
我看着他：“问题清楚了，答案呢？”
邵子昂停了一下。
包厢门忽然被推开。
服务生端着一盘新的果切进来。
“打扰一下，果盘加好了。”
西瓜、哈密瓜、火龙果，摆得很漂亮。
服务生放下就走。
我看了一眼。
这果盘也不知道算谁的钱。
今晚每个东西都像免费。
又每个东西都不像真的免费。
邵子昂站起身，拍了拍手。
“大家别被我们这边聊得太严肃。今天是交流局，不是财务审查会。平安提出的问题，我觉得非常好，后面我们会把文字材料补齐。”
他说着，重新把节奏拉回投影。
“我们继续看第一批核心合伙人的权益。”
我没接话。
因为我现在要的不是他当众认错。
他也不会认。
我低头给李博发了一条微信。
【出来一下。】
李博看到消息，抬头看我。
我站起来。
“我去下洗手间。”
许薇看了我一眼。
我没说话。
李博犹豫两秒，还是跟着站了起来。
走出包厢，走廊里的空调冷气更足。
墙上挂着装饰画，画里是一片蓝色江面。
我走到拐角，停下。
李博跟过来，压着声音：“哥，你刚才弄得我很尴尬。”
我看着他。
“你刷信用卡交三万，不尴尬？”
他脸涨红：“我那是想做点事。”
“想做事和先负债是两回事。”
“那我怎么办？”他声音也急了，“我现在找工作找不到，回家我爸天天说我没出息。短视频这行你也知道，有机会就是得抓。我不投点诚意，人家凭什么带我？”
我看着他，话到嘴边，又停住。
这话不全错。
至少在李博的世界里，它能说通。
他不是为了买奢侈品。
也不是为了骗我。
他是真的想抓点什么。
只是抓住的那根绳子，可能是套索。
我把声音压下来：“你交钱之前，有没有看合同？”
“昂哥说公司在注册。”
“有没有收据？”
“转账记录不算吗？”
“有没有退款约定？”
他不说话了。
我问：“你爸知道吗？”
他猛地抬头：“哥，你别跟我爸说。”
“那你准备怎么还信用卡？”
“项目起来就能还。”
“起不来呢？”
他嘴唇抿紧。
我从口袋里掏出手机。
“现在把你和邵子昂的聊天记录、转账记录、他发你的资料，都转给我。”
李博警惕起来：“你要干嘛？”
“先看能不能止住。”
“你不会报警吧？”
“你先别给自己加戏。”我说，“三万诚意金，警察叔叔听了也得先问合同在哪。”
他脸上挂不住，又有点急。
“那你是不是要让我退？”
“先搞清楚能不能退。”
“哥，我要是现在退，昂哥会怎么看我？以后这个圈子我还混不混了？”
我看着他：“你现在欠信用卡，先别急着混圈。”
李博被噎住。
走廊尽头，有人推门出来打电话，声音很大。
“对对对，商家资源这块我们能打通……”
我和李博都看过去。
那人走远。
我回头：“听见没？打通，资源，圈子，机会。每个人都在说。最后钱是谁出的？”
李博低头不语。
我手机又震。
这次是我爸。
【你妈问你吃饭没。】
我看着这条，手指停了一下。
我忽然很想回一句：吃了，吃了一肚子项目话术。
但我没回。
我把手机屏幕转给李博看。
“我爸妈今天上午还在我出租屋换锁。六十八块，他们都要比价。”
李博愣了一下，不知道我为什么说这个。
我继续说：“三万块，对你爸妈不是小钱。对我爸妈也不是。对你，更不是。”
他嘴硬：“我又不是不还。”
“那就先保住能还的机会。”
李博肩膀垮了一点。
过了几秒，他打开微信，把聊天记录一条条转给我。
转到一半，他停住。
“哥。”
“嗯？”
“你是不是看不起我？”
我看着他。
走廊灯照在他帽檐上，阴影压住半张脸。
他比我小两岁。
以前过年，他还跟在我后头抢炮仗。
现在他戴着棒球帽，挂着看起来不便宜的耳机，嘴里说着圈子、机会、昂哥。
我说：“我要是看不起你，我刚才就不出来了。”
他眼圈有点红，又立刻把头偏开。
“那你别跟我爸说。”
“看情况。”
“哥！”
“资料先发完。”
他咬着牙继续转。
很快，我收到一串截图。
邵子昂给他画的路径。
第一个月，账号搭建。
第二个月，商家合作。
第三个月，收益分成。
还有一张转账后的回复。
邵子昂：【欢迎进入第一批核心候选。明晚局上我给你介绍几个重要资源。】
我盯着“核心候选”四个字。
又是候选。
连核心都先打个折。
这时，包厢门开了。
邵子昂走出来。
他手里拿着一杯气泡水，脸上又恢复了那种熟练的笑。
“你们兄弟俩聊什么呢？这么认真。”
李博立刻把手机收了。
我没有收。
邵子昂看了我一眼。
“平安，我挺欣赏你的谨慎。但有时候，太谨慎会错过窗口期。”
我点点头。
“我以前也这么听销售说过。”
邵子昂笑：“销售？”
“售楼处。”我说，“他们说好楼层不等人。”
李博嘴角动了一下，像想笑又不敢。
邵子昂看着我，终于没有立刻接话。
我把手机揣回口袋。
“邵总，李博的三万，你给他补一个收款说明吧。写清楚能不能退。”
“可以。”邵子昂说。
“今晚写。”
他笑容淡了点。
“这么急？”
“信用卡还款日比项目窗口期急。”
走廊里冷气很足。
我说完这句，手心全是汗。
邵子昂看了我几秒。
“行。平安，你真是个细人。”
我没接这个夸。
夸多了容易收费。
我们重新回包厢时，投影已经停在最后一页。
【第一批核心合伙人席位：仅限8人】
下面写着：
今晚确认，保留内测权益。
明日后，统一调整名额规则。
我刚坐下，李博的手机就震了一下。
他看了一眼，脸色变了。
我问：“怎么了？”
他把手机递给我。
是邵子昂刚刚发在小群里的消息。
【今晚确认第一批内测席位的伙伴，明天中午前补齐剩余启动款，可锁定完整权益。未补齐视为普通候选，诚意金不退，仅保留学习名额。】
我盯着那行字。
剩余启动款。
我抬头看李博。
“还要补多少？”
李博脸色发白。
“七万。”
包厢里，邵子昂端着杯子，正在跟灰西装小伙子碰杯。
投影幕上的金字亮得晃眼。
我看着李博的手机。
三万不是结束。
三万只是门票。