第298章：发现商机，谋划发展

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    第298章：发现商机，谋划发展
    脚踩在泥路上，土粒黏在布鞋底，陈长安没停步。上一个村子的整改告示刚贴出去，他已走上通往邻村的坡道。风从山口灌下来，带着点湿气，天边云层压得低，像是要下雨。他紧了紧背上的包袱，册子还在怀里，炭笔的印子蹭到了衣襟。
    进村时，日头刚过中天。这村子比前几个安静，田埂上没人吆喝，沟渠倒是新清过一段，水能流到下湾。他顺着渠边走，目光扫过田垄，忽然在一处坡地停住。
    那是一片紫皮薯，摊在**上晒着，颜色发暗，表皮带褶，模样不讨喜。几个妇人蹲着翻动，动作慢，像是怕碰坏了。他走近，蹲下，随手捡起一块。
    “这是什么？”
    妇人抬头，见是个穿粗布衣的年轻人，眉眼沉静，不像寻常过路的，迟疑了一下：“紫云薯，本地老种，耐旱。”
    “产量高？”
    “亩产六七石，比白薯多两成。”她叹了口气，“就是没人收。药铺一年来一回，三文钱一斤，卖不上价。”
    陈长安捏了捏薯块，质地紧实，又掰开一点闻了闻，微甜带土腥。他问：“蒸熟了啥味？”
    “软糯，不噎人，城里人该爱吃。”旁边一个老头插话，“可谁认这个？去年我挑去镇上，人家说怪模怪样，怕有毒，不敢买。”
    他点点头，起身绕到几家院前，看储存情况。有户人家地窖口敞着，里面堆满麻袋，少说也有几百斤。他又随机问了两个路过的小贩，一个摇头说没听过，另一个说曾收过几筐，但运到半路烂了，亏了本。
    傍晚前，他在村公所门口搭了个棚，摆了张桌子。几张长凳排开，陆续来了十几个商人，有本地杂货铺的，也有跑短途商路的。没人穿绸缎，都是一身灰褐，袖口磨得起毛。
    他没开口先说话，而是把几块蒸好的紫云薯端上来，切成小块，放在粗瓷碗里。
    “尝尝。”
    有人犹豫，有个瘦脸汉子夹了一块，咬了一口，眼睛一亮：“不糙，还带甜味。”
    “这是本地特产，叫紫云薯，亩产高，耐储运。”陈长安这才开口，“现在没人收，是因为没形成买卖规矩。我想试试能不能走起来。”
    底下一片沉默。一个胖商人放下筷子：“好东西我也想做，可万一运出去卖不动，砸手里怎么办？”
    “第一批我帮你找销路。”陈长安说，“京城那边，养生粗粮最近走俏，酒楼、茶坊都在收。你只管收货、包装、走驿道，剩下的我来对接。”
    “驿道？官道不让私商用吧？”
    “我可以协调优先通行。”他说，“只要你们愿意试。”
    又有人问：“农户能稳定供货吗？别这边收着，那边断了。”
    “村里会组织联产小组，统一采收、分级、称重。”他拿出一张纸，“这是我拟的初步安排，你们看看。”
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    纸上列了几条：
    1.每村推选两名监收员，监督称重与付款；
    2.收购价暂定八文一斤，按市价浮动调整；
    3.首批试运行十日，由商人验货后决定是否续订；
    4.运输由驿站协助，每车补贴两成脚力费。
    有人开始抄录，有人低声议论。一个年轻商人问：“真能进京城市场？”
    “我认识几个大铺子的掌柜。”陈长安没多解释，“你要是愿意试，明天就能看到订单样本。”
    棚子里的气氛松动了。有人掏出小本子记价格，有人问起包装用什么袋子，要不要加封条。陈长安一一答了，又补充：“不强买强卖，你们觉得不行，十日内退出，不扣押金。”
    散场前，五个人留下名字和联络点，说两日内会再来验货。有个跑南线的商人甚至当场让伙计回去准备麻袋。
    天快黑时，他回到村口，见几个村民围在公告栏前。那张《紫云薯试点推广计划》已经贴上去，墨迹未干。老农李有田站在最前面，手指点着“收购价”那一行，嘴里念叨：“八文……八文啊……我家三亩地，能多挣两吊钱。”
    旁边一个妇人说：“要是真能卖出去，明年多种一亩。”
    他没上前，只站在坡下看了会儿。风吹过来，把公告纸的一角掀了起来，又被钉子压住。
    入夜，他借住在村塾。屋子空着，桌椅积灰，墙角挂着半截旧算盘。他坐在灯下，翻开册子，在“失学孩童”下面画了个圈，又在空白页写下“紫云薯——首试三村，联络商七人，意向五”。
    写完，吹灭油灯。窗外，有狗叫声，还有人在低语，像是在商量明天怎么挖薯装袋。
    第二天一早，他没急着走。先去看了联产小组的初选名单，是村正拿来的，两个监收员，一老一少，都是口碑好的。他又去地头转了一圈，见有户人家已经在翻晒新挖的薯，旁边摆着几个空麻袋。
    走到村口，那个跑南线的商人正带着伙计验货。他蹲在地上，掰开一块薯，对着光看质地，又闻了闻。抬头对陈长安说：“成色不错，我先收五百斤，走宁阳。”
    “路上怕烂？”
    “加草木灰，分层垫着，能撑五天。”他咧嘴一笑，“你要真能打通京城路子，我这条线全换它。”
    陈长安点头：“三天内给你消息。”
    说完，他背上包袱，走出村口。身后，已有商人在和农户谈定金，声音不高，但语气认真。
    他沿着土路往前走，远处山脊被晨光照出轮廓。包袱里的册子又重了一分。下一个村子在二十里外，听说也种这东西。
    脚踩在泥上，一步一个印。

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