第308章筹建销售渠道

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    这些纨絝庶出虽然以前没干过多少正事，但是脑子都还是很好使的，张小川说完他们很快就明白了。
    窦垚叹口气道：「你意思他们还是屹立不倒，那我们岂不是只是气势上胜了，结果啥都没有得到。」
    张小川以手扶额：「我说你们颓丧个屁，我只是说你们还没有彻底打垮他们，可你们现在获得的利润可一点也不少啊。」
    窦垚嘿嘿一笑：「对啊，今天我们几家的东西加一起买了几千贯，这可是以前想都不敢想的，关键现在很多人还不知道，远不是最高峰，并且都是低价卖，要是按正常价售卖至少还要翻几倍。可是蜀州侯你刚才说的那些又是什麽意思？」
    张小川恨铁不成钢的说道：「提出问题当然是解决问题了，你今天这几千贯，几家平均分分不就才几百贯，至于激动成这样。要是把我刚才说的三点……不，后两点解决，那你们的销售额再提升几十倍都不是问题。」
    王元庆道：「几十倍啊！那得多少，我算算……」
    「别算了，一个人一天就是几万甚至十几万贯。」
    「这……这……这这这……这麽多！那一年……」
    「一年上千万贯，甚至更多。」
    王元庆激动的快要晕厥，窦垚连忙上前拍打：「看你这点出息，光是听就激动成这样，要是等到这些钱到你口袋里的时候，还不得吓死啊！」
    王元庆已经缓过来了，看着双腿抖着走回去的窦垚，噗嗤一下笑出声来。
    张小川压了压手：「好了，别那麽激动，销售额可不等于利润，去掉各项成本丶上交朝廷的税钱以及归还贷款，最后你们能剩下的最多也就一成的样子。」
    张小川这样一说，大家顿时产生了巨大的心理落差，心情也是急转直下。不过再想想一成可也有百万贯，顿时失落感消失不见，但也都冷静下来了。
    窦垚在心里盘算了一下说道：「这个不对啊，按照蜀州侯所言，那岂不是交出去的税收都有两成之多。」
    张小川道：「没错，是有两成，我知道你们心中疑问，就算正常交税也没这麽多，何况大家在家族经商时，对于税钱都是能避则避。我们为什麽要老实交税甚至还多交。其实原因很简单，你们以前在家族时，有背后士族的朝中势力庇佑。如今没有了家族背后势力庇佑，我们只能寻找新的庇护。你们别看我，我根基太浅谁都护不住。
    看似花多交了很多冤枉税，但其实是一样的，只是以前的钱是孝敬给背后的士族，如今的钱却通过明面上交给朝廷，总归就是需要得到支持与庇护。其实还有一个好处就是，你给士族你还是他们的奴……附庸，你给朝廷则会换来朝廷的重视，因为朝廷会害怕失去这笔收入。」
    窦垚这次没有出声，只是默默点头，显然是明白其中厉害。其实真实情况未必如张小川说的这麽简单，毕竟现在士族对朝堂的影响力太大，张小川所带领的新的利益集团终归是不能被他们所容忍的，只是目前还是疥癣之患，并没有被士族真正放在眼里而已。
    可惜疥癣之患只是表面，现在的张小川拥有目前这个星球上绝对战力，对于那些士族甚至皇权已经是绝症了，只是看张小川想什麽时候发作而已。张小川很想知道，当那些士族最终要跟自己正面硬刚的时候，会是什麽表情。
    扯远了，现在回到先前提出的三个问题上来，张小川继续说道：「关于产品种类局限性也是没有办法的，毕竟我们刚起步，先把手头上的经营好，至于侵占其它商品市场还应徐徐图之。
    其二产能不足这个事大家都知道，也已经在加快新的生产车间建造，只能说在保证质量与安全的前提下尽量加快吧。
    今天说的重点是其三，销售渠道……」
    「等等！」窦垚打断道：「恕在下愚笨，我以为这个销什麽……」
    「销售渠道。」
    「对，销售渠道，这个销售渠道建立好似也不是一蹴而就的事吧，我感觉其难度还在增加产能之上。」
    张小川道：「你是不是打算赚了钱，多雇佣人力或购买奴婢，然后训练这些人运输货物，以及到各地开店?」
    窦垚点头道：「是的，有什麽问题吗？」
    「错，大错特错，照你你这样搞，得多少年才能覆盖全大唐?你商路还没打开，对方估计都已经把你的技术学走了。」
    窦垚红着脸：「不知蜀州侯如何教我等?」
    「简单，招代理商……看你们这清澈的眼神，我还是先解释一下这代理商吧。可以按字面意思理解，就是替我们卖货的商人，我们只负责生产，然后批量性的卖给固定的几个商人，由他们按照我们的规矩去卖货，这些人就称为代理商。」
    张小川也不待他们发问，便继续说道：「我知道你们的疑惑，是担心利润被分走了是吧，但这是没办法的事，谁让我们没有销售渠道呢，不过好在我们只要赚取合理的利润就可以了，这可是非常多了。做人不能太贪心，不能既要又要，到最后只会得到的更少。」
    他们大概也都听明白了，张小川便把具体的操作模式跟他们又讲了一下，大抵就是后世的分销模式，根据区域和实力划分一丶二丶三级代理商。同时还提出了具体的管理机制，包括供应商筛选评估丶销售目标丶区域保护丶售后处理丶经营返利等内容。
    当然张小川只是讲了个大概，具体的他早就形成相关的手册。这一番讲下来这帮庶出对张小川的膜拜之感再次拔高，只要按照张小川这般操作，不仅可以快速建立分销渠道，而且还能捆绑一大群中小势力与他们成为利益共同体。
    张小川见他们饱含激情的眼神看着自己，不由打了个哆嗦：「别整那死出，老子是直的！」

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第308章 筹建销售渠道

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