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第121章合作
阳光透过落地窗洒进会议室。
这是深度视觉A轮融资到帐后的第一次正式董事会。
陈阳坐在主位，年轻的脸上看不出丝毫紧张。
他的左手边，依次坐着沈清雪和顾书瑶。
沈清雪今天特意穿了一身藏蓝色职业套装，长发挽成一个利落的髻，露出白皙的脖颈，作为C00负责公司的大部分日常工作，今天是第一次正式出席董事会，所以穿的很正式。
顾书瑶则还是那副学生打扮，白T恤牛仔裤，作为联合创始人和算法核心，陈阳安排她一起旁听。
右手边是CT0汤小鸥。戴着黑框眼镜，面前摊着一沓技术文档，随时准备回答任何刁钻的技术问题。
对面坐着阵容堪称豪华的一排投资人。
熊小鸽穿着标志性的深蓝色西装，靠在椅背上，表情温和。
李顺手里转着一支钢笔，面无表情。
周明远，代表这轮的蚂蚁领投方，戴着金丝眼镜，气质儒雅。
刘伟，高领资本投资总监，三十出头。
他是张雷派来盯项目的人，话不多，从进门到现在一直在做笔记，偶尔抬头扫一眼陈阳，又迅速低下头继续写。
四家顶级投资机构，四个老牌投资人，此刻都坐在陈阳的对面。
会议室里的空气似乎都凝重了几分。
会议桌上摆着几份列印好的文件，封面写着：《深度视觉2013年下半年战略规划（草案）》
熊小鸽最先开口，声音不紧不慢：「陈阳啊，A轮2个亿到帐了，今天这个会，就是想听听你接下来打算怎么花这笔钱。
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他把文件翻了翻，笑着摇头：「不过我先看了一眼你这个规划，说实话，有点吓到我了。」
李顺的钢笔停了一下，淡淡地补了一句：「不只是有意思，是激进。
「，所有人的目光都落在陈阳身上。
陈阳端起面前的茶杯，轻抿一口，然后放下，神色平静地环顾四周：「各位老总，先让我讲完，有问题咱们再讨论。」
陈阳站起身，走到白板前，拿起马克笔：「第一件事，公司要扩张。现在我们挤在这200平的办公室里，技术团队30
人，销售团队只有几个人。这个配置，接不住接下来的业务量。」
他在白板上写下一个数字。
「我的计划是，把这一整层楼都租下来。1200平。同时，销售团队要从5人扩充到50人。」
熊小鸽挑了挑眉：「50个销售？陈阳，你知道这意味着什么吗？光人力成本一年就要五六百万。」
陈阳点头：「我知道。但熊总，您看看我们目前的情况。」
「G端业务，技术只是一部分，同样重要的是关系和响应速度。我们技术全国第一，但销售团队只有几个人，完全跟不上。扩充团队不是省钱，这是在烧钱，烧的是机会成本。」
李顺看了陈阳一眼：「逻辑没问题。50个销售怎么招？这个行业的销售可不好找。」
陈阳看向沈清雪：「沈总，你来说。
，沈清雪打开笔记本电脑：「我们已经接触了桦为丶仲兴被裁的一批销售，还有几个从海康出来的区域经理。这些人自带政府关系，来了就能干活。
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熊小鸽点点头，没再说什么。
陈阳继续在白板上写字：驾照OCR
「第二件事，我们要上线驾照识别业务。
.
刘伟抬起头：「这个跟我们现在的主业有什么关系？
」
陈阳解释道：「关系很大。现在我们做的人脸识别丶验证码识别，本质上都是图像识别。
驾照识别是同一套技术底座，开发成本极低，但市场空间很大。
「，「你们知道现在保险公司丶租车公司核验驾照有多痛苦吗？全靠人工录入，一张驾照要敲3分钟。我们的0CR，3秒钟，准确率99%以上。」
「我已经让团队接触了神州租车和平安产险，他们非常感兴趣。这块业务一旦跑通，一年至少500万营收，而且是纯软体收入，毛利90%以上。」
周明远推了推眼镜：「这个可以。低成本高回报，符合蚂蚁的投资逻辑。」
李顺也难得地点了点头：「这种技术复用的思路很好，继续说。
，陈阳在白板上写下第三行字：超算中心1000台GPU
周明远愣了一下：「1000台GPU？这得多少钱？
」
刘伟也抬起头，停下了手中的笔：「GPU集群？你们是做图像识别的，要这么大的算力干什么？
「6
陈阳还没开口，熊晓鸽先笑了。
他靠在椅背上，看向周明远和刘伟：「老周，小刘，这个事情我和李总之前了解过。
.
李顺点点头，接过话：「深度视觉的人脸识别为什么能做到这么高的的准确率？超算中心有很重要的原因。
「6
他看向陈阳：「你们现在有多少台GPU？
」
「200台。「陈阳答道：「主要是NVIDIA的TeslaK20」
李顺继续解释：「深度学习这个东西，说白了就是拿数据喂模型。数据量越大丶训练次数越多，模型就越准。但训练模型需要算力，算力靠GPU。」
「没有超算中心，一个模型训练一个月。陈阳他们用超算中心，同样的模型半天就能跑完。」
熊小鸽补充道：「这就是降维打击。别人还在骑自行车，他们已经开上跑车了。」
周明远若有所思地点点头：「所以扩大超算中心，是为了保持技术领先？
.
陈阳接过话：「不只是保持领先，是要拉开差距。
?
.
「现在200台GPU，够我们做人脸识别。但接下来我们要做的不只是人脸驾照识别丶证件识别丶车牌识别这些都需要算力支撑。
「1000台GPU，预算大概在3000万左右。这笔钱花下去，未来三年内，国内没有任何一家公司能在AI算力上跟我们竞争。」
刘伟飞快地在本子上记着什么，然后问：「3000万买GPU，折旧怎么算？GPU更新换代很快，两三年就落后了。」
陈阳早有准备：「GPU确实有折旧问题，但我们可以通过几个方式消化。」
「第一，对外出租算力。现在很多高校和研究机构都缺GPU，我们可以按小时出租，回收一部分成本。」
「第二，内部复用。今天训练人脸识别的GPU，明天可以训练OCR模型。算力是通用的。」
「第三，规模效应。1000台GPU统一采购，比零散买能便宜20%以上。而且我们跟英伟达的关系不错，可以拿到优先供货。
.
熊小鸽看向其他人：「我没意见。这笔钱该花。」
李顺赞同道：「同意。算力就是石油，囤早比囤晚好。」
周明远点头：「蚂蚁这边也没意见。」
刘伟低头发了条消息，片刻后抬头：「高领同意。」
陈阳顿了顿，继续下一个，但语气变得稍微谨慎：「第四件事，我个人成立了一家新公司，做机器翻译。名字叫深度思考。想前期借用咱们这边的办公场地，团队也会跟深度视觉共享一部分技术资源。
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会议室里安静了三秒。
李顺眼神变得锐利：「体外孵化？
」
陈阳坦然道：「可以这么理解。翻译业务跟我们现在的视觉业务关联度不高，放在深度视觉里会稀释主业。但这块我看好，想自己投点钱先跑跑看。」
熊小鸽的表情变得微妙：「陈总，你这是一心二用啊。A轮刚到帐，你就开始搞别的项目？
」
陈阳直视他的眼睛：「熊总，我理解你的担忧。但我向你保证，深度思考不会占用深度视觉任何核心资源。办公场地租金我会按市场价支付，技术团队如果有借调，我也会给深度视觉付费。」
「而且，这家公司我不拿深度视觉的钱，我自己投。沈总和我，凑200万先跑起来。」
周明远沉吟片刻：「既然是你自己的钱，自己的公司，我们没有理由反对。
但有一点深度视觉的核心技术，不能流到外面。」
陈阳点头：「这是底线，我清楚。」
李顺盯着陈阳看了几秒，突然笑了一下：「行，有野心是好事。但别把主业丢了。
「，白板上的前四个议题都画上了勾。
陈阳深吸一口气，在白板上写下了最后一件事：
成立硬体子公司会议室的气氛瞬间凝固。
熊小鸽丶李顺的眉头皱了起来。
周明远推了推眼镜，表情变得严肃。
刘伟直接停下了手中的笔，抬头看向陈阳。
李顺第一个发难，语气冰冷：「做硬体？陈总，红杉投的是一家AI算法公司，不是制造业。」
熊小鸽也摇头：「陈总啊，做硬体跟做软体完全是两回事。供应链丶库存丶品控丶售后这些你们有经验吗？
」
陈阳知道投资人听到这里会很尖锐，所以已经提前准备了说辞，于是平静说道：「各位，请先听我说完。」
他走到白板前，画了一个简单的产业链图：
算法公司>硬体厂商>>政府/企业「如果没有硬体公司我们的就是主流模式上面这样。算法公司专注做算法，把算法授权给合作夥伴，收授权费。
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「听起来很美对不对？轻资产丶高毛利丶不用操心供应链。」
他停顿了一下，语气变得严肃：「但这条路，是死路。」
熊小鸽眯起眼睛：「死路？陈阳，你这话说得有点满了。」
陈阳转过身，直视熊小鸽：「熊总，这一块前期我们与其他硬体安防合作，把算法装进摄像头里，卖给衙门系统。前期确实会赚到钱。
，「但是！
陈阳话锋一转：「安防厂商也不是傻子。」
「当他们发现AI算法是安防的核心竞争力之后，它会怎么做？它会自己成立算法研究院，自己招人，自己研发。
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「用我们的算法卖两年摄像头，把市场打开了，把数据积累了，然后他们会优化自己的算法把准确率追上来。
再之后的某一天，如果他们不续合同反而采用自家算法。」
「到那个时候，我们的技术积累还在，但渠道没了，客户没了，数据也拿不到了。就变成了一个给别人打工的技术外包公司。」
会议室里鸦雀无声。
李顺的眼神变了，他身体微微前倾：「你怎么知道硬体厂商一定会这么做？
「，陈阳的目光变得深邃。他当然知道。
因为他的前世，亲眼见证了这一切。
但他不能说。
他只能换一种方式表达：「李总，这不是预测，这是人性。
「，「安防公司，它的核心业务就是安防设备。当AI成为安防设备的核心卖点时，它怎么可能把命脉交给一家外部供应商？
」
「今天我们的算法准确率确实高很多，所以他们用的。
但等他们自己的算法追到只差1%的时候，它绝对会毫不犹豫地踢掉我们。
因为1%的准确率差距，换来的是100%的供应链自主可控。
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「这笔帐，任何一个有脑子的CEO都会算。
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熊小鸽的表情变得凝重。
作为投资了无数公司的老江湖，他太清楚供应链话语权的重要性了。
李顺没有说话，但他的眼神里多了几分审视和认可。
陈阳继续说：「所以，我不能让深度视觉走这条路。
「我们必须自己做硬体，哪怕是贴牌也行。这不是为了赚硬体的钱，硬体的利润薄得可怜而是为了掌控渠道丶掌控数据丶掌控客户关系。
「只有我们自己的硬体装着我们自己的算法，卖给我们自己的客户，这个生意才是牢固的。」
他在白板上画了一个新的产业链图：
深度视觉>深度智联硬体>政府/企业「我的计划是这样的：成立一家子公司，叫深度智联，专门做硬体。
前期我们不自己建厂，找代工厂。
上次海华的赵一鸣找过我有很强的合作意愿，他有产线，可以帮我们代工摄像头和闸机。」
「等体量上来，我们自己也可以开始建生产线。」
「而且！！！
」
陈阳加重了语气：「这套硬体能力建立起来之后，我们能做的就不只是安防了。」
「所有需要AI算法的硬体品类，我们都可以进入。」
其他投资人听到这里，眼神一亮，觉得这倒是一个可行的办法。
熊小鸽沉吟片刻，开口道：「陈阳，你说的逻辑我能理解。我们A轮才融了2个亿，你要拿多少出去做硬体？
」
陈阳平静地回应：「2000万。成立深度智联，前期全部走贴牌代工模式。
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「前期全部用赵一鸣的产线代工。等订单量稳定了，再考虑自建产线。这样风险可控。」
李顺皱眉：「2000万？说说怎么花，回报周期是多久？
」
陈阳打开一份财务测算表：「很简单。贴牌模式下，我们不需要建厂丶不需要买设备丶不需要养产线工人。代工厂赵一鸣那边，按订单结算，首批货款预付30%就行。」
「这2000万的分配是这样的。」
「第一，首批订单预付款和模具费，500万足够启动；
」
「第二，供应链团队搭建，挖一个懂行的人过来，加上几个采购和品控，一年人力成本200万；
」
「第三，剩下1300万作为流动资金，用来滚动下单和应对帐期。
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「G端客户的帐期通常是3—6个月，这笔钱就是用来垫资的。等回款进来，就能自己转起来了。」
周明远推了推眼镜，点点头：「贴牌模式确实轻。2000万启动，风险可控，这个帐倒是算得过去。」
熊小鸽还是有些犹豫：「就算钱的问题解决了，团队呢？你们是一群搞算法的，谁懂供应链？谁懂跟工厂打交道？
」
陈阳微微一笑：「这正是我接下来要做的。深度智联成立后，第一件事就是招一个懂供应链的人。我已经在物色了，目标是从富士康或者其他公司挖人。」
「各位老总，我不是要大家盲目相信我。我只是请大家相信一个逻辑，算法公司不掌握硬体，就永远会被硬体公司卡脖子。」
会议室陷入了长久的沉默。
最终，周明远开口了：「我代表蚂蚁，同意成立深度智联，投入2000万。但有一个条件.硬体子公司的财务必须独立核算，每季度向董事会汇报。
.
刘伟低头发了条消息，片刻后抬起头：「高领这边，张总说了，同意。但他让我转告陈总一句话「别把自己当成算法公司，要把自己当成平台公司。「」
「红杉同意。但陈总，如果半年内这个项目没有起色，我会要求止损。我投的是算法，不是制造业。」
所有人都看向熊小鸽。
老人沉默了很久，最后长长地叹了一口气：「陈阳啊，我投资二十多年，见过无数创业者。像你这样的，不多。」
「年轻，聪明，有野心，这些都不稀奇。但你身上有一种东西，让我想起了当年的雷总。
他站起身，走到陈阳面前，拍了拍他的肩膀：「就2000万，IDG同意。但记住我一句话硬体是个吞金兽，一旦开始就停不下来。你要想清楚，这条路走下去，回头可就难了。」
陈阳站起身，向所有人鞠了一躬：「谢谢各位的信任。我不会让大家失望的。」
董事会结束后，陈阳回到自己的办公室，关上门，长长地舒了一口气。
沈清雪推门进来，手里端着两杯咖啡：「累了？」
陈阳接过咖啡，苦笑道：「李总那个眼神，像刀子一样。」
沈清雪在他对面坐下：「你刚才说的我们会被硬体厂商踢开，你是怎么知道的？
」
陈阳的动作顿了一下。
他抬起头，看着沈清雪的眼睛。
那双眼睛清澈见底，带着好奇。
「直觉吧。」
他移开目光，喝了一口咖啡：「这个行业的逻辑就是这样。掌握渠道的人，永远比掌握技术的人更有话语权。短期内我们可以靠技术领先赚钱，但长期来看，硬体厂商一定会自己补上技术短板。」
「当资本退潮，裸泳者现身。纯算法公司如果没有硬体载体，很容易被上下游吃掉利润。」
「到那个时候，我们就会很被动。」
沈清雪没有追问，只是点了点头：「好吧。那接下来的计划是什么？
」
陈阳放下咖啡杯，眼中闪过一丝精光：「第一步，飞深圳。挖人。我需要一个真正懂供应链的人，帮我把成本压到最低。
「6
「第二步，找赵一鸣谈代工合作，把生产线的事情敲定。
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沈清雪站起身：「需要我做什么？
「6
陈阳看着她，认真地说：「这段时间，你跟小月找猎头公司，先把销售团队扩大，顺便把这一层都租下来。」
沈清雪点头：「好。」
她走到门口，又停下脚步，回头看了陈阳一眼：「陈阳，你有时候的想法真的很超前。」
陈阳笑了笑：「不是超前，是不想重蹈覆辙。」
沈清雪似懂非懂地点点头，推门离开。
办公室里只剩下陈阳一个人。
他站在窗前，望着楼下熙熙攘攘的街道，脑海中浮现出前世的画面。
2018年，商汤科技估值突破60亿美元，风光无限。
2020年，海康威视宣布AI算法自研能力全面成熟，开始逐步替换外部供应商O
2022年，商汤科技上市后股价一路暴跌，市值蒸发超过80%。
这一世，他不会让这种事情发生在自己身上。
「安防丶智能家居。
「6
陈阳在心里默默盘算着：「一步一步来。先把安防这块啃下来，再说其他的。
「，陈阳刚把笔记本电脑合上，准备放松一下，手机突然响了。
来电显示：姚教授他愣了一下，赶紧接起电话。
「老师好。」
电话那头，姚教授的声音依然温和，带着一贯的学者风度：「陈阳啊，最近忙吧？」
「是有点忙，公司刚融完资，事情比较多。」
陈阳下意识地站直了身体，「姚老师，您找我有事？
」
「嗯，有些事情想当面跟你说。你下午有时间吗？叫上书瑶，你们俩一起回学校一趟。」
陈阳心中一动，姚老师专门点名要书瑶一起，看来是有大事。
陈阳看了看时间：「好的，我们现在就过去。」
挂断电话，陈阳走出办公室，来到顾书瑶工位上敲了敲。
顾书瑶正对着电脑调试代码，听到声音抬起头：「怎么了？
」
「姚老师打电话来，让我们俩一起回学校。」
顾书瑶一愣：「我也要去？
「他点名的。走吧，别让老师等。
「」
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