一秒记住【笔趣阁】
xbiquge365.net，更新快，无弹窗！
「您说的没错！」
陈文斌缓缓点头，似乎在肯定他的发现，「可靠和质量是珍娜纺纱机的生命，也是她之所以能卖到49英镑的逻辑基础！
一种用来为购买者创造财富的工具，如果没有可靠的质量，每隔一段时间就要维修甚至损坏，那它是廉价的消耗品！
在充分的市场竞争下，它的市场价格只能维持在比成本线高一点的程度，绝无可能卖出高价！
而我可以保证我的工厂制造的珍娜纺纱机，可以经得起三个家庭日夜不停地长久使用，而且所有机器纺出的棉纱和羊毛纱线质量也非常稳定，可以为使用者提供可靠的预期收入。
她们完全不用担心机器轻易损坏，甚至也不用担心棉纱和羊毛纱线卖不出去。
我在普罗维登斯成立了信用银行和贸易公司，可以为她们提供信贷服务购买纺纱机，并收购她们的劳动成果……」
他说到这里停了下来，拿起茶壶给自己倒了杯茶水，既给自己润润嗓子，也给老约瑟夫留足思考的时间。
这是简单的心理学小技巧……绝大部分人都会下意识的相信，经过自己独立思考并推导出的答案就是正确的。
果然，老约瑟夫思索几秒后，询问道：「……那麽罗宾，你是用什麽办法确保纺纱机的可靠和质量呢？
是通过给公司的管理人员和工匠们股份奖励？」
「是！但也并不全是！」
陈文斌微微一笑，放下茶杯，「我还为普通工人们在工厂的附近修建了能够容纳一个家庭的简单房子，而且准备了工人子弟学校，让他们的孩子长大以后也可以为公司工作。
我还为他们准备了工伤保险和医疗保险，只需要在每个月的工资里扣出一部分钱，就能得到免费的治疗，因为工作受伤也可以得到一笔保险赔偿金……」
老约瑟夫越听越不对，惊讶道：「罗宾！你……你难道是一位乌托邦主义者吗？」
「乌托邦？」
陈文斌神色复杂地想了想，还是摇头道：「不！我虽然确实受到了托马斯·莫尔先生的《乌托邦》的启发，但我认为想要实现乌托邦描绘的人类图景，可能最少需要五百年甚至更久！
因为人类的本性中藏着卑劣的东西，不能将其抑制的话，乌托邦那样的伊甸园，大概只能存在一些人的梦里！」
约瑟夫闻言笑道：「可是现在的英国却有一些年轻人推崇《乌托邦》的生活方式，他们还在英国乡村和法国做了实验，不过倒是没听说有成功的！
好吧！
我想我已经明白了你做这些事情的目的，你是想用稳定的生活和股份的奖励，让工人和管理人员能够制造出质量可靠的机器，然后用机器的高额利润，覆盖掉为此支出的额外成本……我说的没错吧？」
「正是如此！」
陈文斌点头道：「稳定可靠的产品，需要对生活怀有希望的工人去生产制造，而不是用监工的皮鞭去驱使！
奴隶制只适合那些没有任何技术含量的种植园和小手工作坊，而PUIC是一家技术创新型企业，我们不可能为了那一点点从人力成本中扣下来的利润，就牺牲我们的产品质量！
我真想不到多蠢的人，才会这麽干！」
他说的是再直白不过的资本逻辑，老约瑟夫当然一点就通。
「……我不得不承认，罗宾！你真是我们这个时代的杰出人物！」
老约瑟夫感慨道：「你就算不是医生丶发明家和科学家，仅凭你的商业头脑，你也很快就会变得非常富有的！」
没有科学家和神医的光环直接搞商业？
那是找死好不好？
陈文斌心里吐槽，耐心等着对方的下文。
老约瑟夫见陈文斌对夸赞不为所动，满意地点点头，然后竖起右手的食指，说道：
「最后一个问题！如果你没有获得专利权，但有人使用你的发明，大量生产新型纺纱机，然后廉价出售，你打算怎麽做？」
陈文斌知道这是最后的考验了，他没有马上回答，而是沉思片刻后，慢慢摇头道：「物理的法则是无法撼动的，成本的压缩只会带来质量的低劣！
或许这种廉价机器会在短期内卖得不错，但随后人们就会发现自己上当了，他们会权衡利弊，他们购买机器不是为了消费，而是为了创造财富，自然而然会选择质量可靠的机器。
不过面对这样的恶性竞争，公司早期的利润丰厚期会迅速缩短，不得不降价到一个合适的区间才行。」
他冷静地分析着，「我相信，一架只卖6英镑，但是经常故障，纺纱成品质量不稳定的机器，和一架需要12英镑，但是质量可靠且提供维修服务的机器。
那些精明的手工场主一定会选择后者！
退一步讲，如果议会真的没有给我们专利权，我们完全可以在伦敦开设大型纺织工厂，直接赚取纺织业的丰厚利润！
我想国王陛下对此一定会感兴趣的！」
之前陈文斌为PUIC规划的商业逻辑是，拿到专利权只卖机器，不参与纺织业的竞争，但要是英国议会不讲武德，不给专利权，那还有什麽好说的，直接搞大规模纺织厂呗！
他手上不仅有标准化生产的珍娜纺纱机，还有没拿出来的水力织布机，后者使用了滚珠轴承，效率经过测试是手工织布机的三十多倍！
只要说服乔治三世入股，搞纺织厂绝对比卖珍娜纺纱机赚钱多了！
不过他之前还不想太过加速英国的工业革命，所以才进行了战略雪藏。
「……国王陛下？！」
听到陈文斌搬出了乔治三世，老约瑟夫也是微微一愣，然后无奈笑道：「国王陛下当然很乐意王室多一份额外的收入，但是过去六十年的英国是辉格党一直在为国家服务！
你清楚我的意思！」
什麽意思？
当然是国王也不能阻止伦敦的大商人和贵族们赚钱！
「所以我才想听听你们的条件！」陈文斌摊手道：「坦白说，不算PUIC的股份的话，我现在大概有两万五千英镑的资产，我的钱其实已经花不完了！
如果伦敦商人不欢迎我，我也可以回北美经营我的市镇和农场，然后向英国和欧洲出售羊毛药品和其他新鲜的发明。
PUIC也可以将业务转向这些领域，我不会让股东们亏钱……所以约瑟夫，我们乾脆直接一些吧！
你提出你们的条件，我看看能不能接受，如果不能合作，那我过几天见了国王，把礼物送给他以后，就坐船回北美！」
「……」
看着一副大不了掀桌子回北美模样的陈文斌，老约瑟夫想来想去，也实在找不到拿捏他的办法了。
这家伙本身就是一个殖民地大富翁和议员，而且马上就要和斯宾塞家族联姻，已经是英国和北美上流贵族圈子的一员。
更让人无处下手的是，他还是一位在英国妇孺皆知的神医和大科学家，再过两个月肯定能成为英国皇家学会的会员，甚至他的名声都已经传到欧洲了！
法国荷兰和德意志地区的医生和科学家们都在仔细研究他的论文，如果他们知道他来了英国，各个欧洲大学的邀请函肯定会像雪花般飞到伦敦……
连国王乔治三世都感谢他的药救了小儿子，邀请他到王宫里做客，多半还要给他封个爵士……你能拿他怎麽办？
总不能直接干掉他吧？
伦敦多少贵族和商人指望他治病呢！
脑海里闪过这些念头，老约瑟夫只觉得一阵头疼！
这个家伙，实在太无解了！