第3104章

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    很多人彼此客气，是因为还没有分同一块肉。
    刘志学坐在主位旁边，没有坐得太满。
    “今天请两位来，不绕弯子。”他等菜上了两道，才开口，“上次你们各自跟我谈的事，我都想过。”
    陈庆和笑着拿起杯子：“刘总年轻，做事却稳。”
    阮德明没说话，只看着刘志学。
    “仓库主体不分。”刘志学说，“这一点先讲清楚。”
    包厢里安静了一下。
    这句话把底线先画了。
    谈生意先谈不能碰什么，比先谈能赚什么更重要。
    能赚什么会让人兴奋，不能碰什么才会让人清醒。
    陈庆和点头：“这个我明白。”
    阮德明也说：“仓库是刘总的根，没人动你的根。”
    刘志学看了他一眼。
    阮德明这话说得好听，但好听的话不能当真。
    根这个东西，别人嘴上说不动，心里未必不惦记。
    只不过现在大家还没熟到翻脸，话就先往漂亮里说。
    “我准备另外开一家公司。”刘志学把一份文件推到桌中间，“三方合作。账面上做投资、酒店管理、冷链贸易、运输服务。陈老板这边，我可以投你的酒店和车队，但要审账，要估值，要把该剥掉的债务先剥掉。”
    陈庆和脸上的笑浅了一点。
    这句话打到了他的痛处。
    刘志学不是不投，是不当冤大头。
    很多缺钱的人最讨厌别人审账，因为账一审，过去那些乱七八糟的人情债、赌债、私人借款、假合同，都会像阴沟里的虫子一样爬出来。
    可他又不能拒绝，拒绝就等于承认自己账里有鬼。
    “审账应该。”陈庆和很快笑回来，“合作嘛，清清楚楚最好。”
    刘志学没有接他的漂亮话，转头看阮德明。
    “阮老板那边，冷链和水产可以放进新公司。至于你说的韩国那条路，我只能帮你问，能不能走，要看韩国那边怎么说。”
    阮德明端起茶，慢慢喝了一口。
    “多谢，刘总。”
    “不过新公司，阮老板要投资，而且资金要和我相当。”刘志学说。
    阮德明笑了笑，没有生气，他自然知道天下没有免费的午餐。
    陈庆和看着两个人，心里已经明白了刘志学的意思。
    “我的想法很简单，我们三个人绑在一起，外面的人就不好下嘴。”刘志学直截了当的说。
    这话说到了点上。
    范文达那种人，最喜欢看外来人孤零零站在海防，一口一口咬，咬到对方愿意交钱为止。
    可刘志学如果只找陈庆和，阮德明会站在旁边看。
    只找阮德明，陈庆和也不会安分。
    现在三个人合在一起，陈庆和有本地地面，阮德明有冷链和旧关系，刘志学有外资身份和韩国后路。
    谁都占不全，谁也离不开另外两边。
    这不是信任，是制衡。
    真正能长期合作的生意，很多时候靠的也不是信任。
    信任太软，经不起钱烫。
    制衡才硬，谁想动手都要先算代价。
    就像三个人同坐一条船，没人相信另外两个人是好人，但船一沉，大家都得湿身，这就够了。
    菜一道道上来。
    白灼虾、烤乳鸽、清蒸鱼、牛肉粒，还有一瓶法国红酒。
    刘志学没怎么吃，只偶尔动筷子。
    他今天不是来吃饭的，他是来开价的。
    “新公司我占四成。”刘志学说，“陈老板三成，阮老板三成。”
    陈庆和皱了一下眉：“四成？”
    “钱我出得最多，风险我扛得最多。”刘志学看着他，“陈老板如果觉得多，可以不做。”
    包厢里静了几秒。
    阮德明先笑了。
    “四成合理。钱和韩国那边都在刘总手里，他不拿大头，这公司反而不稳。”
    陈庆和看了他一眼。
    阮德明这是顺手推了一把。
    他不在乎陈庆和舒服不舒服，他只要这家公司能成。
    路比两成股份重要得多，只要韩国口子有希望，股份少一点也能忍。
    陈庆和把烟按灭。
    “行，四三三。”
    刘志学点点头：“还有一个规矩。外面有人找麻烦，不能各管各的。陈老板负责先说话，阮老板负责找能递话的人，我这边负责该花的钱。谁私下搞鬼，谁出局。”
    陈庆和笑了一声：“刘总，你这话说的就严重了。”
    “合伙做生意，不立规矩，到时候大家都不好收场。”刘志学说。
    阮德明点头：“可以。”
    陈庆和也点头：“我没意见。”
    酒倒上来以后，气氛才真正松了一点。
    散席的时候，三个人在饭店门口握手。
    陈庆和酒喝得有点上脸，拍了拍刘志学的胳膊：“刘总，以后海防这边，有事你说话。”
    阮德明站在旁边，笑得温和：“合作愉快。”
    刘志学跟他们一一握手。
    车开过来，郑泽拉开车门。
    刘志学坐进后排，脸上的笑慢慢收了。
    他看着饭店门口那两个人各自上车，一辆往市区走，一辆往港口方向走。

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