第138章销售结果

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    与此同时。
    清河镇，文雅斋书铺。
    阳光透过窗棂。
    照亮了店内一排排散发着墨香的书架和整洁的柜台。
    掌柜的姓钱，是个身材微胖，眼神精明的中年人。
    平日里，迎来送往的多是镇上的读书人和附庸风雅的乡绅。
    今日，他特意在柜台一角最显眼却又不太张扬的位置，布置了一个小小的紫檀木托架。
    托架上，铺着深青色绒布，上面整齐地摆放着约莫二三十把漱玉刷。
    这些牙刷，与王砚明最初做的粗坯已是天壤之别。
    木柄，选用细腻的黄杨木或纹理漂亮的柘木，打磨得温润光滑，柄尾处浅浅雕着云纹或竹节，简洁雅致。
    植毛紧密整齐，颜色微黄，看着就硬挺。
    每一把，都用一个素白的绵纸套裹着，放在同样素雅的小木盒中，盒盖上用清秀的字体写着漱玉刷三字，一旁还有一行小字。
    净齿雅物，晨昏必备。
    旁边，另有一个打开的盒子作为展示，还摆着几小包赠品牙粉。
    东西是今天早上刘管事亲自送来的，交代了夫人的意思，也说了这漱玉刷的来历和定价。
    钱掌柜起初也觉得五十文一把价格着实不菲，但，看了实物，听了刘管事的交待，心里也有了点底。
    这东西，卖的不是柴米油盐的必需，卖的是一份雅趣和体面。
    五十文，值得。
    ……
    辰时刚过。
    书铺便迎来了今日的第一位熟客。
    镇上的老生员，吕秀才。
    吕秀才年过五旬，科举无望，但，颇好风雅。
    每日都要来书铺逛逛，翻翻新到的诗集或字帖。
    「钱掌柜，早啊。」
    吕秀才踱着方步进来，目光习惯性地扫向书架。
    「吕秀才早！」
    钱掌柜笑着招呼，状似无意地指了指柜台角落，说道：
    「今日小店新到一点小玩意儿，秀才公可有兴趣瞧瞧？」
    「哦？」
    吕秀才顺着他指的方向看去。
    见到了那紫檀木托架和上面摆放的精致小盒，疑惑道：
    「这是何物？」
    「笔架？不像啊。」
    「镇纸？也太小了。」
    说着，他好奇地走近。
    「此物名漱玉刷。」
    「乃是洁齿净口的新式雅物。」
    钱掌柜拿起那把打开的展示品，递了过去。
    语气平常，仿佛在介绍一方好砚，道：
    「您看，这木柄是上好的黄杨木，雕工也细致。」
    「这毛是精选猪鬃，韧而不伤牙龈，比起柳枝盐末，不知方便洁净多少。」
    「读书人晨起夜读，保持口齿清新。」
    「提神醒脑，亦是风雅之事。」
    「唔……」
    吕秀才接过，入手温润。
    仔细端详，又用手指轻轻拨动刷毛，点点头，说道：
    「倒是精巧。」
    「怎麽用？」
    钱掌柜简单演示了一下，又指了指旁边的牙粉，道：
    「用时可蘸少许牙粉，或青盐亦可。」
    「这一小包是附赠的薄荷牙粉，试用一下，便知妙处。」
    吕秀才显然被勾起了兴趣，尤其听到风雅二字，更是心动。
    他摸了摸胡子，问道：
    「多少钱一把？」
    「常式的五十文。」
    「雕工更精细些的略贵些。」
    钱掌柜语气平淡，仿佛在说一件很平常的文房价格。
    「五十文？！」
    吕秀才的手抖了一下。
    差点把牙刷掉在柜台上，脸上露出肉痛的表情，道：
    「这……这未免太贵了些！」
    「一把刷子，竟要五十文？」
    「够买一刀好纸了！」
    钱掌柜也不急，依旧笑着，说道：
    「秀才公，话不能这麽说。」
    「这非寻常刷子，是洁净身体的雅器。」
    「您想想，一口好牙，吃嘛嘛香，与人谈诗论文也自信不是？」
    「这做工，这用料，这心思，值这个价。」
    「况且，张府里也在用这个。」
    他轻描淡写地加了最后一句。
    吕秀才听到张府也在用，神色动了动。
    想着，举人老爷家用的东西，那肯定是好的……可五十文……
    他犹豫再三，看着手里精巧的牙刷，又想想自己那口时常不舒服的黄牙，终于一咬牙，说道：
    「罢罢罢，给我拿一把常式的！」
    「就当，就当老夫附庸风雅一回！」
    「好嘞！」
    钱掌柜利落地取了一把装盒，连同赠品牙粉包好，笑着说道：
    「承惠五十文。」
    「您试用得好，下次再来。」
    「好。」
    吕秀才付了钱。
    拿着小盒子，又爱又疼地摇摇头，走出了书铺。
    接下来小半个时辰，又进来几位顾客。
    有个穿着绸衫，像是小商人模样的男子，拿起牙刷看了看，一听价格，咂咂嘴直接放下，说道：
    「太贵太贵！」
    「五十文买把刷子？」
    「有这钱不如割斤肉吃！」
    说完，直接摇头走了。
    很快。
    一位带着丫鬟，衣着体面的妇人走进来挑选花样册子。
    也被那精致的小盒子吸引，问了用途。
    听说是刷牙的，丫鬟在一旁小声说道：
    「夫人，咱们不是用牙粉和青盐吗？」
    「这刷子怪模怪样的……」
    不过，那妇人倒是有些兴趣。
    拿在手里把玩片刻，但，最终还是觉得价格超出预期，且对这新事物效果存疑，笑了笑放下了。
    也有两个结伴而来的年轻书生，好奇地围观。
    听了钱掌柜介绍，跃跃欲试。
    但，两人凑了凑，身上钱不够，只好约定下次再来。
    就这样。
    快到午时。
    一位常在书铺买话本小说的富户家小姐，在丫鬟陪伴下走了进来。
    她一眼就看见了那雅致的托架，听掌柜介绍后。
    几乎没怎麽犹豫，就让丫鬟买了两把精制的，说是带回去给祖母一把，自己用一把。
    一百多文花出去，眼睛都没眨一下。
    一上午过去。
    文雅斋卖出了七把漱玉刷，其中，两把还是价格更高的精制款。
    而在县城的锦绣绸缎庄，情况也大同小异。
    好奇观望的多，真正下手买的少，但，买的人，几乎都是不缺钱，又好新奇雅趣的顾客。
    偶尔有一两个咬咬牙买下的，也是像吕秀才那样，被风雅，张府同款这样的说辞打动。
    或是，自身确实有洁齿需求，且不计较价格的……
    ……
    中午。
    钱掌柜拨拉着算盘，看着那并未减少多少的托架，对夥计感叹道：
    「夫人料事如神啊。」
    「这漱玉刷，果然不是寻常人家立刻就能接受的东西。」
    「五十文，对寻常百姓来说，是一大家子几日的嚼用。」
    「不过你看，买的人，虽少，却都是舍得花钱，讲究的主儿。」
    「这东西，怕是要靠口口相传，慢慢来了。」
    夥计点头附和，说道：
    「是啊掌柜的。」
    「不过，我看吕秀才他们买了。」
    「若是用得好，回去跟同窗好友一说，说不定能带来些生意。」
    「毕竟读书人，都好个新鲜雅致。」
    「嗯。」
    钱掌柜点点头。
    将托架上的牙刷摆放得更加整齐醒目，说道：
    「不急，夫人说了，先悄然上市。」
    「咱们啊，就把这东西，当一方好墨，一块佳砚那样摆着，等人识货。」

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