第186章买断

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    话音落下。
    很快，就听见周氏温和的说道：
    「徐管事远道而来，辛苦。」
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    「甄家与甄妃娘娘的抬爱，妾身与张府深感荣幸。」
    「只是，这漱玉刷自问世以来，诸多工序，匠人调配，物料采买，乃至各地铺货售卖，俱是府中上下一点点摸索理顺，耗费心血不少。」
    「且，如今销路尚可，各地客商也有订约，骤然要全盘让出，妾身一介妇人，实在不敢擅专。」
    「还需与家中老爷仔细商议，也要考量府中诸多倚仗此业生计的匠人仆役。」
    闻言。
    那徐管事笑道：
    「夫人过谦了。」
    「谁不知，张府内务皆是夫人打理。」
    「张举人老爷一心向学，哪会过问这些琐碎？」
    「至于匠人仆役，甄家接了手，只会扩大经营，用得着的人手只会更多，工钱也只高不低，夫人尽可放心。」
    「我们家主说了，若是张府爽快，三千两现银，一次付清，买断这漱玉刷，张府往后每提供一把合格牙刷，甄家再额外付给五文的辛苦钱。」
    「夫人您算算，这岂不是旱涝保收，稳赚不赔的大好事？」
    「何苦自己担着风险，与那些商贾牙行周旋？」
    ……
    三千两！
    偏厅里的王砚明听得心头一震。
    这绝对是巨款，足以让张府立刻跃升为县中顶尖的富豪之家。
    那后续每把五文的辛苦钱，若以如今日产近千把的规模算，每月也有一二百两的稳定进项，对寻常人家已是天文数字。
    周氏沉默了片刻，说道：
    「徐管事所言，确令人心动。」
    「只是，此事关乎府业根本，妾身仍需斟酌。」
    「不若徐管事先在客房歇息，容妾身与家人计议一番。」
    「明日再给管事答覆？」
    那徐管事似乎有些不悦，但语气未变道：
    「也好。」
    「那在下就静候夫人佳音了。」
    「只是我们家主还有娘娘，对此事颇为关注。」
    「还望，夫人早作决断。」
    「嗯。」
    ……
    随即。
    两人又寒暄几句，脚步声响起。
    应是周氏亲自送那徐管事出去。
    过了约莫一盏茶功夫。
    才有丫鬟来请王砚明，道：
    「砚明哥。」
    「夫人请你过去。」
    「好。」
    王砚明整理了一下衣衫，走进花厅。
    周氏正独自坐在主位，手边茶盏已凉。
    望着窗外残雪，眉头微蹙，似乎在沉思。
    见王砚明进来，她神色稍缓，示意他坐下。
    「砚明，方才的话。」
    「你在偏厅想必也听到了一些吧。」
    周氏开门见山的说道。
    揉了揉额角，露出一丝罕见的疲惫。
    「小人听到一些。」
    王砚明老实承认。
    「那，你怎麽看？」
    周氏目光转向他，带着徵询。
    经过牙刷生意和水匪一事后，她对这个少年在商业上的敏锐与谨慎已颇为看重。
    王砚明没有立刻回答，而是仔细想了想，才缓缓道：
    「学生愚见。」
    「此事，风险极大。」
    「不宜答应。」
    「哦？」
    「说说看。」
    「三千两现银，外加每把五文的稳定抽成。」
    「许多人，怕是求之不得。」
    周氏挑眉。
    「正因条件过于优厚，才更需警惕。」
     王砚明沉声道：
    「夫人，那甄家背后是忠顺王府。」
    「与王府做生意，看似攀上了高枝，实则是与虎谋皮。」
    「王府势大，规矩也大，今日他们出高价买断，看似大方。」
    「明日，若觉成本高了，或想完全掌控，只需寻个由头，便能将我们踢开，甚至，反告我们供货不力，以次充好。」
    「到那时，我们失了名号，断了销路，匠人技艺也被学去，除了那三千两银子，还剩什麽？」
    「而那三千两，在他们眼中，又算得了什麽？」
    说着，他顿了顿，继续道：
    「此其一。」
    「其二，买断之后，命脉便操于他人之手。」
    「他们说要做多少，我们便得做多少，他们说哪里不能卖，我们便不能卖。」
    「甄家掌握了销售渠道，一旦卡住货款，或以销售不畅为由压价，我们便毫无还手之力。」
    「所谓辛苦钱，届时给不给，给多少，怕是由不得我们。」
    「而张府如今自己经营，虽辛苦，却自有进退。」
    「利润也尽在掌握。」
    周氏听着。
    眼中神色变幻，没有说话。
    王砚明所说的，正是她心中最大的隐忧。
    甄家开出的价码越高，背后的意图可能就越深。
    王府侧妃的娘家……岂是易与之辈？
    「只是。」
    「如今漱玉刷风头正盛，觊觎者众。」
    「今日是甄家，明日可能是李家，王家。」
    「明枪易躲，暗箭难防，若不借王府之势，恐有更多麻烦。」
    周氏叹道。
    「不然。」
    「小人以为。」
    「正因风头盛，才更要稳扎稳打。」
    「将根本做牢。」
    王砚明听后，摇头说道：
    「我们凭的是东西好，是新奇实用。」
    「只要，持续改进工艺，保证品质，控制好成本。」
    「建立起自己的口碑和客商网络，便是最好的护身符。」
    「王府势大，也要顾忌名声，不至于公然巧取豪夺。」
    「而若我们自己先将根本卖了，才是将软肋送到别人刀下。」
    这一次。
    周氏久久不语，花厅内，一片寂静。
    良久，她长舒一口气，说道：
    「你说得对。」
    「贪图一时巨利，而将立身之本拱手让人，无异于饮鸩止渴。」
    「这生意，不卖。」
    话落。
    她看向王砚明，露出一丝赞许的笑意，道：
    「你年纪不大，看事却通透。」
    「此事，我心里有数了。」
    「夫人过奖了。」
    王砚明忙道。
    周氏倒不多说，转而问道：
    「对了。」
    「你今日过来，可是有事？」
    王砚明这才起身，拱手说道：
    「正是有事需劳烦夫人。」
    「小人家中有些变故，急需用钱。」
    「想从存在帐上的分红里，支取一些。」
    周氏点点头，并不追问具体缘由，只道：
    「好，你等一下。」
    说罢。
    她唤来翠缕，低声吩咐几句。
    翠缕很快取来一本精致的帐册。
    周氏翻开，指尖点着其中一页，道：
    「自漱玉刷开售至今。」
    「扣除你之前支取的，以及牙刷原料最初的本金折抵。」
    「按四成分润，你累计应得，共一千一百三十五两七钱。」
    「你陆续支取过一些，上次说了要存下一些在府里。」
    「目前，帐上记在你名下的，正好是一千两整。」

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