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第200章发布会前夕(第1/2页)
第一批五百台彩电跑完老化测试后，颖创会议室里开了第一次定价会。
桌上摆着三份表。
一份是生产成本，一份是渠道建议价，一份是销售部经理徐建兰熬了两个晚上整理出来的竞争产品对比。
徐建兰把资料递给林颖：“老板，我先声明，这个数字不是我乱写的。”
林颖拿起成本表看，整机综合成本，一万五千五百元。
陈国栋坐在旁边：“这个成本，比我们原来预估高了两千多。”
李佳立刻解释：“不能怪我！特殊玻璃那边涨价了，荧光粉更离谱，供应商开价的时候，我差点以为他在卖祖传秘方。”
刘娅翻着测试报告：“而且便宜的荧光粉不行；寿命衰减太快，颜色跑偏，售后更麻烦。”
刘阳点头：“驱动板也贵，电视信号解码模块更贵！老板，我们现在不是在造电视，我们是在往电视里塞钱。”
林颖把三份表看完，问：“如果按正常毛利，零售价多少合适？”
陈国栋想了一下还是说道：“三万六千八。”
刘阳满脸问号：“三万六千八？陈总，你刚才说的是人民币吧？不是冥币吧？”
刘娅算账：“普通工人一个月三百保底，不吃不喝一百二十多个月，十年！十年买一台电视；孩子出生时下单，孩子上初中时全款提货。”
陈国栋也有压力：“林小姐，这个价格一放出去，市场反应可能会很大。”
林颖也有点压力：“第一批不按三万六千八卖。”
刘阳松了口气：“我就说嘛，老板还是有人性的。”
林颖：“第一批上市价，两万九千九百九十九。”
刘阳：“少一块钱，它就不是三万了吗？”
林颖看他：“我对自己的产品有信心！消费者看价格，心理感受不一样。”
陈国栋倒是很快接受了：“这个价位，只能走高端渠道；普通家电不适合，得进高端电器商场、酒店、会所，还有部分企业采购。”
林颖点头：“本来就不是给普通家庭第一时间买的。”
刘娅看向她：“那我们会不会被骂？”
“会。”
“他们会说我们卖得贵，说国产电视凭什么卖这个价，也会说我想钱想疯了。”
刘阳小声嘀咕：“这句可能是真的。”
林颖看他。
刘阳立刻改口：“我是说，他们太肤浅。”
林颖继续说：“可这台电视的成本就在这里！特殊玻璃、荧光粉、驱动系统、解码模块、散热结构，哪一样都不便宜。”
“我们不是拿低端机换个壳子卖高价。”
“既然产品定位是高端，那价格就不能自己先跪下去。”
陈国栋听到这里：“那发布会宣传方向也要改。不能主打便宜，要主打画质、稳定、设计和技术来源。”
李佳补充：“还有寿命测试；我们可以把老化数据放一部分出来。”
刘娅立刻说：“放可以，别把全部测试流程写出去，同行看了又要来学。”
林颖把定价表写好递给陈国栋和销售“按这个做方案；首批五百台，内销三百台，外销样品和展示一百台，剩下一百台做重点客户试用和售后备机。”
陈国栋记下来：“明白。”
会议结束后，林颖回到办公室拨了个国际电话，先打给卢卡斯。
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电话接通：“Lynn？你终于想起我了？我还以为你被电视厂绑架了。”
“差不多。”林颖翻开资料，“第一代颖创大屏彩电成品出来了，我准备给你发十台。”
卢卡斯立刻精神了：“十台？卖给我？”
“不是卖，是展示样机；你拿去办新品发布会，先跑高端渠道。”
卢卡斯问道：“价格多少？”
“正式价三万六千八，首批上市价两万九千九百九十九。”
卢卡斯沉默了。
林颖问：“怎么不说话？”
“我在换算成美金。”
卢卡斯很快就接受了：“我这边要卖的更贵，毕竟这可是电视科技的新形态，价格高反而不是问题。”
林颖提醒：“授权销售手续你先办好，认证文件我让陈国栋传真给你。”
“交给我。”卢卡斯说，“十台到货后，我在纽约办一场小发布会，你只管备好货等着我的好消息。”
挂了电话，她又打给克莱尔。
克莱尔听完价格后：“Lynn，你终于学会赚富人的钱了。”
林颖靠在椅背上：“听起来你很欣慰。”
“非常欣慰。西方市场不怕贵，你这台电视我已经去看过实体了，我有信心能把它送进高端百货和私人影音室渠道。”
“先给你十台。”
“太少。”
“克莱尔，我第一批就五百台。”
克莱尔：“那你尽快生产第二批！”
林颖：“国外授权销售合同，你和卢卡斯各走各的市场，不能互相压价。”
克莱尔笑：“放心，我不会跟那个华尔街逃兵抢饭吃。”
林颖：“他现在听见你这么叫他，会很伤心。”
两边手续推进得很快；陈国栋带着法务和会计连着加班，授权合同、售后责任、运输保险、样机清单，一项项过完。
深圳这边的发布宴会厅已经订好，招商署、渠道商、几家高端百货、电器行老板都会来。
林颖本来以为这两天只剩忙，没想到上午刚进厂区，门卫就打电话到办公室：“林小姐，门口有位温先生找您。”
林颖愣了一下：“温煦？”
五分钟后，她在厂门口看见了人。
温煦穿着简单的白衬衫，手里拎着一个不大的行李包，站在颖创科技的牌子下面。
刘阳刚好从测试楼出来，一看见他，差点把手里的文件扔了：“温工？你怎么来了？！”
温煦看他：“我不能来？”
刘阳：“能来，当然能来。就是你出现得太突然，我心脏没有提前报备。”
林颖走过去：“我以为你很忙。”
温煦把行李包换到另一只手：“任务完成得不错，上面给了七天休息。”
林颖笑了：“走吧，带你参观。”
温煦进厂之后，先看生产线，再看测试楼，最后去了材料实验室。
他和林颖聊了很多：玻璃供应批次，荧光粉寿命曲线，驱动板良率，老化测试时间，售后备件比例。
温煦参观完整个厂区，已经是下午；他坐在会议室里，翻完发布会流程，又看了定价表。
“两万九千九百九十九？”
林颖问：“觉得贵？”
温煦把表放下：“电视贵，科技和创新不贵；自然会有识货的人。”