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第368章我看啊，这小子滑头得很！(第1/2页)
上京大学，经济学院办公楼。
周振华刚批完一份论文，端起搪瓷茶缸准备喝口水。
办公室的门被人敲了两下，没等他应声，门就被推开了。
来人穿着夹克，手里夹着个公文包。
正是国家经贸委的张处长。
“老张？你今天怎么有空跑我这来了？”
周振华放下茶缸，起身迎了上去。
张处长把公文包往沙发上一扔，顺势坐下，随后从包里掏出一份折叠好的报纸，直接拍在茶几上。
“老周，看看这个。”
周振华拿起桌上的老花镜戴上，凑过去一看。
这是一份当天的《辽东日报》。
头版头条，几个黑体大字十分扎眼：
“沈市供销系统全面启动公开招投标，探索公办民营新路径！”
副标题则写着面向全社会招募总运营方，自负盈亏，招投标方式，要求，优待政策等。
周振华逐字逐句地看了一遍，脸上慢慢浮现出由衷的笑意。
“动作够快的啊。”
周振华摘下眼镜，将报纸叠好放回桌上。
“中枢院的文件才下去几天？沈市就拍板定音了。”
“这雷厉风行的作风，确实是个干实事的。”
张处长点了点头。自己动手倒了杯水，仰头灌下去半杯。
“嗯，是挺有魄力的。”
周振华坐回椅子上，心情大好。
作为学者，看着自己牵头搞出来的课题，真的变成了国家政策在地方落地，这种成就感是无法用言语形容的。
“现在，只要沈市这边能把特许加盟这套模式跑通，那咱们这套战略，就算是真正在国内扎下根了。”
然而，听了这话，张处长脸上的笑容却收敛了。
“老周啊，戏台子是搭得很漂亮，锣鼓也敲得震天响。”
他叹了口气，“可是，角儿没上场啊！”
周振华愣住了。
“什么意思？招投标不顺利？”
张处长苦笑连连，身子往后一靠，双手摊开。
“哪是不顺利，简直是剃头挑子一头热！”
“公告贴出去都三天了，市委招待所专门腾出来好几间房搞报名处，红底黄字的横幅拉得老长。三个办事员坐在那喝了整整三天的茶，你猜怎么着？”
张处长伸出一根手指晃了晃。
“一个拿报名表的都没有！”
“更不要说，提交相关方案了！”
“啊？”
周振华闻言，眉头瞬间拧成了一个疙瘩。
“不应该啊。”
“这么大的政策扶持力度，没人动心？”
“是啊！”
张处长倒苦水倒得停不下来。
“昨天，那边市委书记陆卫东，给我打电话说......”
“他反正是急眼了，让市委办挨个给市里那些煤老板、包工头，还有那些倒腾钢材发家的大老板打电话。”
“结果呢？一个个滑得跟泥鳅似的。”
“不是推脱说去特区考察了，就是说资金卡在股市里出不来。”
张处长越说越来气，拍着大腿。
“估计啊，私底下全在别处赚钱，然后等着看市政府的笑话！”
周振华听完，沉默了。
说实话，这也是他一开始最担心的环节。
方案在纸面上再完美，落地终究需要真金白银。
而如今的市场经济下，资本是趋利的。
“这帮人，目光太短浅了。”
周振华敲着桌子，语气严肃。
“供销社现在是烂，但它的终端渠道一旦通过电话联单重新建立起来，打通轻工业下沉的链条，那终端零售的利润绝对是海量的。”
“他们光盯着眼前的历史包袱看，根本看不到背后的金矿。”
“老周，你说得都对。”
张处长无奈地摇头，“可问题是，人家不信啊。”
“现在部委领导，其实也都盯着这件事呢。”
“毕竟，大家顶着多大的压力批的这个条子？”
“这要是大张旗鼓地搞了个全国第一个试点，最后连个接盘的社会资本都找不到，就这么无果而终了，这脸可往哪放？”
办公室里安静下来。
周振华站起身，背着手在屋里来回走了两圈。
突然，他停住脚步，看向张处长。
“老张，你看这样行不行。”
“我马上从经济学院挑几个教授，再去部委借调两个人。”
“咱们组成个专家宣讲团，直接坐火车去沈市开几场讲座！”
周振华越说越觉得可行。
“咱们把市里那些有实力的民营老板都请过来，当面给他们剖析一下这个‘公办民营’背后的商业逻辑。”
“把里面的终端倒逼机制讲透了，把利润点算给他们听，总有脑子活泛的老板会动心！”
张处长听完，连连摆手，一脸的抗拒。
“别别别，老周。”
“我看，你这套，也就是在学校里对付学生行得通。”
“到了外头，那就是秀才遇见兵，有理说不清。”
“你跟那帮倒腾煤炭起家的暴发户讲经济模型？讲资金池？”
张处长嗤之以鼻。
“人家能听懂才怪了！人家只认眼前能不能马上见到现钱。”
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周振华眉头紧锁。
“这也不行那也不行，那你说怎么办？总不能看着这么好的局直接流产吧？”
张处长喝了口水，润了润嗓子。
随后，他身子往前一倾，两手交叉撑在膝盖上，直勾勾地盯着周振华。
“老周，我今天跑你这趟，其实不是来找你的。”
周振华一愣，满脸疑惑。
“不找我？那你跑我办公室干嘛？”
张处长压低了声音，直接挑明了来意。
“我是来找刘光明的。”
这名字一出，周振华一愣。
不过，随后他立马明白张处长葫芦里卖的什么药了。
张处长继续说道：
“老周，你想想看。”
“这套特许加盟、电话报数联单的方案，当初是谁想出来的？”
“是光明。”
周振华答道。
“对啊！”
张处长一拍大腿。
“这小子在江南省，可是真刀真枪搞出过三十多家自选超市的。”
“他是真正懂这套渠道怎么玩的人。”
“这套方案既然是他脑子里挖出来的，他心里能没数？”
张处长眼里闪过精明的光芒。
“他在李副部长办公室里，力排众议，非要把试点定在最难啃的沈市。”
“我看啊，这小子滑头得很，保不齐他自己早就盯上这块肥肉了，就等着政策东风吹过来呢！”
周振华听完这番分析，连连摇头，直接给张处长泼了一盆冷水。
“老张，你这可就有点病急乱投医了。”
周振华在一旁的椅子上坐下，摆事实讲道理。
“光明是有点做生意的本事不假，他的商业嗅觉我也很佩服。”
“可你别忘了，他现在才有多少资金！”
“沈市那个盘子多大？”
“就算是加盟模式，前期翻新店面、打通物流网络、建立总部数据中心，这启动资金也不少吧？”
“他在老家开那些个小超市撑死了能赚多少钱？”
“难道，你还非想着让他去接这个烫手山芋？”
面对周振华的解释，张处长倒是丝毫不退让。
“老周，你别老拿他当普通人看。”
“毕竟，你见过哪个学生，敢在部委领导面前舌绽莲花，把全国的三角债分析得头头是道的？”
张处长继续劝道：
“再说了，他自己没钱，他能去找钱啊。”
“这小子的脑子转得比咱们都快，路子野得很。”
“你就说，你最近见着他没？他在干嘛？”
听到这个问题，周振华叹了口气。
“这我还真得告诉你，自从上次从部委回来，这小子就好像没事人一样。”
“我为了给他打理论基础，开了一长串的书单，全是经济学和高数的大部头。”
“结果呢，这小子几天下来，天天泡在图书馆里，除了吃饭睡觉，连宿舍都不怎么回。”
“我看他那架势，是打算把大学第一年的专业理论课，在这个月全啃完。”
张处长一听，不但没泄气，反而乐了。
“老周，这你就不懂了吧？这叫什么？这叫每逢大事有静气！”
张处长信誓旦旦地拍着胸脯。
“我看，这小子绝对是在等机会呢。”
“他提出去沈市，现在沈市招投标公告发出来了，他肯定憋着坏。”
“你赶紧的，找人把他弄过来，咱们当面探探他的底。”
“我看啊，这事儿要是他能挑头，那可就全活了。”
不得不说，就算是周振华，此刻也被张处长这番歪理说得也是半信半疑。
结合刘光明之前的表现，这年轻人确实从来不按常理出牌。
如果这个由他一手设计的方案，能由他亲自去落地，那似乎......
就是最好的结果。
“行吧，既然你老张都追到我办公室了，我这就找人去喊他。”
周振华站起身，走到办公室门口，一把拉开门。
正好看到李向东抱着一摞课题资料从走廊路过。
“向东，你过来一下。”
周振华招了招手。
李向东赶紧跑过来，恭敬地问道：
“周教授，您找我。”
周振华指了指楼下。
“向东，要麻烦你现在去一趟图书馆。”
“刘光明，应该在三楼自习室看书。”
“你找到他，就说经贸委的张处长过来了，找他有急事，让他立刻到我办公室来一趟。”
李向东一愣，随即赶紧点头答应。
周振华关上门，走回座位。
不过，看着张处长已经自己续上了茶水，一副守株待兔的悠闲架势，周振华倒是撇了撇嘴。
“老张，我可把丑话说在前头。”
“待会光明来了，他要是没这个心思，或者资金实力确实达不到，你可别拿部委的帽子压他，更别赶鸭子上架。”
张处长哈哈一笑，摆了摆手。
“放心吧老周，我还不至于逼着一个大学生去跳火坑。不过……”
张处长顿了顿，语气变得十分笃定。
“我有一种直觉。”
“这沈市的盘子，弄不好还真就得落在这个姓刘的小子手里。”