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第63章生意惨淡(第1/2页)
第二天。
柳氏酒楼那块匾额被卸了下来，换上了一块新的，黑底金字，三个大字女人装。
字是赵承安自己写的，歪歪扭扭，比他那手字还要难看几分，苏婉看了半天，实在忍不下去，自己提笔重新描了一遍，才勉强挂了出去。
铺面收拾得倒是利落，一楼靠墙摆了一圈架子，上面整齐地码着各种颜色的贴身小衣和袜子，料子在午后的日光里泛着柔和的光泽。
二楼隔出了几间试衣的小间，门上挂着布帘，里面各摆了一面铜镜，擦得锃亮。三楼暂时空着，赵承安说留着有用，谁也没多问。
阿棠和阿蘅一早就站在门口招揽生意。阿棠嗓门大些，站在门边朝街上的行人陪着笑脸喊：“进来看看呀！新铺子开张，上好的贴身衣裳，料子又软又滑，穿着可舒服了！”
阿蘅在旁边帮腔，声音小些，却也努力跟着招呼。
可整整一个上午过去了，门前经过的人不少，真正走进来的，一个也没有。
男人路过的时候，脚步比平时快了三分，眼角往门里瞟一下，脸上就浮起一层不自然的红，低着头快步走开。
女人倒是偶尔有几个停下脚步，朝铺子里张望一眼，可视线一落到架子上那些贴身的小衣和长袜上，脸色就变了，有的慌忙别过头去，有的掩着嘴快步走开，有的甚至啐了一口，低声骂一句伤风败俗，拉着同伴跑远了。
一上午下来，别说卖出去一件，连个进店细看的人都没有。
阿棠趴在柜台上，下巴搁在胳膊上，看着门口来来往往却不肯进来的行人，叹了口气。
她年纪轻，性子活，嘴巴也直，憋了一上午，终于忍不住嘟囔出声：“这生意怎么做啊？赵公子的无忧楼开张那天，门口排队排到街角，一天就卖了二十多两银子。怎么到了咱们这儿，一上午连个人影都招不进来？再这么下去，别说一个月，我看连十天都撑不住。”
阿蘅站在她旁边，伸手拍了拍她的肩膀，安慰道：“别急，这才第一天呢。做生意哪有一开张就红火的，慢慢来，总会有人进来的。”
阿棠摇了摇头，语气还是闷闷的：“慢慢来？无忧楼可没慢慢来。赵公子那首《将进酒》往门口一挂，满城的人都知道了。咱们这女人装，连个名声都没有，怎么慢慢来？”
她越说越没精神，把脸埋进胳膊里，整个人趴在柜台上，像一棵被晒蔫了的草。
苏婉从里面走出来，手里端着一盏茶，听见阿棠的话，摇了摇头，语气不急不缓：“阿棠，做生意哪有那么便宜的事。无忧楼能火，是因为酒好、诗好、时机也好。可酒是男人喝的，诗是男人写的，天时地利都占了。咱们卖的是女人的东西，本来就比别人难。开头冷清，是正常的。要有耐心。”
阿棠抬起头来，看了苏婉一眼，张了张嘴想说什么，最后还是叹了口气，没有接话。
正说着，赵承安带着青禾从门外走了进来。
他今天穿了一身干净的竹青色袍子，头发也束得整齐，看着比往日精神了几分。一进门就看见阿棠趴在柜台上的模样，又扫了一眼空荡荡的铺子，心里已经有了数。
他走过去，在柜台上敲了两下，问阿棠：“怎么了？一上午生意如何？”
阿棠直起身来，苦着脸，把上午的情形一五一十说了出来男人绕着走，女人看了就跑，别说卖出去，连个正经进店的都没有。
她越说越灰心，最后忍不住问了一句：“公子，咱们这店，不会开不了几天就要关门吧？”
赵承安沉默了几息。他其实有心理准备。
衣服跟酒水不一样。
酒是消耗品，好喝就有人买，门槛低，传播快。
可贴身衣物这东西，在这个世道里，比酒水要难卖得多。
女人买衣裳，讲究的是体面、是好看、是能穿出去给人看。他这些东西，穿在里头，藏在底下，没人看得见。
要让女人接受，需要时间，需要口碑，需要有人先吃螃蟹。
他原以为会冷清一阵子，可没想到冷清成这样。
他正要开口说什么，门口忽然传来叶倾城的声音，清亮得很：“哟，这店还挺像那么回事的。”
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赵承安转头看去，就看见叶倾城和慕容瑜一前一后走了进来。叶倾城背着手，在铺子里转了一圈，东看看西摸摸，又走到门口朝外望了望，回过头来说：“位置不错，人流量不缺。慕容你看，这布局也挺好，一楼摆货，二楼试衣。”
慕容瑜站在铺子中间，目光从空荡荡的架子移到门口稀疏的行人，又落在赵承安脸上。
她今天穿了一身素淡的青色袍子，看着随意，眉眼间却带着几分打量和思量。
她走到赵承安面前，语气平静地问：“生意怎么样？”
叶倾城也凑过来，一脸关切地追问：“对啊，怎么样？你可得给我好好干，别让我投进去的银子打了水漂。我还指着这笔钱添两件新衣裳呢。”
赵承安看着两人，摊了摊手，语气坦诚得很：“有一个好消息和一个坏消息。坏消息是，今天一上午，一单生意都没成。”
叶倾城的脸立刻垮了下来，瞪大了眼睛道：“一单都没成？！赵承安你搞什么？无忧楼那么火，到了这儿怎么就……”
她忽然想起自己投进去的银子，心里一阵抽紧，追问道，“那好消息呢？”
赵承安想了想：“好消息是……我还没赔钱。不过照这么下去，也快了。”
叶倾城一拍脑门，愁得直转圈，嘴里念念叨叨：“完了完了，我就说成衣铺子不好开，你非不听。我那点银子，怕是要打水漂了……”
慕容瑜站在旁边，听着叶倾城的哀嚎，看着赵承安那副坦然中带着几分无奈的表情，心里却悄悄地松了一下。
她没有像叶倾城那样垮脸，反而嘴角几不可察地弯了一下。
对了，就该是这样。酒水好卖，因为门槛低，谁都能喝。可衣裳不一样，尤其是这种衣裳，女人放不开脸面，男人不敢沾边，开头必定冷清。
冷清一天两天，赵承安还能撑；冷清十天半个月，他那点银子就要见底了。
到时候他走投无路，自己再顺水推舟提一句入朝为官，他未必还能像上回那样干脆利落地拒绝。
她心里飞快地盘算着，面上却不动声色，反而放柔了语气，朝赵承安道：“别灰心。新店开张，冷清是常事，再坚持坚持。实在不行……”
她顿了顿，语气里带着一种恰到好处的安抚和引导，“以你的聪明才智，也不是非得在经商这一棵树上吊死。入朝为官，同样是一条路，而且比做生意稳妥得多。”
赵承安脑子里忽然冒出一个念头。
要是这间铺子也搞砸了，银子赔光了，自己是不是就得灰溜溜地回去找慕容瑜，点头哈腰地求她给自己谋个一官半职？
然后每天天不亮就得爬起来上朝，坐在一堆胡子花白的老头中间，听他们之乎者也地扯上半天，散了朝还得批折子、写公文、应付同僚，逢年过节还得进宫磕头贺寿……
他光是想到那个画面，浑身上下就打了个激灵，后脊梁一阵发麻。
不行，绝对不行。上辈子加班打卡的日子他过够了，这辈子好不容易混成了自由身，打死他也不要再回去过那种日子。
他转过身，朝苏婉道：“苏姑姑，你们先看着店，我出去转转，看看有没有什么好办法。阿棠阿蘅，你们继续招呼客人，别泄气，这才第一天。”
苏婉点了点头，语气温和：“公子去吧，店里有我们。别太着急，做生意急不来的。”
赵承安应了一声，转身出了铺子，青禾快步跟了上来，两人沿着朱雀大街慢慢往前走。
赵承安前世不是没做过营销。
当年在公司里，什么用户增长、私域流量、裂变传播、KOL带货，这些词他耳朵都听出茧子来了。
可那些东西放在这个时代，大半用不上。
没有网络，没有社交媒体，没有短视频，传播全靠人嘴。而人嘴传播的前提，是有人愿意开口说。
可他的东西，偏偏是女人最不好意思开口说的东西。
不知不觉，赵承安带着青禾漫无目的的从朱雀大街走到了秦淮河附近。